趙明陽是想和宋磊做長期合作的,這人的優勢就是可以調動一批人,這個是一個很大優勢,趙明陽很多項目需要他來輔助。讀爸爸 www.dubaba.cc
比如微商招代理這事,還有買車租車的事,宋磊都幫了不少的忙。
趙明陽是個心思縝密的人,他知道宋磊這種人,能和劉汌誠出賣劉汌誠的舅舅,可見此人不但夠狠,而且還非常看中利益,劉汌誠的舅舅之所以遭眾人背叛,就是這人喜歡吃獨食。
趙明陽也找人調查過宋磊的一些事,所以他知道宋磊這人非常看中利益。
看中利益就給利益,宋磊後來也因為知道劉汌誠舅舅吃獨食得到此下場,所以他才告戒自己千萬不能吃獨食。
宋磊看著趙明陽給他的文檔,打開後是一群人的照片,這些照片上的人物很熟悉啊,都是以前一些港島江湖片裡的人啊。
不過都是一些配角,但是都是知道居中的人名的。
「這是代言人,你的那個閒置的酒廠,就做啤酒吧,反正你們那裡啤酒出名,啤酒名就叫鴻興啤酒,主打市場就賣給那群喜歡看古惑仔的人,中低端的酒吧,也就這群人還天天混酒吧。
高檔的酒吧和中低端的酒吧基本就是兩種概念了,高檔酒吧更像是室內音樂節,有頂級的燈光舞台,有歌手演出,有全球百大dj活躍氣氛,這麼說吧,高端酒吧,目前國內不會超過十家,這十家都在國內一線和僅次於一線的城市,這類酒吧是看不上任何新品牌的。
他們買的都是那群有錢人平常喜歡喝的酒,加價個幾倍價格賣,人家客戶也願意買單,但如果上雜牌,那就不行。
直白說,除了國內幾大知名酒廠出的酒外,新推出市場的酒都會被人定義成雜牌,但是雜牌呢,也看你怎麼做,做成高端雜牌。
我先和你說,做白酒,沒啥市場了,因為白酒最多火一陣子,啤酒可以在迪廳和ktv等地方賣,還能賣個兩三年。
等到回籠資金了,你們在去做其他的,而且按照我說的做,半年你們就能回本並且盈利,這款酒只賣給酒吧,不在商超里賣,網絡款可以賣,但價格不能低,必須高於市場百分之五十啤酒的價格。
啤酒市場和白酒市場一樣,很難有新品牌崛起,主要是渠道被這群酒廠把控死了,你要出啤酒,他們直接跟你玩價格戰,類似可樂性質了。
市場現在非常穩定,以後也會非常穩定,輕易不可能被其他後來者超越了。
但是中低端酒吧ktv這些場子,老闆就是要利潤,他們賣的酒水都是這些場所特定的酒水,查不到價格的雜牌一大堆,尤其是迪廳這類的,黑燈瞎火的,就是一頓亂喝,
你要知道,現在天天去那種迪廳玩的,不是混社會的就是一群想去體驗的小青年了,一般人受不了那種吵鬧,去音樂酒吧喝喝酒的絕不會經常去迪廳。
所以你這啤酒賣不到音樂酒吧,音樂酒吧大多賣精釀啤酒或者一些市場已知的酒水,加點錢能賣出去,大多人去為了聽歌,就當買了門票。
人群一定要劃分清楚,把產品銷售給什麼人最重要。
迪廳一年四季的固定客戶其實很固定,大部分是小青年,這群小青年大部分是無所事事的混子居多,這群人有個共同點,對於古惑仔三個字如雷貫耳。
不管是70後的,還是後的一些混社會的,都看過,而且對古惑仔里的角色印象深刻,他們都被帶入電影裡了,就是覺得戲裡的人就是那個樣子,本人也是這個樣子,分不清戲裡戲外還有電影和現實不一樣的。
我直白說,賺的是他們認知差和思維固化的錢,他們最容易相信內容導向,錢比較好賺。
我們先把電影裡這群小配角運營起來,在網上報道,說哪個配角以前是什麼老大,多牛多厲害,一個打十個那種。
每個人都給寫一個故事,去吹噓這幫人,然後在讓這幫人幫我們推銷啤酒,錄製視頻啊,肖像權印在啤酒上啊,一口一個江湖兄弟就喝這個啤酒,這不就有市場了嘛。
開酒吧的樂意賣這種啤酒,很多酒吧老闆就好這一口,只要我們把那群演員吹出去了,那就可以了。
這些演員目前都
第八百章 賺認知差的錢