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266、砍價與鐵匠鋪(2/2)

        米莊內,正對門的位置橫著一道櫃檯。

    掌柜站在櫃檯里,擼著袖子在那撥弄算盤,不時拿起毛筆在賬本上勾畫幾筆,櫃檯側邊靠牆的位置,則擺著一排米箱。

    每一個米箱裡,都盛了大半的糧米。

    這一排米箱裡盛裝的糧食,主要對顧客作展示之用,若購買的糧食斤兩較小,自然也可以從此處盛好糧食,付錢帶走。

    米莊裡進行一石及以上糧食的大宗交易,都是自櫃檯後面那一道小門裡的倉庫中搬運糧食。

    「小郎,姑娘,是要買那種糧食?」鋪子裡的夥計像是比掌柜更上心此間的生意,他見蘇午領著李珠兒走進米箱查看,手裡還在幫一個顧客給糙米稱重,口中已招呼起了蘇午二人。

    蘇午目光掃過那一排米箱。

    發現這座興隆米莊內,售賣的糧米亦只有糙米、精米、糯米、麵粉、地瓜乾等寥寥數種。

    米堆里插著的牌子,只標識了糧食名稱,並未寫明這一種糧食價值幾錢。

    與後世的超市相比,顯得頗不人性化。

    蘇午抓了把糙米看了看,等夥計空下來,正要開口說話,同樣檢查過糙米質量的李珠兒已然開口:「夥計,你們這裡的糙米合幾錢一斤啊?」「糙米十文錢一斤。

    」夥計笑著回道。

    其見李珠兒長得可人,亦願意與李珠兒交涉。

    李珠兒抓起一把糙米看了看:「我們前些時日來買米,糙米才八文錢一斤哩,這才過去幾天?都漲到十文了……」「年景不太平,糧價也是一天一個樣。

    現在莫說八文錢,就是九文錢都買不到一斤糙米了。

    」夥計笑著回道。

    這時,櫃檯後記著賬的掌柜擱下毛筆,往李珠兒這邊看了一眼,不咸不澹地道:「現在糙米在哪裡都是這個價,你們若是要買,便出錢來買就是,若是不需要,還是快快騰地方給後來人!」如今的年景,手裡有糧的和手裡有人都是兇橫得很,恰巧各大米莊皆是有糧又有人,掌柜的言辭不免有些倨傲。

    也是他看李珠兒與蘇午穿得比較破爛,料定二人也不會是甚麼大主顧。

    李珠兒聽掌柜的言語,柳眉微豎,聲音都提高了幾分:「既是進門來,自然是為了買米而來,總不至於來尋你們消遣!掌柜的,你這裡一斤糙米十個錢,那一石糙米須多少錢?也是這個數麼?」見這小娘子似是氣不過的樣子,米莊掌柜反而放鬆了下來,笑道:「若你們能買得起一石糙米,我給你九錢——不,八錢五一斤的價格!」一石米即百五十斤。

    八個半銅錢一斤來算,一石需要一吊又二百七十五錢。

    與師父所說的一千二百錢還多出七十五枚。

    蘇午自覺這個價格可以了。

    然而李珠兒還未鬆口,他不善講價,就把舞台讓給李珠兒發揮。

    內心暗想這個李豬兒還是有點用的,幾句話就把價格殺下來了。

    換做是他,便只會聽聽對方的報價,自己拿出一個報價,對方給的報價能接受,那就買。

    對方給的報價無法接受,但自己確實需要這東西,於是硬著頭皮買。

    如若自己不是很需要這東西,那便扭頭就走。

    當下李珠兒與米莊的講價過程在蘇午看來也是如此,但不知為何,價格就能隨之降下來,真是神奇。

    「我買你十石米,我要七錢一斤的價格!」李珠兒忽然道。


    掌柜本來笑呵呵地看著她,突地聽她主動報價,神色竟鄭重了幾分:「七錢一斤怎麼能行?八錢一斤,八錢一斤是底價了!」「買你十石米,你還不肯給一個好價錢,我為什麼要買?」李珠兒搖了搖頭,拽著蘇午作勢欲走,「再過三天,龍頭鎮也逢集了,我們去那裡的米莊買也行!」她拉著蘇午,一邊往鋪子外走,一邊回頭說著話:「掌柜,不是我說,昨年年辰還算可以,大家手頭都還有點餘糧,今年咱們這邊也是風調雨順,你押那麼多米在手上……」不知是李珠兒哪句話說動了掌柜,掌柜忽然出聲:「七錢五,七個半銅錢一斤,我賣你十石米!醜話說在前頭,要是你們今天買不起十石米的話……」「有甚麼買不起?」李珠兒似乎也默許了這七個半銅錢一斤的米價,她朝蘇午一伸手,「大師兄,拿錢來啦。

    」蘇午在腦海里飛速計算一番,發覺李珠兒把價格殺得比師父報出的價格還低,頓時放下心來,從懷裡拿出那一包銀子,遞給了她。

    她攤開布包,露出十個足兩重的銀錠。

    朝掌柜笑盈盈道:「掌柜,用銀子買,價格是不是要給我算得更實惠些?」如此,李珠兒以七錢三厘五一石米的價格,在興隆米莊買了十二石糙米。

    花了八兩八錢白銀。

    掌柜拿著櫃檯上的小秤,稱好了一兩的定銀,笑呵呵地同蘇午、李珠兒道:「二位客官,這十二石米待會兒給您送到何處去啊?需不需要雇外面那些打行的打手幫著運送?現在年景不太平,老朽建議你們,還是花個一兩銀子雇他們幫著運送,花銷雖然大了些,但平安最重要嘛!」「不請他們幫著運送,你們米莊不包送到地方的麼?」蘇午出聲問道。

    「那倒不是,那倒不是。

    」掌柜連連搖頭,「兩位是大主顧,買了我們這麼多糧食,我們自是派夥計給你們把糧食送到地方的。

    只不過,若遇著兇險,我們的夥計可不會替你們出頭。

    老朽建議你們雇幾個打行的人,也是替你們著想……」「不必了。

    」蘇午搖頭拒絕掌柜的所謂『好意』。

    他在此間呆得時間越長,便越能體會到一兩白銀的購買力多強。

    若用這一兩白銀買糧食,能買將近二百斤!可如今掌柜卻叫他花一兩銀子雇幾個中看不中用的打手?那這錢豈不是打水漂了?他自不可能同意,轉而向掌柜說道:「待會兒我們去外面辦些事情,回來和你們的夥計一同出發,把糧食給我們送到青石碾村頭的灶班子上。

    ——灶班子的師父讓我們買的這些米。

    」「原是掌灶老爺的弟子啊!」掌柜看二人的眼神微變,眼底掠過忌憚之色,臉上笑意更濃了許多,連連點頭道,「好說,好說,待會兒你們回來,老朽就讓夥計裝車,和你們一塊出發!」商定了此事,蘇午便帶著李珠兒離開米莊。

    轉而去了朱家莊東面,一條巷道後的鐵匠鋪。

    兩手空空的蘇午,掀開鐵匠鋪門前的布帘子,邁步入內的時候,手裡已經提上了一個碩大的包裹,內里都是他從黑風流寇那裡收集來的破銅爛鐵。

    鐵匠鋪子裡,空間較為寬敞。

    正對著門的那面牆上,掛著許多鍋碗瓢盆、鐵鍬、鋤頭一類的炊具、農具。

    一個破櫃檯橫在那些鐵器前,櫃檯里並無人看守。

    反而從屋子的東側,有陣陣打鐵聲傳來。

    身上繫著條皮圍裙,僅著單衣的朱鐵匠將一根燒紅的鐵條擱在鐵氈上,另一隻手裡攥著鐵錘,不斷砸在那根鐵條上,將之砸出形狀,砸得火花四濺!當!當!當!朱鐵匠顯然看見了走進鋪子裡的蘇午二人,他嘴裡吆喝一聲:「等會兒!」洪亮的嗓音壓過了鍛打鐵器的聲音,傳進蘇午二人耳中。

    二人便尋了座位坐下等候。

    朱鐵匠將那一根燒紅的、比嬰兒手臂還粗些的鐵條鍛打成片狀,又插進火爐里繼續煅燒。

    小書亭其子-小朱鐵匠就不斷在爐子下扇風,使爐火燒得更旺。

    直至此時,朱鐵匠才有了空閒,邁步走到蘇午二人近前來,目光掃過地上那一堆被蘇午攤開的破銅爛鐵,直接向二人問道:「是要用這些東西換點鐵器?」「是,換一些炊具。

    另外請朱鐵匠為我們打幾柄兵器。

    」蘇午說著話,見朱鐵匠眉頭皺起,他後面跟了一句,「主要是給我們這些灶班子的弟子走南闖北用。

    」一聽到灶班子的名號,朱鐵匠的眉宇稍微舒展,



  
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