那個肥胖的周老闆伸出兩隻像充了氣一樣的手迎向白莉，無不恭維的說：「白總好！」
白莉很有分寸的與他握握手，說：「不好意思周老闆，讓您久等了，怎麼樣？昨晚休息的還好嗎？」然後示意他坐下，自己也走到了對面的位子坐下，一邊是趙總和業務經理，一邊是田薇和雪兒。
周老闆說：「好，好，好，非常好。」他看著雪兒問「這位是？」
白莉說：「我女兒白雪，大學放假了，過來幫幫我。」又對雪兒說「這位是周老闆，我們的合作夥伴。」
雪兒站起來沖周老闆點一下頭說：「周老闆好。」
周老闆瞪大眼珠子誇張的說：「哎呀呀！白總，千金長得可比電影明星好看多了，真是有其母必有其女呀。」
白莉說：「周老闆過獎了。」同時轉頭看了一下趙總。
趙總打開眼前的文件夾，對周老闆說：「周老闆，那我們言歸正傳吧。周老闆能在眾多的進出口公司中選擇與我們合作，這是我們兩家的緣分，希望我們的合作能達到互利共贏，長久而愉快。我們的合同條款周老闆也看過了，如果沒有什麼異議，我們是不是就把合同簽了？」
周老闆說：「白總趙總，容我說兩句，首先那能與白總合作，那是我們這樣的小廠家的榮幸。白總能給我們訂單，那就是賞我們飯吃呀，我代表全廠幹部職工對白總表示深深的感謝。」說完他站起來沖白莉鞠了一躬。
然後他坐下來繼續說：「貴公司的信譽在業界那是有口皆碑的，通過這兩天的接觸我覺得白總和趙總也都是實在人，那我也就實話實說了。我們這種小廠，自動化程度不高，手工作業比重偏大，殘次率也偏高，這樣就比人家大企業成本高了很多。所以吶，我想請白總和趙總您們考慮一下，是不是在代理費上適當讓我們一點，如果按合同草稿上的比例，那我們就基本上白幹了。白總，您抬抬手，我們就有一條生路呀。」
白莉說：「周老闆您言重了，其實外貿這一塊這幾年也不好做，這你也是知道的。我們現在也是針尖削鐵，幾乎是在毫分之間賺點小錢。你也可以打聽一下，我們對你和其它廠家是一視同仁的。所以，周老闆就不應該再有格外的要求了吧？」
周老闆說：「白總，我老周已經張開口了，您就給我點顏面吧。」
白莉笑笑說：「我們也不是做演員的，要靠顏面來吃飯。」
周老闆堅持的說：「白總，我老周都五十的人了，給點面子嘛。」
白莉說：「那就把你的想法說出來聽聽。」
周老闆拍了拍眼前的合同草稿，說：「在這個基礎上，您再讓我……」說到這裡他伸出了四個手指，那意思是再讓他四個點。
白莉輕輕笑了一下，說：「周老闆，我懷疑你們是來旅遊的。」說著合上眼前的文件夾，有結束談判的意思。
周老闆一看，急了，忙伸出手來制止，說：「別別別，白總，談生意談生意，我們談談嘛。」話是這麼說的，但表情上確能看出，他不想完全服軟的。
此時趙總開口了，他說：「周老闆，我們白總也是真心實意的與你們談生意的，你不能這樣獅子大開口，白總也說了，現在的利潤很薄，你總不能讓我們做義務勞動吧？」
周老闆就借著趙總給的梯子說：「趙總說的對，我不能太貪心。這樣吧白總，你讓我兩個點，我們現在就把合同簽了，怎麼樣？」周老闆亮明了他的態度。
白莉說：「周老闆你看這樣行不行，合同就這麼簽，合同之外我再給你找回一個點。」
白莉說到這裡，周老闆想插話，被白莉用手勢給擋回去了，她接著說：「如果你們同意，下午三點之前我們就把合同簽了，這樣你們天黑之前還能趕回家。我十點鐘還約了個客戶，我先失陪了，老趙你們好好陪一下周老闆。」說完起身頭也不回的走了。
田薇收起文件與雪兒緊隨其後離開了。
白莉不愧為白莉，果敢
