見沈鋒哈哈大笑，也放鬆下來，繼續道：「其次她特別會類比，比如前幾天賣力士洗髮水，主打鳶尾花香。」
「當時我就懵了，鳶尾花啥味道？太抽象了吧？」
「但是薇婭一開口：就prada那個香水味，立刻秒懂，立馬有種高端大氣上檔次的錯覺。」
「下面各種刷彈幕，什麼聞沒聞過不重要，就沖幾十塊買倆prada，還送一大瓶沐浴露，值了！」
「她的話術很厲害，一個東西打折，用超市阿姨的話說，那就是買一送二，平平無奇，換成她說肯定不一樣。」
「這個東西，第一件29.9，第二件不要錢，第三件還是不要錢！」
「硬生生把東西一個個疊起來，擺滿整張桌子，場面特別震撼。」
「今天第一次，全球最低價。」
「雙十一當天的價格，也沒有我們直播間低。」
「一年內如果有更低價，聯繫客服，我們退錢。」
「然後跟著一起數完321，我的手已經不聽使喚的點進淘寶鏈接。很多有時候下單，根本不是因為那個產品多剛需，純粹就是薇婭太特麼會說話了。」
「每當她一喊秒殺，我一頓下單，立馬就升騰起一種手起刀落的快感，爽的不要不要的！」
丁薇一口氣說完，見沈鋒滿臉笑容，也不知道老闆什麼心思，只能繼續道：「她也經常勸貧民窟女孩，比如這個餅乾太貴了，你們有錢再買。」
「勸年輕女孩說這個膠原蛋白，25歲以下沒必要喝，你們臉上本來就是嘭嘭的。」
「勸剁手停不下來的人，這個洗衣液，買一份就夠了啊，兩份你們根本用不完的。」
「所以看慣她直播，有時候其實更像和朋友聊天，至少能給出的不推薦理由，都是真心的。」
「有的時候甚至不想買東西，也沒錢買，就是習慣打開直播，就當聽朋友聊聊天。」
「很多時候連包郵的幫粉絲想好，雖然不值多少錢，但特別的暖心。」
沈鋒深吸口氣，比起一夜爆紅的口紅哥，自己也更欣賞一姐的大氣穩重。
因為生過娃、創過業、負過債，把要吃的苦頭都吃過一遍，才能真正感同身受，真正的設身處幫別人著想。
甚至有人在深夜加班時放她的直播，看著幹勁滿滿的她，覺得這個世界，也依然有很多人在努力。
人情味，
或許才是一個成功主播身上最寶貴的東西。
這就是跟高高在上明星的區別。
丁薇把水喝完，事到如今也不知道結果如何，最後總結道：「畢竟一個人北漂真的蠻孤單的，每天說話最多的人，是需要匯報工作的領導。」
「每周大笑的次數，完全依周末的綜藝內容。想要改變這樣的生活，卻發現社交、捧場、假笑這種事，我這條鹹魚根本做不到。」
「沒錢只能看直播，是孤孤單單的我獲取熱鬧最簡單的方式！」
沈鋒站起身，伸出手，微笑道：「歡迎加入萬利大家庭！」
「我真的被錄取了嗎？」
看著丁薇滿臉驚喜，沈鋒笑道：「快去人事簽合同，下午直接上班！」
最後留下三個文案，經過老宋培訓後，選品完成負責話術，尤其是佳佳和龐阿姨，能讓直播的質感更上一層樓。
話術就是主播的劇本，
雖然大部分需要臨場發揮，但有準備肯定比free style強的多。
之所以選丁薇，主要還是目標正確，在沈鋒眼裡薇婭才是直播的最佳方向，也就是親民和接地氣。
相比較口紅哥的垂直和煽動性，穩定發揮才是王道，激情只是一時，陪伴才是長久。
尤其是對於佳佳龐阿姨，還有未來的劉大姐，都是走親切聊天路線，靠接地氣的氣質贏得粉絲信任，這點才是核心競爭力。
雖然丁薇還需要努力，但底子不錯，尤其是對於直播充滿熱情，只要方向對，慢慢努力就能成功。
閒著沒事轉一轉各部門，在老宋的安排下井井有條，上午固定兩小時培訓開會，總結復
第36章 消費也有鄙視鏈
