快手不是流行一句話：
刷最貴的榜，賣最便宜的貨。
花20萬刷榜，連麥賣最便宜的貨，一般是二三十，絕不會超過59。
掛榜電商為賣貨，無所不用其極，賣貨多少全靠演技。合起伙來表演砍價戲碼，用低質或劣產品收割粉絲連潛規則都算不上。
「現在的套路日新月異，前兩天一個叫小伊伊的讓我大開眼界！」
李南君感嘆道：「一開播小伊伊就眼泛淚光，稱因為有人在背後搞鬼，開播前有一大半品牌方決定中止合作，同時聯繫不上原定在直播間發上億禮物的老闆。」
「開局就是王炸，僅直播16分鐘匆匆下線。號稱已經聯繫上老總，第二天晚上再給粉絲一個交代。」
「所有人的胃口被吊起來，第二天神秘老總終於出現了，您才是誰？」
一句話把沈鋒問懵了，這種事有誰能幹出來？
「楊子！」李南君道：「黃聖依的老公！」
沈鋒恍然大悟，沒錯，天珠大佬的確能幹的出來！
「土豪出場，大手一揮號所有獎品自己掏。瞬間群情激奮，三千多萬的銷售成了。」
沈鋒聽完都醉了，一個直播居然懸疑加反轉？
為什麼16號拋下在線人數達一百多萬的直播間，改在第二天開播？
為什麼楊子第一天爽約，但第二天又出現？」
到底是人性的扭曲？
還是道德的淪喪？
說白了還不是樹立假想敵，以此帶動粉絲積極性？
家人們，銷量就是面子。老有人背後整我，我們讓他看看，咱家的凝聚力！
沖啊！
「再封禁主播不觸及問題本質，其實還是平台對貨的把控出現大問題，快手要承擔主要責任。」
沈鋒不屑道：「目前缺少有效的治理措施和規劃，也沒有能力控制平台的假冒偽劣商品，頭痛醫頭，腳痛醫腳有什麼用？」
自己不是討厭套路，畢竟自古套路得人心。
演戲賣貨並不完全等同於「假」或「騙」，觀眾很難將演戲賣貨和營銷完全切割來看。常見賣貨劇本其實靈活使用多種營銷技巧，什麼飢餓營銷、互動砍價、名人效應……
甚至一定程度上用戶也喜歡看主播演戲賣貨，
熱熱鬧鬧挺好。
比如直播砍價就像是把線下店砍價的場景搬到直播間，有比你底氣更足、更豪橫的主播為你砍價，看商家痛哭流涕地看著價格被砍到虧本，產生一種爽感。
如果和貨架電商一樣，掛榜電商和主播一上來就報底價，粉絲按需購買，那為什麼不去淘寶、京東或拼多多買？
基於平台的內容屬性，直播帶貨更依靠用戶的非確定性消費。商家不僅要給出具有極致性價比的產品，還要給用戶衝動消費的原因。
演戲賣貨讓用戶產生「不買就虧了」的心理，瘋狂剁手，這才是直播的最大魅力所在。
快手調性就是以白牌為主，良莠不齊。用戶很難分辨產品質量，只能基於對主播的信任和商家自己的敘述，決定是否購買。
有時只要產品價格、質量夠好，用戶也希望產品價格能夠一步到位，不要讓演戲砍價過多浪費時間。
真正有帶貨實力的頭部主播，比如辛巴賣貨直接報產品名稱和價格，喊完321……
秒空。
因為非確定性需求能夠轉移上來，那就會形成一個日銷邏輯，直播變成一個導購形態而存在，而不僅是拼低價。
直播業務形態本身一直在演化，賣貨的場也在變化，只是目前以低價換銷量的邏輯還是占大頭，但未來它的比重肯定逐漸減小。
快手野蠻生長到現在，也是估值百億美金的獨角獸，必須開始走正道，歪門邪道統統不要。
如果快手有一張面孔的話，對大多數人來說，這張臉目前仍然屬於辛有志。
但官方顯然更希望人們提起快手時，腦海里第一時間浮現的面孔是周杰倫，最好耳邊還響起那句口頭禪……
哎喲，不錯哦！
當初的
第397章 換臉
