南濱路「渝信川菜」的二樓,靠江邊的位置,王起和胡錦茵相對而坐。筆神閣 www.bishenge.com
鋪著透明玻璃的長條形四方桌上,幾個店裡的特色菜已經端了上來。
兩人的面前,各有一個晶瑩剔透的玻璃杯。玻璃杯內,各倒著小半杯血一樣的紅酒。
胡錦茵用她那塗著翠綠色指甲油,猶如嫰蔥一樣的手指端起杯子,朝王起伸了過來,微笑著說:「watch,認識你怎麼久,今天算是我們第一次吃飯。很高興認識你。希望我們的合作一帆風順。」
「/too!」王起冒了句鳥語,舉起杯子,「叮」的一聲,跟女人遞過來的杯子碰了一下。
兩人邊吃邊聊,聊的話題,也圍繞著王起的幾個客戶轉。
在不到一個月的時間內,眼前的這個器宇軒昂,氣度逼人的「小男人」,竟然一氣給她下了9個訂單,儘管訂單裡面的絕大部都是試訂單,拿不到什麼提成跟返傭,但是對方的這種魄力和大手筆,卻讓胡錦茵吃驚!
飛單在江城摩幫的業務員之間,算是一種明面上不說,但是大家都在做的潛規則。
然而,即使飛單,一個廠家,一個業務員,最多也就飛個一兩個客戶,像對方這種一氣給她飛九個單,而且單單都是不同的客戶的情況,她做外貿兩三年來,卻是第一次遇到。
這意味著三個東西:
1,眼前的這傢伙,「身在曹營心在漢」,明在宗鑫上班,實際上卻是在給巴山打工。9個客戶,哪怕都是一些中小客戶,即使只是回郵件,也會牽扯到對方大量的精力。如果對方在宗鑫的業務也有這麼多的話,那對方一天到晚根本忙不過來,哪還有心思來驗貨?
2,這傢伙的手裡有強大的客戶資源,不然不至於一氣給她飛9個單。
3,這傢伙手上的9個見不得光的客戶,不一定完全是他的。他也不過是某些人的手套而已。
「他就不怕巴山把他和他背後那些人的客戶最後都吃了嗎?」胡錦茵心道。
現在的摩幫,在競爭越發激烈的情況下,都是在打價格戰,壓價拉客戶,工廠的利潤很薄,每一個點都看得極其的寶貴,不然整個行業,也不至於只給業務員千分之三左右的提成。
這倒不是因為公司摳門或吝嗇,乃是因為實際的情況是很多工廠,也就賺幾個點的利潤,甚至有時候為了維持工廠的運轉,上上下下有活干,沒利潤,甚至虧一點的情況也是有的。
這就是目前江城摩幫,也是華夏摩幫的現狀。大家都在掙扎求存,都在想辦法把對手搞死,讓自己活下來。
所以,巴山是不可能眼睜睜的讓王起這個「二道販子」把高達5個點的利潤白白賺走的。到了一定的時候,肯定會把他這個「洋買辦」一腳踢開,讓她直接跟客戶接觸,把對方的客戶挖過來。
當然,現在還不到卸磨殺驢的時候,總得等三五兩單之後,客戶培育成熟了,對方認可了巴山的產品,不會輕易換廠家了,王起這個「二道販子」不論在客戶還是廠家這裡都沒什麼利用價值的時候,才會開始卸磨殺驢。
「要不要告訴一下這傢伙,讓他提前想辦法規避一下呢?」酒杯在胡錦茵瑩白的指尖打轉,她陷入了某種沉思。
胡錦茵在想著巴山未來可能卸磨殺驢的事,而坐在她對面的王起,卻在「秀色可餐」,一邊慢慢的吃喝,一邊不停的用目光打量著眼前妖嬈的女人。
胡錦茵今天依然穿著巴山的工作服,一套藏青色的女士小西裝,內套純白色的打底襯衣。這套衣服,跟宗鑫的工作服基本上差不多,只是除了裡面打底的襯衣。巴山是白襯衣,宗鑫的是藍襯衣。
跟宗鑫的工作服一樣,不管是襯衣還是西裝,巴山的質量都不怎麼樣,但是穿著身高一米七的胡錦茵的身上,卻讓人完全忽略了衣服的質地和材質,只會把目光集中在對方裊娜的,前0凸0後0翹的迷人曲線上。
此時,王起突然想到了一個問題,那就是前不久坐車來吃飯的途中對方跟他打的官腔。
「為什麼要在一個司機面前演戲呢?難道那姓彭的司機是巴山總經理夏倪遠的耳目?」王起心頭不由浮現出了一個念頭,目光不經意的朝餐廳一角瞟去,那裡,那彭姓司