統計好客戶的資料，這還只是第一步，接下來，怎麼樣將客戶轉移到二手房公司手裡，這才是最關鍵的一步。筆言閣 biyange.com 更多好看小說
陳飛知道，新房公司的置業顧問以及渠道，拓客也很不容易，每一個客戶資源都是大家辛辛苦苦拓展和接待來的，都傾注著置業顧問和渠道的辛勤汗水。
所以，即便是客戶不買新房了，被分到了二手房那邊，對於前期的新房置業顧問，也都要有一定的回報。
只有這樣，人們才願意將自己手裡的客戶給貢獻出來，分享給二手房的經紀人。
雖然是同一個大公司旗下，但是，各賺各的錢，互不干涉，利益並沒有任何衝突的地方，如果因為這些客戶問題而讓兩個公司的人打起來了，那就得不償失了。
現在的陳飛想的很全面，所以，這個問題，他得想辦法完美的處理這個問題。
陳飛說完客戶收集的事情之後，腦子也在迅速的轉動著，其實，想要更好的調動人們的積極性，並且，處理好人們的利益關係，無非就是讓兩邊的員工都能夠賺到錢，分到利益。
也就是說，如何新房公司的置業顧問跟蹤的客戶不買頤和花園的房子了，然後，這個客戶看似作廢了，那麼他貢獻出來之後，如果轉移到二手房公司里之後，經過二手房公司的經紀人跟蹤之後，成功定下二手房了。
而且，如果在不觸動二手房公司經紀人的利益下，新房公司的置業顧問能夠得到一部分好處的話，那麼這件事就算是皆大歡喜了。
只有這樣，新房公司的置業顧問才會更積極，更加情願的將客戶給貢獻出來，要不然，要讓他們將客戶拱手相讓，還是比較難的。
大部分人的心理作用是，這個客戶不在我這裡買房，我得不到利益，其他人最好也得不到利益。
不過，如果他能在將死在手裡的客戶貢獻出來的話，還能獲得利益，那麼，事情就會是另一個結果了。
陳飛估計，如此一來，新房公司的置業顧問會很積極地貢獻客戶出來。
不過，要做到在不損傷二手房經紀人利益的前提下，再給新房公司的置業顧問一部分利益的話，那麼，最終的結果，只能是讓公司讓利了。
如果這件事放在其他的房產公司，或許，老闆會對這件事有所牴觸，或者，會直接觸動二手房經紀人的利益。
但是，對於陳飛來說，他卻是不會。
因為，他想得開，畢竟，一個新房客戶如果死在了置業顧問手裡，那麼，他對新房公司是一點收益都沒有的。
同樣，客戶白白死了，對二手房公司也是沒有任何的收益。
但是，如果經過客戶交換這一運作，如果客戶成了，那麼他對公司來說，的確是創造了利益來的。
而這一部分利益，是無中生有，在新房那裡爭取來的。
所以，讓公司損失一點小小的利益來獎勵新房公司的置業顧問，陳飛覺得這對於公司來說並非是損失，而是有好處的，因為，這樣既能讓置業顧問滿意，從而感恩公司，而且，還會讓置業顧問充滿積極性，積極地貢獻客戶。
最後，從而達到雙贏的結果。
只是，這些獎勵定在多少錢合適？
畢竟，公司每成一個單子，都需要付出一定的運作成本的，這裡面當然包括跑後期的一些費用加成在裡面。
獎勵多了，公司會吃不消，最後有可能就會白忙一場。
如果獎勵少了，那麼對於新房的置業顧問來說，吸引力並不是那麼的大，就變成了可有可無的一件事了。
在10年的陽州，房價普遍都低，一個二手單子，收傭一般都在四五千以上，萬八左右算是比較高的。
就按五六千算，經紀人提成30%起，那就是小兩千，直接去掉了1/3，再加上房產經紀人的底薪，又去掉了將近1/3。
然後，再去掉跑後期的業務經理的提成，一單300塊，還有給銀行客戶經理送的單子紅包，算上也得三五百塊，也就是說，在一個單子上，後期付出的成本就得一千來塊了。
不過這些錢，都有出處，在評估費裡面可以擠出來，可以不用算在中介費裡面。
也就是說，一個單子拋出房產經紀人的開銷之後，剩下將近還有1/3的收
第五百七十四章 重賞之下必有勇夫
