電話一會兒打通了，吳耀民的聲音出現在電話的另一端。筆神閣 www.bishenge.com
「喂，陳飛啊，怎麼了？」
吳耀民問道。
「吳哥，來二店簽個合同，我和客戶以及房東在去店裡的路上了！」
陳飛興奮道。
「好，很好，我馬上就到！」
電話中聽得出來，吳耀民很高興。
「對了吳哥，這個客戶的中介費可能要打折，他們是自己額別的中介看中的房子，然後我們這邊負責找到的房東，完全是基於對我們的信任，客戶要是提出打折的話，您就看著給他們打個折扣吧！」
陳飛對於這樣的客戶收全傭而感到有些不忍，同吳耀民做了個降價的鋪墊。
「行，到時候看情形來吧！」
吳耀民爽快地答應了。
掛掉了電話，陳飛心裡總算踏實了一些。
幸好他們二店的衛生自從二號打掃之後保持的不錯，今天談單子，就是從二樓談的。
要是放在二號之前，這二店樓上都可以養豬了。
陳飛二樓談判室，沏茶倒水，跟客戶和房東閒聊了一會兒，吳耀民就趕到了。
陳飛趕緊把主座讓給吳耀民，自己扮演起了配角來。
吳耀民在和房東以及客戶寒暄一番之後，先是把房東的房產證拿過來看了看，然後遞給了客戶，讓客戶核實一下，就開始了真正地談判。
「聊得也差不多了，咱們就直接說房子吧！」
吳耀民做了個總結後，轉臉先看向了房東：「你是賣家，你先說個賣價，說說賣多少錢，既然都做到了一起，就說明是想真買，直接說個實在價就行啊！」
男房東也是個眼睛男，40來歲，比較清瘦，看上去有一股文人的味道。
只見他推了推那金絲眼鏡，笑了笑：「我們的房子很受住的，我們住了兩年，都捨不得搬走，眼下住不著了，忍痛賣了，我們也不多說價，59萬也是我們的心理價！」
吳耀民聽了房東的話語，呵呵一笑：「你不是一掛就掛了59嗎？這賣房子，都見面坐下了，怎麼也是個緣分啊，人都說見面三分情，你好歹也意思意思啊！」
吳耀民以開玩笑的方式，逗了逗房東。
的確，賣房子的，見面之後，多少都會有些浮動的，一分錢不讓的不說沒有，很少。
「我們掛的就不高啊，再讓，也讓不了多大些了啊！」
男房東有些為難了。
「能讓就成，你哪怕讓個一千兩千的，也是你的情意，客戶都會看在眼裡的啊！」
吳耀民寬慰了房東一句。
客戶的媽媽坐在一旁，聽到吳耀民說話，直接哈哈一笑：「就是啊，人家買個菜還讓個價呢，你這五六十萬的房子，咋滴不得讓讓啊！」
男房東看開是個較為認真的人，不太會油腔滑調，聽了吳耀民的勸慰之後，又聽到客戶媽媽這一隨口比喻，被逗得呵呵笑了起來。
「行吧，話都說到這裡了，我就給你們讓三千塊錢吧！行了吧，呵呵，我這可給你們讓出了一個月的菜錢來了啊！」
男房東連說帶笑，說了一個最不像玩笑的玩笑。
「59萬，讓了三千就是58.7萬！」
吳耀民喃喃一句，然後轉頭看向了客戶：「弟弟啊，房東的意思已經出來了，你看看你們是什麼意思，也出個價吧！這買房子啊，就是這樣，房東出個價，你出個價，咱們肯定有差距，大家都向中間湊湊，大差不差，這房子就定了！」
陳飛面帶微笑，一聲不吭，只是淡定地看著客戶與房東，隨時準備做吳耀民的補充。
一般談單子，一個人主攻最好，別人最好不要插嘴，以免人多語雜。
在談房子之前，陳飛就叮囑過楊波談價技巧，當然，關於這個房子，陳飛早就知道楊波的底價。
57萬左右是楊波最希望的，當然實在是難辦的話，58萬上下都是可以的。
陳飛是個老油子，他知道這套房子不錯，直接做過楊波的工作，即便是59萬不讓錢，也值得買。
楊波頓了頓，然後看了陳飛一眼，看到陳飛在笑
第八十五章 還有啥問題？
