談判的核心在於抓住重點，如果你抓不住重點那你永遠都只能被對方牽著走。一筆閣 www.yibige.com
現在唯我公司的處境非常明顯，國外的晶片公司把晶片的價格提高了，晶片價格高了，手機的價格當然也要提高，手機的價格高了，必然會影響手機的銷量。
唯我手機之所以能占據世界手機銷量第三的位置，絕大部分原因就是因為他們公司的手機價格比較低。
如果他們失去了價格上的優勢，那麼銷量必然受挫，到時候世界第三的位置很可能會就易主。
當然唯我手機也沒有坐以待斃，很早以前就已經開始研發處理器晶片了，但這種東西可不像種白菜那麼簡單，不是你決定研發了就能研發出來。
現在很多西方的發達國家都在想方設法的制裁華夏，這幾十年來，華夏的經濟發展太快了，如果不加以制裁的話，再過幾十年世界第一的位置就不一定是誰的了。
現在華夏沒有自主研發處理器晶片的能力，那些晶片研發公司就是抓住了這一點，一邊對華夏做技術封鎖，一邊再高價把產品賣給華夏，這就應了那句老話『落後就要挨打』。
你沒有這個技術，那你只能任由別人宰割！
而在錦繡天宮發布無線智能耳機的時候，很多國內移動終端方案整合商就已經注意到了錦繡天宮，他們看重的當然不是這個耳機，而是耳機內部的那個錦繡智能晶片。
說到這，必須科普一下什麼叫方案整合商。
其實很多手機、電腦的生產公司都不算是研發商，只能算是方案整合商。
簡單的來說，方案整合商就是把別人的東西拿過來自己組裝成一個產品賣出去的企業。
比如你要生產一部手機，但是你沒有技術也沒有完整的生產鏈，你要怎麼辦呢？
這個時候，你就可以去找a公司買處理器，去b公司買屏幕，去c公司買電池，然後去d公司買攝像頭，以此類推，然後你把這些從其它公司買來的東西組裝成一部手機，最後掛上你的牌子就可以賣了。
方案整合商看著光鮮亮麗，但其實是非常尷尬的，自己沒有研發能力，所有的一切都是別人的，任何一個供應商出現問題，對方案整合商來說都是非常難受的。
比如漲價，比如減少對你的供貨量，比如不再給你供貨等等，現在唯我公司面臨的問題就是處理器晶片供應商開始漲價了。
這個價格很顯然是對唯我公司不利的，所以唯我公司急於找到下一個處理器晶片的供應商，但全世界有能力生產手機處理器新品的公司就那麼兩三個，甲的價格高，乙的價格也不會低。
所以，唯我手機只能病急亂投醫來找錦繡天宮了。
胡風從公文包里拿出一堆文件放在桌子上對謝錦飛說道：「謝總，雖然我們沒有能成功研發出高性能的手機處理器晶片，但不代表我們沒有成果，我們相信，以錦繡天宮的實力加上我公司的研發成果一定能研發出一款優秀的手機處理器晶片」
謝錦飛看都不看桌面上的文件一眼說道：「你們好像搞錯了，我們公司沒有處理器晶片，我們公司的產品內鑲嵌的是智能處理器晶片，請你們不要把普通的處理器晶片和智能處理器晶片混為一談好嗎？」
丁玉皺了皺眉反問道：「恕我們愚昧，請問這兩者之間有什麼區別嗎？」
「當然，科學是需要嚴謹的，普通的處理器晶片處理數據是通過算數運算和邏輯運算，至於我們的智能處理器晶片是更高級的處理方式，所以你們的研究成果，對我們來說和廢紙沒有任何區別，
如果你們是為了手機處理器晶片來找我合作的話，那我可能要讓你們失望了，首先我不敢保證我的晶片會適用於手機，第二，就算適用，我的價格只會更高，畢竟我們的產品比別人的好，沒有道理比別人家的便宜」
丁玉和胡風二人沒有想到談判才剛剛開始就陷入了如此境地，本以為這次談判會異常膠著，但在謝錦飛的語言攻勢下，十分鐘就出現了結果。
半晌丁玉才開口問道：「那謝總的意思就是沒有合作的可能了？」
見自己已經徹底占了上風，謝錦飛也鬆口說道：「也並非沒有可能，價格什麼的我們先不談，首先
第170章 珍貴的實驗品
