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龍霄就道：「什麼消息來源廣啊，我是去了申城後才發現的，我現在才知道堂堂的申城牌柴油機原來是你們工廠生產的」。吳光普就道：「是啊，這人比人氣死人，我們生產的產品質量不錯，可就是賣不好，轉給申城廠以後，人家貼上自己的商標，然後在加價一倍卻呼呼的賣，一點辦法也沒有」。
龍霄就道：「這就是地方產業的悲劇，我們地方不注重發展地方品牌，卻一味的傍名牌，致使地方產業發展受阻」，吳光普就道：「我們廠也是新廠，在所難免，老弟，您問這個幹嗎？」。龍霄就道：「吳兄在廠里擔任什麼職務？」，吳光普就道：「副廠長，主管銷售」。
龍霄就道：「那巧了，我送給你一份大禮吧」，吳光普一聽，來了情緒，就道：「老弟說來聽聽」。龍霄道：「吳廠長，我要是一次性購買你們3000台柴油機，算不算大禮？」，吳光普一聽就道：「什麼？購買3000台，你要做什麼？做批發商嗎？」。
龍霄就道：「我就一鄉鎮幹部，做什麼批發商啊，我們是自己需要，不過，這個價格上可要優惠啊」，吳光普一聽，簡直就覺得天上掉餡餅了，說道：「絕對優惠，我們給申城廠的價格已經是最低了，我再給你優惠10如何？」。龍霄就笑道：「你們也別做虧本生意，我就這麼一說」。
吳光普就高興的說道：「利潤嘛是有的，只不過就少了一點，沒問題，就這樣定了，來，兄弟，我敬你一個酒，你可是幫了我的一個大忙了」。
龍霄就笑道：「呵呵，也是舉手之勞，反正進誰的貨也是進」，吳光普就道：「那不一樣，我們賣給申城也是不得已為之，就算是賺錢了，也覺得丟人，您這批貨不一樣，是直接用戶，要是有您這3000多戶農戶給我宣傳，那是多麼大的一個影響力啊，我早就說過，廠子要想發展，就必須走自己的路子，這廠里有些人就是不同意，說是先賺錢再說，我們給申城廠做貼牌就是這樣的思路」。
龍霄道：「做貼牌是賺錢容易，可是人家一旦不用了，你就是死路一條，沒有自己的品牌是不行的」。吳光普就懂啊：「我們的牌子就是湧泉牌，這個名字多響亮啊，可惜了啊」。錢處長也說道：「目前，光普衝刺廠長的位子，有了老弟這個訂單，也算是加了一個重重的砝碼」，龍霄一聽，就道：「吳兄要升任廠長了？」。
吳光普就道：「也不一定，老廠長年紀大了，要要退休，目前競爭很激烈，我們有四個副廠長啊，也是未知數啊」。龍霄心一動就說道：「吳兄，你有哪方面的欠缺嗎？」，吳光普就道：「工業廳這方面，我有錢處長是不會有大問題的，廠里民心方面也不會太差，一個關鍵的問題就是老廠長的臨退舉薦了」。
龍霄就道：「你沒有做通老廠長的工作？」，吳光普就道：「不是沒做，是不敢做，老廠長為人耿直，最討厭迎來送往這一套，他注重的就是聲譽，要是在這一塊上做些文章，老廠長也許能為我說話的」。
龍霄就道：「呵呵，吳兄，我有一個方法，你不是給我讓利10嗎，那我也不客氣，有來有往，等機器運達我們那以後，先讓老百姓用上，等老百姓用著好用了，我讓他們給你們來個3000戶簽名的錦旗怎麼樣？」。
吳光普一聽，就高興的說道：「哎呀，老弟，您要是能做到這一點，那比我們賺100萬都值，我再敬您一杯，謝謝的錦旗，這樣的話，老廠長的思想就會偏向我這一邊了」。
龍霄就道：「那我好人做到底，我跟省報社還有點關係，就讓他們採訪你們一下，在省報上推介一下你們的產品，我相信也會有點效果的」。吳光普一聽，就高興的站了起來，激動的說：「老弟，您真是我們農機廠的貴人啊，老弟，過些日子，我一定邀請您去我們廠里一趟，我要好好的感謝你一回」。
龍霄跟吳光普定好了口頭協議，就帶著何華回到了十全鎮，之後，龍霄就讓何華帶著支票跟省
