粟綺雯點點頭：「沒錯。
十月食品廠這兩年發展迅速，光合作的路邊攤攤主就有十五萬人。
再把其他客戶算進來，人數已經超過二十萬。
因為絕味系列的特殊口感，這些攤主的生意一直非常好。
大部份人的日營業額都能破千，最少的也有五六百。
但我做過調查，這二十萬客戶中，80%以上只做路邊攤小吃，並不提供酒水飲料。
而他們的食物又偏咸，顧客食用後一般都有飲水需求。
只是路邊攤根本沒辦法提供熱水，這間接導致了部分顧客的流失。
於是我就想，如果咱們的礦泉水作為贈品出現在路邊攤。
每位客人過去消費，只要費用超過十元，就贈送一瓶礦泉水。
如此顧客消費時，在購買量不足十元的時候，為了得到贈送的礦泉水，大概率會多買點東西湊夠十塊錢。
這樣客戶既能多賣商品，還可以提高自己攤位的口碑，標準的一舉兩得。
這幾天我對部分客戶做了專訪，他們聽了我的建議，都覺得不錯。
一瓶礦泉水放到超市，超市老闆會非常看重它的利潤。
尤其是夏天，因為天氣炎熱，所有礦泉水都需要放到冰箱裡冷藏。
這同樣需要成本，利潤少了沒有人願意賣。
但贈送的話，就沒這種顧慮了。
對顧客來說，一瓶礦泉水就是一兩塊。
現在白送，等於自己占了一兩塊錢的便宜。
但對那些攤主來說，他們免費送礦泉水，看的是成本。
一瓶礦泉水進價只有兩三毛，只需多賣一個丸子就賺回來了，根本不算事。」
張岳一愣：「等等，一瓶礦泉水的成本只有兩三毛，真的假的？」
雖然他知道礦泉水成本不高，可兩三毛的話，那還是超出他的預料。
粟綺雯笑道：「當然是真的。
因為水可以免費抽取，一瓶礦泉水的主要成本是它的塑料瓶。
為了降低成本，我花了很多心思，對礦泉水的塑料瓶材料重新做了設計。
你應該發現他又軟又薄了吧？
普通礦泉水廠生產一瓶礦泉水的成本，大約為兩毛七。
而咱們的礦泉水，成本可以壓縮到兩毛三。
可別小看這五分錢。
其實所有礦泉水廠都在竭盡全力降低自己的成本，哪怕只低一分錢，都是重大突破。
咱們能降五分，還是我斥巨資買下了一種新型材料的專利。
當然，兩毛七說的是出廠成本，但發到客戶手中還需要兩毛錢的運費，這就變成四毛七。
礦泉水廠再賺一毛錢，客戶真正將貨拿到手需要六毛。
這也是咱們平時去超市按件數買水，每瓶大約為八毛的原因。
再低超市那邊也賺不到錢了。
但咱們這邊不一樣。
因為我發現一個問題。
就是十月食品廠給客戶發貨時，不管肉丸還是炸雞，密度都非常小。
所以快遞公司計算的是體積。
如果將肉丸炸雞配合礦泉水發貨，可以按質量計費。
只要嚴格控制礦泉水的數量，完全能免費發到客戶手中。
也就是說，藉助這一點，咱們的礦泉水到客戶手中還是兩毛二，咱們這邊再加八分錢利潤，也就三毛錢。
就算客戶賣一塊錢一瓶，也有七毛錢的利潤，已經相當可觀。」
聽完粟綺雯的訴說，張岳看她的表情全是佩服。
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397 一個極具創意的銷售模式
