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服裝攤子都是四分鐵管套扣搭的,立面掛著鐵絲網,衣服啊啥的全都用衣服掛掛在鐵絲網上,收攤的時候把衣服摘下來,按絲扣把鐵管擰開就散成了一堆,拿繩子一綁就行,還不占地方。
鞋攤沒有架子,直接用木板做的台階型的展台,一層一層擺著樣品。
賣電子產品的最簡單,有的甚至就直接在地上鋪塊地毯,把東西往上一擺就開賣了。
攤子大小也不一樣,最大的有七八米寬的檔口,最小的只有一米寬,一個人坐在後面就滿了。
大家一邊看一邊走,陳輝和李娜就給大夥講逛市場講價的技巧,這群土包子全是沒見過啥世面的,標準的一群移動傻缺式提款機,要是自己來買東西得個個被人宰。
「這種鞋吧,在南塔那邊上貨也就是三十塊錢,賣二三百,你問問?要多少?二百四?看吧,所以買東西你得大概弄明白他從哪拿的貨,再根據大概的檔次在心裡定個價,你不能不讓人掙錢對吧?像這種鞋,你還五十他肯定不賣,但是給一百又多了,給個八十塊錢差不多了,他一雙鞋毛錢拿個五十也夠本,就能賣。」
「要是趕上要收攤了,你給六十有時候也能撿一雙,反正他都要收攤了,多掙點是點。千萬別趕著剛開市就急著買,不好講價。」
「你不能讓人看出來你到底想買啥,看著稀罕的東西就撲過去那就明擺著送上去讓人宰,別說講價了,不給你漲價就對得起你了。」
「你不懂就啥也別說,就還價就行了,五十,不賣給七十,再不賣八十,還不賣就扭頭走,要不過一會兒再回來,要不就算了,下次再買。你說的越多越露底。」
「實在不了解的東西你可以看哪,總有買的講價的吧,老實在邊上聽一會兒,按圖上菜就行了唄。」
「你要買的東西如果價拿不準就別去碰,等著別人來買,他講價的時候你插進去,說再便宜點我也買,俺們一起買。別的啥也別說,讓那個買的當主力就行了,這麼講價最好講,因為老闆怕你們走啊,這就不是一件了,一走就是二件呢。」
「越是稀罕的東西越是要表現的不在意,懂不?看別的,隨口一問,隨口還個價,老闆注意力全在你手裡東西上了,想著反正你也不想買,走一個是一個嘛,人都是這心理。你不在意,他便宜賣給你了他還高興,覺得占著便宜了,多賣件東西。」
「別把話說絕了,覺得價不合適就走,或者磨一會兒也行,可別說啥賣的太貴老闆太黑不降價不買啥的,這麼說話老闆能把你記一個月,除非你在別人家找著了,要不你肯定在他這買不到便宜的。」
「一般服裝這些利潤沒想像那麼高,還價還個一半多點就差不多了,像鞋啊這些就可以多還點,人家說了,賣鞋的別說攔腰確,抹腳脖子人家還掙個腳背呢,衣服不行。」
「越小的東西越零碎的東西其實越掙錢,那耳挖勺,五毛一個,便宜不?一個他就掙你四毛多,你算算多少利?鈕扣,好點的一塊錢一個,他進貨成本也就幾分錢,那便宜的扣子都是論斤來的,沒法算本錢。」
「你們怎麼懂這麼些呢?你們咋知道的呀?」小偉終於受不了了。
「沒事去五愛南塔大西門轉轉,多逛商場,慢慢你也知道。老在家呆著越呆越傻知道不?」
小偉心裡這一刻明悟了,原來看的多聽的多也是一種優勢,是資源,可以省錢的。
一邊說一邊逛,說說笑笑的逛了一圈,一個來小時,小紅終於買到了喜歡的毛衣,給小偉也買了兩件毛衣,小偉又在金姐和李娜的協助下給小紅買了兩套衣服。
夏茂盛買了雙鞋,金姐和李娜沒啥看中的,啥也沒買,陳輝李光釗楊鐵斌夏茂盛羅慶賀還一人弄了個打火機,眼看著時間就要到十點了,眾人打道回府。
到了文化宮,大夥說了聲再見,上樓的上樓,下樓的下樓,結果只有小偉陳輝和小紅還得嗆風往回走,陳輝說:「太痛苦了,覺得來這邊怎麼這麼吃虧呢。」
說啥也沒辦法,今晚他可不敢不回家,老頭子肯定等著他還有話說呢。
小偉帶著小紅,陳輝騎著小紅的昆車,三個人追逐著往南湖走,天冷了,陳輝的摩托已經進了庫,大