張飛覺得自己很失敗，因為到最後他才發現，除了受天子詔令，真正成為他下屬的徐庶，他一個人都拉攏不來。
而近些日子，張飛從最開始的興致勃勃到現在接受現實，關羽一直旁觀著，並未插手。
因為在關羽看來，張飛如今雖然已經改了其不善待庶人的毛病，但對待出身高的士人，仍舊缺乏分辨的心思。
通過與龐統等人的接觸，張飛應該能夠了解那些真正自視甚高、又有才能的士人究竟是什麼想法，這是很有必要的。
等到張飛再度失敗歸來，關羽這才說道：「今年我在渤海郡與青州各郡國平叛，見過了不少只因為出身和姻親就成為名士的人，金玉其外敗絮其中。你見了龐士元他們，覺得他與你尋常見過的名士有何區別？」
「二兄，我總算明白了！」張飛感慨道。
關羽一聽，忍不住撫起了須髯，他覺得張飛能醒悟便好，也不枉他一番心思。
張飛說道：「士元他們雖還年輕，但早已經有了名士風範，是真名士也！雖然我大概徵辟他們不得，但同他們相處，多是一種美事啊！」
「其實二兄的擔憂我明白以後，我再也不和那些假名士來往了，我只和真名士結交！」
許是預判了關羽的回答，張飛信誓旦旦地說道：「吃一塹長一智，有了兄長跟我說的青州等地假名士的特點，現在我這雙眼就是尺！」
關羽張了張嘴：「益德」
望著張飛投過來的眼神，關羽最終只說道：「你能分清楚就好！」
他都已經這樣了，還能要求什麼呢！
但凡張飛以後能離那些趨炎附勢的小人遠一些，關羽就心滿意足了。
張飛忽然說道：「二兄，今日我還見到了要成為你長史的周瑜，其可謂是一表人才。」
關羽聽了張飛的提醒，卻也意識到自己是時候同周瑜見面，談一談關於如何經營朔方郡的辦法了。
當即對張飛說道：「我會擇日邀請周公瑾入府一敘，屆時益德也可邀請徐元直來。朔方與北地雖有些區別，但本質上是一樣的。」
兩日之後，周瑜與徐庶一同前來，四人齊聚一堂。
關羽首先介紹起了朔方的局勢：「雖說原本占據朔方等地的鮮卑人大敗，有些已經逃亡，但仍有些依舊留在了陰山以南。在光武之時，朔方便已日漸衰落，後又匈奴之叛，最終被廢棄。現又經這些年，朔方故地早已沒了漢人蹤跡便是曾經未曾離開朔方的漢人，但凡能活下來的，皆已為鮮卑矣。是以，想要重新經營朔方郡，最重要的便是人口。」
周瑜聽後問道：「敢問府君，我聽聞青徐等地的人口多有被送到幽州安置者，不知可否抽調一些入朔方為民？」
「今其人已在幽州定居，不宜再遷。不過人口已經有了來源——近年來，各郡國皆有刑徒。」關羽說。
所謂刑徒，指的是長期坐牢的犯人需要長期服徭役，戍邊屯田算是漢家對刑徒的常見處置方式，而在具體的施行中有兩種可能的方向——一種是刑徒單獨去戍邊勞役，待到期滿或是遇赦歸家，另一種則是帶著家人一起了。後者本身就是一種充實邊境人口的政策，而帶著家人戍邊毫無疑問會獲得優待。
「我之所以還未出發前往朔方，除了要等南匈奴左賢王於夫羅及沒鹿回部大人竇賓外，最重要的便是在等各地刑徒集結而來，以為朔方郡之用。」
周瑜則帶著些疑惑問道：「以我愚見，過往戍邊雖有刑徒，但終以良家子為主。今盡以刑徒，其中多不法之徒，恐有禍患。」
在周瑜看來，若只有一些刑徒也就罷了，可若全是刑徒，就算其中有一些是無奈犯罪的良善，但大部分都是惡人，將來也難以治理。事關朔方郡的長治久安，哪怕與關羽不熟，周瑜也決心直言。
事實證明，他選對了，關羽並未因為他反對的意見而惱怒，反而稱讚道：「公瑾所言甚是。」
「然此一時彼一時，」關羽說道，「我聽說公瑾以往在揚州與山越人有過不少接觸，我雖沒見過山越，卻聽說過此輩蠻族因為山中物資匱乏，最是崇拜勇猛者。而草原之上，天災人禍不斷，此點特為尤甚！面對鮮卑人，若想不受
