在2007年,整個tb服裝圈大概已經從草創時期的蠻荒狀態中漸漸地穩定了下來,每個細分領域都形成了穩定的生態圈——而這整個野蠻生長的過程中,催化出了多少千萬富翁,恐怕註定是個謎了。反正在最早期站到風口上的那批幸運的豬,現在回味起當年來,都是一副描述烏托邦時代的語氣,「你們是不知道,那時候的生意有多好做……」
現在,黃金年代已經逝去,已經不是隨隨便便衝到tb註冊一個號就能發財的年代了,流量和貨源,是困擾大部分店主的問題,除了一些早期大店以外,大部分店鋪已開始主動細分市場,做幾十元包郵廉價市場,衝量發財的,做中端原單/仿貨/山寨的,做高端定製或者奢侈品原單/山寨的,都有各自的小圈子。而細分到日本原單市場這塊,主要的運作模式一般都是這樣:某個跑廠的大批發商手裡養著一兩個大零售商,此外還有一些小商家也會朝他們拿貨,在整個體系里,批發商話語權最高,強行搭售的事時有發生,爆款必須搭載不好賣的款式一起拿,如果回絕了一兩次搭售要求,之後日雜爆款基本你也就拿不到多少了。
此外,另一條不成文的規矩是,爆款不可能被獨家包下,不管是因為什麼爆,日雜爆、紅人爆,或者莫名其妙它的賣氣就爆了……只要是爆款,大批發商一定會兩頭給貨,就像是這一次的香家妖款雪紡上衣,第一批1000件香家獨吃,沒問題,甚至第二批可能還是香家全包也ok,但到了第三批,大批發商張姐就一定要摳下三百件分給小分銷商,讓他們吃下——緊一緊香家脖子上的繩子,不能讓她們家做得太大,也要注意培養和其餘分銷商的關係,免得到時候主動權倒置,自己受制於人,甚至失去大批發商地位,被香家取而代之。
會分爆款,必須強買滯銷款,原單商家彼此不熟悉也熟悉了,每常聚在一起是肯定要講八卦的:某某家是否和大批發商疏遠了,某某家獨得大批發商歡心,每次都能拿到爆款,且很少強行搭售……香家出了個爆賣兩千以上的妖款,這樣的大事他們怎麼可能不關注?最看不懂就是竹子家,真的和張姐疏遠了嗎?張姐寧可分給他們這些小商家都不分給竹子家,看起來兩家真的有點要鬧翻的意思,再加上竹子家忽然上了一款剪標襯衫,寶貝頁面也絲毫沒有提到原牌,如此低調的處理,讓人很難不產生聯想——竹子家,是不是想要擺脫張姐單幹,這款剪標襯衫不說原品牌,也是因為不想被張姐順藤摸瓜地找到廠家,壞了這條他好不容易牽起的新線?
&了,」兩個小分銷商在議論的同時,最近志得意滿的香家老闆林小芳也在安慰著氣鼓鼓的大批發商張姐,「你也別想太多了,說不定真的不是在防你,而是到手就剪標了呢,青哥不是那種人……」
&果不是防我,剪標就剪標,寶貝描述里會不說品牌?」張姐呵呵了,壓根不信,「翅膀硬了啊,一點氣也受不了就想往外飛了,不就是給你包了一款嗎?他要能吃下一千件我也給他包,一點不會猶豫。搞這樣什麼意思?以前的情分都沒了,以後還想讓我把他當朋友?」
包款?第三次加單這一千件,摳了三百多件出來給別人,說是別人央求太懇切,她抹不開面子,實際上是拿著這三百件主動去兜售,以此來賣人情,她可是連對話截圖都看到了……再說她對青哥生氣,也不是單單因為青哥忽然進了幾十件貨,而是因為她本來想把這三百件『尾單』拿去安撫青哥,還要強迫搭售她手裡的那兩百多件前年的舊款碎花襯衣,又要去庫存又要做人情,算盤打得滴答響,被青哥毫不留情地拒絕了,自感拂了面子,所以才大發雷霆,並多疑地懷疑青哥已經搭上了另一個批發商,剪標是為了防她吧。
心裡是門清,但林小芳特意從s市趕到n市找張姐『玩』,當然不是為了和她吵架的,她知道張姐性子,這時候不能跟著數落青哥,還要幫他說好話,越幫他張姐越來勁,一怒之下全面切斷青哥貨源也不無可能,就算這想得太美,至少接下來的一些爆款,青哥肯定無力和自己競爭熱門色號和siz別想多了,就算退一萬步說,他是想要開拓新貨源,現在來看也走得不好啊,就走了那麼幾十件,按照他家店的日流量來說,這屬於不及格的成績,過幾天他還是得回來求你,真的,我就把話放在這,你信不?」
張姐搖搖頭,把她的保時捷泊到