走在下一個看房子的路上，陳飛以銀行貸款問題開始和江哥繼續深入交流。筆神閣 www.bishenge.com
與其說是深入解釋，倒不如說是深入的『忽悠』。
陳飛儘可能的在江哥身上挖掘對自己有用的信息和資料，並且，想盡一切辦法來提高江哥的首付。
陳飛交流地很有信心，雖然他對時下的銀行貸款問題，還未詳詳細細地同吳耀民詢問。
但是，陳飛自問，目前陽州市場，很難有房產經紀人能夠有他這麼專業的水平，陳飛也不怕陳飛碰上其他比他厲害的經紀人。
因為，在09年，這樣的人，少之又少。
對於江哥的朋友，陳飛經過談話，一開玩笑的方式詢問出了這個人的身份。
他是江哥的本家兄弟，叫江濤也在江哥廠子裡幫忙，怪不得會這麼上心，這麼地囂張，感情這哥們和江哥一家人，陳飛心裡的疑惑打開了。
知己知彼才是一個銷售高手銷售工作的開始。
了解了江哥的情況之後，陳飛一方面借著機會來高捧江哥兄弟，一方面側面提議江哥增加首付。
五套房子按照陳飛的計劃依次看完，通過這次帶看，陳飛細緻地觀察了客戶的面部表情以及看房子時江哥的逗留時間、認真程度，隱約知道了客戶的意向。
「江哥，五套房子咱都看完了，您覺得那套還和您的心意啊！」
陳飛坐上了江濤的車，開著空調很涼爽，笑呵呵地開始逼單了。
「哎呀，這幾套房子都不錯啊，同馨那套三樓環境不錯，就是戶型不太好，要是南北通透的，客廳向陽，就好了！」
江哥腦子裡回味一番，做出了點評。
「是啊，同馨花園是移動公司的單位房，他們自己找的開發商，單位親自監理蓋起來的，物業啊、綠化啊都挺不錯的！不過這裡面南北通透的戶型，基本都是四層以上了，二三樓的極難出一套啊，即便是出來了，也得70萬左右了，那樣的話首付可能困難點了！」
陳飛在贊同客戶的觀點基礎上給高房價、高首付做鋪墊。
「我覺得景尚明珠那套二樓也行啊哥，130多的，樓層好，也不貴，好像是68萬來吧小陳？」
被陳飛吹捧一番之後，江濤也開始正經的和陳飛說話了。
「嘿嘿，濤哥眼光不錯啊，景尚明珠那套裝修好，咱要是買的的話，省得裝修了，現在裝修這樣房子，怎麼得也要三五萬起步，這樣一來不僅省錢，還能直接拎包入住，房子還沒甲醛的影響！」
陳飛先是對江濤恭維以下，然後又給江哥算起成本來。
對於這種預算低的客戶，省錢辦大事，安全又方便，是有很大的吸引力的。
江哥坐在陳飛身旁，擺弄著手機，好似在算著什麼，臉上的表情沒有變化，看樣子是在思量著了。
陳飛也不太緊趕著客戶做決定，他就坐在那裡，靜靜地看著客戶，等待著客戶做決定。
有時候，把客戶逼急了，會起到事得而反的效果，陳飛深知這個道理。
空調被江濤開的很大，那陣陣風聲呼呼作響，和著車裡廣博放出的音樂，讓此時的氣氛有些微妙。
過了半晌，江哥好像算完了，也好像是思考完了，方才轉過頭來看向了陳飛。
「這樣吧小陳，我回家和你嫂子商量一下，照片給她看看，到時候相中那套，我給你電話！」
江哥做出了左後的決定，眼神很淡定，沒有多少著急的樣子。
陳飛知道，今天客戶沒有很強烈的購買慾望，而且，最主要的是，家裡還有一位當家做主的大姐沒出面，今天下定的幾率就更小了。
這個時候，不太適合緊逼客戶定房了。
「行江哥，您回家和嫂子好好合計、合計，我等待您的電話，同時，我再回去找找，看看同馨花園還有南北通透的戶型在售嗎？一旦找到，我隨時和您聯繫！」
陳飛說著話就打開了車門，走下了車，遂即一股子熱氣直面撲來，讓陳飛感到一陣發悶。
告別了江哥，望著那破舊的奇瑞qq呼嘯而去，陳飛無奈甩了甩頭，走向了他的寶車——那輛鮮紅的雅迪。
『有車
