得到回應後，張子文點頭，「這就好。一筆閣 www.yibige.com所以接下來我這個過氣的的閒人不會說話了，我相信老陶相公會做出正確部署。」
陶志強道：「那便請公子給句話，既然你們沒有動搖收復銀州的信心，要等到什麼時候才是決戰時機？」
張子文道，「我個人認為有兩個信號。一，我海軍設備廠的團隊已經去遼國出差，等他們源源不斷的幫遼國把礦石挖出來，緩解了燕雲的民生壓力後，牛溫舒戾氣就不重了。並會去了解一條比戰爭更能掙錢的路線。」
陶志強有些懵逼，說來說去，局座仍舊是在考慮他的設備能否掙錢啊！但又說的有些道理。
張子文再道：「第二個信號。看吐蕃抵抗軍領袖擾拶什麼時候被童貫幹掉或是他自己投降。這兩個信號只要出現一個，銀州就可以打。若兩個一起出現當然更好。」
陶志強道：「也就是說，拖延到盛夏就能開戰？」
「應該是的。」張子文點頭道：「到時候就算我老爹不同意，我也有辦法說服他，你們一定能拿到樞府對銀州決戰的授權。」
陶志強背著手走來走去的走了許久，忽然停下腳步：「問題閹人豈能信任，西寧州大捷後，童貫那孫子火速趕去搶功勞，並架空了劉仲武將軍。現在那邊諸事需要童貫點頭，既然閹人指揮，我和我父親不信童貫能搞定吐蕃最後的抵抗軍擾拶？」
張子文道，「這閹貨我也看不慣，我爹更看不慣。但這個時期他其實還可以。打西寧州的確需要劉仲武，但西寧州大捷後，童貫最能處理這類事，蠱惑安撫抵抗組織以及青塘民眾，他其實做的會比劉仲武將軍更好。目測，那邊童貫主事後，更大概率是擾拶被童貫忽悠投降。既然我大宋國策不支持對青塘進行軍事洗地，那麼你相信我，童貫的方式更利於西邊屏障的長治久安。」
陶志強眯起眼睛道，「西北整體大捷後，那閹貨不會和家父搶職位吧？」
張子文拍胸脯：「放心，有我爹在他起不來。但若你們現在瞎搞導致我爹丟了威性，那閹貨絕壁蹦躂起來並一腳把你們這些為國征戰的良人踩死，而蔡京則不會管你們，因為蔡京已經在壓制童貫的事件上抗旨了一次，作為政治聖鬥士，他不會做第二次了。」
「既是公子這樣作保，我就放心了。」陶志強終於被說服的樣子，做出鬆一口氣的態勢。
隨即，又遲疑著道：「公子……」
「有話快講，下官這裡忙著呢。」張子文擺擺手。
導致陶志強有些臉黑，頭次見過以這種語氣還自稱「下官」的。的確，論品級的話陶志強比小張高一級半呢。
但這也不是重點，陶志強耐著性子道：「你們提供給遼人的開礦方案應該不是忽悠，是真有用的對吧？」
張子文道：「當然不是忽悠，我義氣文做生意豈是胡吹的？」
「能否……」陶志強道：「這麼說吧，現在西北有礦但是沒人，為了籌備銀州戰役，已經基本被我爹搞的赤地千里，後方只有婦女和娃娃了，煤鐵產量大跌，你們的方案能否賣一套給我們？」
「當然可以，遼人都能賣，自己人豈能有顧忌。」張子文道。
「你不會依照遼人的價格給我們吧？」陶志強顯得有些緊張。
「當然不會……」張子文道，「一口價八萬？」
「咳咳……」
陶志強臉都急紅了，猛咳嗽了起來，「你確定是你宋人而不是北邊來的？」
張子文想了想道：「好吧，看在你以民族大義做文章，我海軍設備廠也是講義氣的。再讓一步，7萬貫不能再少。」
看他說的無比認真，這個時代的秘方又真的很敏感，陶志強真有些心動，卻仍舊道：「這個價格你遲早會遭天譴的，乃是喝西北民眾的血，我以為公子知道這事的？」
張子文多愁善感的樣子道：「小陶大人啊，你也要體會到海軍的難處。我帶聖旨南下創業時這裡什麼也沒有，但現在已經有這麼多人要依靠著吃飯，海軍的大業需要不停的血液進來支撐，就像養孩子一樣，將來長大了才能再回報給你們，才能回報給全國。」
陶志強跺腳道：「這不假，你們最困難的時候戰馬都賣給我們了。但你們需要血液，也不能找我西北這個已經滿身傷口的失血病人吧？」
張子文卻理所當然的道：「可以的。正因為你們是軍事特區，又失血了，才能支持我。反之動理論很複雜你不會理解，我只講一點，我海軍現在這個樣子是要不到經費的，不能和朝廷講條件。但是你們呢？」
陶志強楞了楞。
張子文一拍手道：「這不正是你們對樞密院戶局騙經費的時候麼？戰區費用是總體核算，開戰狀態下要錢最容易，尤其康國老爹擺了你們一道的現在，對你父子有天然愧疚心理。你們不需要太細的理由，這個時候找個名目上報說要錢，甚至不用說是採購開礦方案，康國老爹肯定批。由此一來，就等於你們幫我們騙經費對不對。然後還解決了你們因工人不夠的產能問題，這不假吧？」
陶志強一臉黑線，「難怪啊，你被涼拌是有原因的。難怪許志先對你這些手段的評價相當低，還說讓我小心你，會被你擼羊毛，你那是擼羊毛，你這叫坑爹難道不是？」
張子文擺手道：「大道理我不說了，將來你會懂得。只講一點，盈利盈利盈利，現在為了保護海軍火種不滅我需要盈利。所以我們的技術售價必須高。價格高了就賣不掉，推廣不開。推廣不開我的機器就沒法完善和降價。所以只有你們西北可以採購。」
陶志強道：「為什麼我們就必須被敲竹槓？」
張子文淡淡的道：「賣給其他地方是民用和商用，眾所周知，民用和商用一定要講成本核算，於是現在沒有人為我這些東西買單。但戰區的軍事用途只講效率，尤其在你們效率低下人已經不夠用的情況，你們的目的是為大宋贏得戰爭，而不是像奸商一樣的計算成本。所以只有你們能用，能幫我，難道我說錯了？」
「算你狠……本官竟是被你說服了。」
陶志強摸著下巴，「好吧，總價八萬你願意賣兩套的話，本官現在就能代表西北轉運使採辦局下定金？」
……
許志先說的沒錯，姓陶的西北丘八被擼羊毛了。
一開始小陶只想出八萬採購兩套，但架不住參觀時候的震驚。相比蕭靜媛媛而言，小陶見過的世面小的多，更容易被忽悠，最終稀里糊塗的就以兩套十二萬的價格敲定。
以他陝西轉運司採辦局副主事身份，簽署了合作框架，並支付了兩萬貫訂金。
這尼瑪哪叫訂金，叫利潤！
僅僅這兩萬貫的訂金，就夠包括蕭靜媛媛她們、總計三套方案的全部支
第272章 金牌銷售員
