測試廣告1 轉折有些突兀。墨子閣 www.mozige.com
但一直是陳最的目的。
今天這場黑暗料理挑戰賽，多多少少有嘗試的意味在。
眼前的人潮湧動已經足夠說明大學生們很吃新奇這一套。
但這並不代表商戶們吃。
陳最目前的事業是以小賣鋪近乎於免費加盟的方式收割流量，趙小凱的兼職介紹業務作為流量變現的唯一業務，一條腿兒在蹦躂。
但一條腿不夠，兩條腿才能更多的榨取流量價值，才能挺直腰板走起路來，為未來累積資本。
所以團購業務作為第二個流量變現手段勢在必行，兩手抓兩手都要硬，眼前食堂們的商戶就是團購上的突破口。
但你要真的老老實實的坐下來和他們講什麼是團購，怎麼可以提高收入，怎麼利用占便宜的心態讓更多的人來光顧自己家的生意
他們還真未必願意聽，因為沒有珠玉在前。
2008年的華夏還沒有團購網站，甚至要等到十一月，米國才會誕生第一家名為grupn的團購網。
兩年後的2010年一直堅持孫正義的時間機器理論瘋狂抄襲國外網站的王鑫，在經歷了校內網和飯否網的兩連敗後才再次執筆又抄了一次，創立了美團。
所以團購這個概念太新。
尤其對於相對落後於南方的北方三省來已經不是新的問題，是完全沒聽說過，這意味著很難被商家們接受。
在食堂里，之前陳最就問過一次已經很熟悉的李阿姨，你覺得我靠譜嗎。
答案是，不靠譜
這個時候和她講團購，無疑等於對牛彈琴，都不是信不信的問題，大概率就是左耳聽右耳冒，最後等你說完了，哈哈一笑這事就算過去了。
其他不熟的商戶，那就更不必多說了。
要一家一家的去說服，去講，空口無憑的讓他們參與進來，不僅需要話術，還是個體力活，沒有珠玉在先，不僅需要先豎立珠玉，還需要地推一次次苦口婆心的上門拜訪。
這樣做太慢了。
通過黑暗料理挑戰賽，陳最成功的展示了自己的肌肉。
秀肌肉的重要目的，就是一次性的讓李阿姨和商戶們對他產生信任感，願意認真的聽一聽什麼是團購。
人們都是相信眼見為實的，現在他的話語分量，肯定是和早上剛到食堂的時候完全不一樣了。
李阿姨瞪大了眼睛「啥是團購啊？」
「能多賺錢？」
「小陳，你別賣關子啊，有話直說，叔一定認真聽。」
陳最當然不會賣關子，而是將自己的計劃，深入淺出的娓娓道來。
只是這中間涉及一個對商家們來說很嚴重的問題，他們需要讓利，讓出的利潤一半分給客戶，一半由平台收取。
雖然不多，但也是肉。
這讓對團購概念仍然模糊的商戶們會產生猶豫。
陳最趁熱打鐵，直接來了一個二連。
「困擾人類的問題有很多，但每一天都會對人類產生困擾的問題之一，一定有，『中午吃什麼？』。」
「在這個問題產生困擾後，如果可以有明確的優惠清晰可見，猶豫要吃什麼的大學生們，是不是會在選擇上有所傾斜，會選擇吃有優惠的？」
商戶們聞言都做沉思狀。
王東河覺得自己被說服了。
趙婉柔想了想陳最提出的團購模式，覺得的確可行，只是很快也想到了每天困擾人類的問題之一，中午和弟弟吃什麼呢？
不會是李阿姨家的盒飯吧
看著真一般啊
……
中午還真是吃的愛阿姨家的盒飯。
挑戰賽已經結束，陳最沒有急於一時，而是相當懂事的沒有耽誤商戶們的黃金時間。
他們的猶豫也正常，畢竟團購這事以前從沒聽過，從沒見過。
趙小凱心癢難耐，好奇心十足「三哥，你給我講講，我學習學習。」
陳最停止夾肉的筷子「知道b2嗎？」
趙小凱和王東河齊齊搖頭。
倒是趙婉柔說了聲「就是的淘寶模式吧？」
陳最聞言也不驚異，姐姐以前就說過很過很多關於商業上的書並不是瞎掰，他曾在姐姐家裡的書架上翻過幾本書，那上面都有娟秀的筆記。
他不知道的是，很多天前在奔馳車上見加盟商之前，他曾和趙婉柔說過以後要做平台。
那天之後，趙婉柔不僅又翻了很多書，還在網上搜索了很多相關知識和案例。
趙小凱和王東河也都是學經濟的，一提阿里模式立刻理解。
陳最這時補充和趙小凱與王東河解釋道「b2是指電子商務的一種模式，也是直接面向消費者銷售產品和服務商業的零售模式。」
qq群現在承擔的就是平台的作用，提供給買家和賣家一個更多的機會，由此抽取利潤，但並非線上交易。
見王東河和趙小凱點頭。
陳最拿出了一張餐巾紙，用筷子比劃「b2是線上面對客戶交易，嚴格意義上來算，我們未來要做的事情不算是b2，但理解了這個概念，就更方便理解我們未來要做的事情。」
「所以我們要做的是？」
「2。」
陳最輕聲回答。
這是長期和彈幕交流下來學到的知識，事實上在2008年的今天，這個概念還沒被提出來。
陳最卻領先著整個時代的和趙小凱和王東河講著「2，是ne&nbp;t&nbp;ffe的縮寫即線上到線下，是指將線下的商務機會與網際網路結合，讓網際網路成為線下交易的平台，又稱離線商務模式，是指線上營銷線上購買或預訂，帶動線下經營和線下消費。2通過打折、提供信息、服務預訂等方式，把線下商店的消息推送給網際網路用戶，從而將他們轉換為自己的線下客戶，這就特別適合必須到店消費的商品和服務。」
趙小凱在這方面比王東河敏銳的多。
聞言後眼睛珠子只冒綠光，之前不是沒想過這方面的事，但沒想透，有些概念就是精闢的總結，陳最這麼一說，一下那句『我們要改變的是人們的生活。』就來感覺了，清晰透徹了很多。
王東河還在細細品著時，趙婉柔托著下巴「所以不止有會有食堂的檔口。」
「是的。」
趙小凱補充「幾乎街上所有類型的店面，都需
第130章 華夏人不騙華夏人（連更1/2，求訂閱）
