想辦法安撫好了房東，然後，接下來便是對付客戶了，既然客戶提到了貸款的事，陳飛本來想的就是在這裡做文章。愛字閣 m.aizige.com
因為客戶手裡正好有三萬左右的資金，所以，陳飛猜測，不管怎麼辦，只要超不過這個數，或者超不太多，應該能在客戶所接受的範圍之內了。
「你的意思是不是，只要我把咱們房子的所有花銷以及手續費控制在三萬這個數額左右，你基本就能接受了？」
陳飛粗略地看著這客戶，試問道。
「行啊，只要三萬能辦下來，多個三五千塊也沒啥問題了~！」
男客戶不傻，雖然看上去有些實在，但是，到了錢上，他也不含糊，這樣一說的目的，基本上就是給房東漲了點錢。
三五千塊這麼點有啥意思？即便是按照他剛才報價最高值18萬算，加上五千，也才18.5萬，不到19萬，離著房東的底線還差一萬呢。
「不好意思哈，先生貴姓啊？跟你聊了這麼久，還不知道您姓什麼呢~！」
陳飛客氣地問了男客戶一句。
「噢，沒事，我姓趙，只要能辦了事就行~！」
男客戶隨口一說，沒那這個當回事。
「呵呵，趙先生啊，你聽我說啊，這個房子啊，只是幫你做手續，做到低首付，就已經很難，很難的了，要知道，現在銀行里的錢基本早就放完了，他們現在是控制額度的，所以，咱們買房子啊，還得先想辦法搞定貸款這一環節才行，搞不好還得要花些錢送禮的，這個你得做好準備~！」
陳飛臉色一凜，略帶沉重地將貸款的難度直接跟客戶描繪了一下。
經過陳飛這麼一說，顯然有些些效果了，聽完陳飛的話之後，男客戶臉色露出了一絲遲疑般的驚訝，然後，略微一忖之後，便是回道：「這樣吧，你先說說，你們這裡是咋收費的啊？我看看我們得準備多少錢，至於房價嘛，那是一定的~先不說那個了！」
若是放在往常，放在一些正常的單子上，陳飛是不會這麼快談到中介費的問題上來的，很多經紀人，最擔心的就是及早談到中介費的問題，因為，每談到中介費，大部分客戶都會打價，而且，只要客戶打價，沒有不讓錢的。
本來這個單子做起來就極有難度，既然客戶都這麼問了，陳飛也沒有迴避，直接笑了笑，給客戶大致算了一下：「一般，我們公司有規定，不管什麼單子，中介費不足3000的收3000，貸款費也是，不足3000的也收3000，但是，你這個單子很有難度，不僅需要找人，而且，材料必定需要作假，這樣一來，找人又得花點錢，怎麼滴也得一兩千，這樣一來成本就上去了~！」
男客戶聽著陳飛算這個又算哪個的，直接有些頭暈了，遂即抬起右手，撓了撓頭，臉上掛起一陣糾結，直接道：「哎呀，算的我都頭大了，你就說多少包幹吧，我不管你們咋算了，你就說多少錢吧，也把過戶費給算上一共看看我需要準備多少錢~！」
聽到客戶這麼說，其實陳飛內心還是很高興的，因為，很多包幹的客戶都不知道，其實過戶費是可以暗中操作一下，省掉不少稅費的。
不過，這套20來萬的房子，即便是省稅也省不了幾個錢，畢竟總價太低了，本來就是三四千塊錢的事，還能省到哪裡去？
不過，今年剛開始實施的維修基金這個事卻是有明碼標價的，這個錢一點也省不了，80平的房子，加上10平米的儲藏室，都得算進去。
維修基金都是有嚴格規定的，多層需要交納49.5元/㎡，小高層需要交納82.5/㎡，這些都是死的，一點也省不了。
這套房子，單單維修基金就是（80+10）x49.5=4455元。
再加上大概兩千多塊錢的過戶費的話，也就是六千五百來塊錢，滿打滿算7000快吧，陳飛算了一番心裡道。
中介費其實就按房價的1%和貸款額的1.5%收取的，但是這個單子難度很大，沒有太大的油水，陳飛也不想做，所以，他直接將數額說多了一些。
就按照每筆3000收取，貸款費和中介費一起也就6000塊了，再加上銀行里做材料找人，怎滴也得1000塊的成本了，干
