測試廣告1
到了餐廳包廂，黃爭點了菜，趁著上菜的功夫老江把包里的文件遞給他，是一份列印的ppt。筆下樂 www.bixiale.com
老江不無得意的道：「我猜那些廣告公司的方案一定是想要把山茶油包裝成保健品，主打它的抗衰老跟治療心腦血管疾病這方面，沒錯吧？」
方黎跟黃爭一邊看著他的方案，不由相視一眼，暗自點頭，的確，很多廣告公司的方案都是把山茶油打造成「油界腦白金」，主打中老年人市場。
老江搖搖頭：「小啦，格局小啦，作為保健用油一年能有多少銷量？估計一年能賣個幾百噸也就頂天了，但是如果是做食用油市場，這個數量起碼能翻幾十倍。」
黃爭微微皺眉：「但是山茶油的成本要比普通食用油高許多，普通人恐怕吃不起這麼貴的油。」
的確，一般的食用油5升也就五六十塊，但是山茶油5升最少要賣到兩百塊以上才有利潤，這中間的差價足足有四倍，足以勸退許多顧客了。
老江笑道：「看來二位還是太小看我們華夏市場中高端用戶的消費能力了，這些年向金龍魚、魯花這些品牌都相繼推出了價格在百元以上的食用油，說明這個市場早已形成，消費者完全有這個消費能力。」
方黎不由深深的看了老江一眼，雖然不喜歡賭狗，但是不得不承認，這傢伙還真有兩把刷子。
說話間，菜上來了，方黎原本打算聽他繼續說下去，不過看老江眼睛直勾勾的盯著那盤東坡肉，於是笑道：「邊吃邊聊吧。」
然而方黎很快就發現他草率了，自從老江動起筷子，腮幫子就沒停過，那叫一個胡吃海塞。
黃爭生怕他噎著了還給他點了一瓶飲料。
「慢點兒，老江你不至於吧，怎麼說曾經也是幾個億身家的富豪，怎麼混成這樣。」
老江聞言擦了擦嘴，嘆息道：「唉，沒辦法，公司倒閉之後，老婆也捐錢跟人跑了，要債的那幫人比我都清楚我有多少財產，搜颳得一分不剩，除了這身冒牌西裝，什麼都沒給我留下，這都好多天沒吃過像樣的飯菜了。」
感慨完，老江又開始胡吃海塞起來，好像深怕這桌上的菜長腳跑了似的，弄得方黎跟黃爭只能相視苦笑，把筷子放了下來。
終於老江把最後一口湯喝進肚子裡，這才打了個飽嗝長出了口氣，然後沖方黎跟黃爭不好意思的笑了笑：「讓二位看笑話了。」
方黎給他遞了張紙巾，心中暗暗感慨，都說薑還是老的辣，果然如此，老江看似是飢不擇食，誰有知道他有沒有故意賣慘的成分呢？對於一位曾經身家過億的富豪來說，在兩個晚輩面前演這麼一出，無疑是十分丟臉的事情。
然而老江就這麼做了，而且做得還如此自然，一個能把臉面撕下來踩碎了的人，誰有能說他沒有東山再起的機會？
老江接過方黎遞來的紙巾，詫異的看了方黎一眼，擦了擦嘴。
黃爭見狀繼續問道：「老江，我看你這份方案上主張讓山茶油改換500毫升玻璃瓶包裝，這麼做會不會反而降低我們的銷量？」
老江得意的笑了笑：「當然不會，食用油屬於日常消耗品，不管是5升裝還是500毫升裝，顧客炒菜的時候該用多少油一點都不會少，但是500毫升的玻璃瓶包裝一下子格調就提了起來，而且500毫升裝還能大大降低山茶油的零售價格，顧客在購買的時候也不會因為高昂的價格望而卻步，一些看到廣告宣傳的顧客也更容易抱著好奇的心態買來試一試。」
方黎聽後暗自點頭，的確，5升裝一桶兩三百塊的售價是很容易讓一些顧客望而卻步，但是如果換成500毫升，三四十塊的價格就很容易讓人接受了，而且這樣一來還能提升山茶油的利潤。
同時包裝的差異化也很容易讓人一眼就看出山茶油跟其他食用油之間的區別，就好比散裝月餅跟禮盒月餅之間的售價往往相差十幾倍，實際上東西都是一樣的。
方黎敲了敲桌面，沉吟片刻，然後對老江道：「坦白說吧，你的方案有一些打動我的地方，不過如果只是這樣的話，恐怕我還不能把這個方案交給你做。」
老江卻不慌
