首批推出的三款拼酷系列玩具,只有『黑俠戰車』是取自《黑俠》的版權,其餘兩款都是夢工廠獨自研發,趁著電影上映之際,在直營店同步上市。
客戶群面向富裕家庭,香江、新加坡與美國都在熱銷,因此宣傳資金花費高昂,低配版產品也會推出,但是要等到明年。
這一次營銷行動的規模非常大,拼酷是引爆市場的先頭兵,接下來是《黑俠》的紀念品,等電影開畫後,會出現新一輪的銷售高峰。
經過三年經營,夢工廠針對電影的運作已經形成完美的盈利模式,票房僅僅是利潤一小部分,周邊產品才是最賺錢的來源,此外還有電視播放權、錄像帶、漫畫遊戲改編、可供盈利的渠道多種多樣。
這種模式建立在夢工廠世界範圍內的品牌知名度基礎上,存在不可複製性,香江同行只能依賴票房,甚至連贊助費都拿不到。
「《黑俠》的贊助商有幾家?」
「這是我們的年度大戲,未來要在海外三十多個地區上映,所以贊助商挑選時引入了國際品牌,美國通用汽車、摩托羅拉、蔻馳,是三間最大的植入廣告商,他們給《黑俠》提供三百萬美金的贊助費。」
選擇美國贊助商是陳維雲的指示,這是他與美國資本合作的計劃。
《黑俠》出鏡的汽車全部來自通用,『黑俠戰車』的標誌就有凱迪拉克,但是外形設計來自夢工廠,玩具專利沒有通用的份。
摩托羅拉沒有提供產品,但是黑俠的智能通訊電話的logo全是摩托羅拉,出鏡率非常高,當初夢工廠派人去這家公司談判時,製作了詳細的植入方案,摩托羅拉公司高層很重視這樁合作,主要源自《殭屍》與《冒險王》在美國的轟動,他們出了50萬美金,條件只有一個,他們是大哥大的發明者,指定黑俠要在電影裡使用他們的新產品。
針對這些公司,陳維雲仍有後手,他專門製作了贊助的後續方案。
《黑俠》裡所有高科技產品的外形都有專利,他根據記憶里的手機款式,讓夢工廠設計部研發了九十年代的手機外殼模型,一旦在電影裡當作道具出現,摩托羅拉看到這種前衛的手機風格,肯定要出錢購買專利,這是一項擁有巨大價值的業務。
未來陳維雲會不斷更新手機的款式設計,也包括電腦在內,全世界所有生產商,他們每銷售一台機器,都必須給夢工廠分紅。
蔻馳是時尚品牌,在香江開設有專營店,他們主動找夢工廠談贊助,『飛紅女俠』使用的所有女士產品都由蔻馳提供,斜挎包、圍巾、香水、太陽鏡,但是沒有服裝,她的服裝是鱷魚恤專供。
鑑於《黑俠》有可能引發的全球影市轟動,類似蔻馳的國際奢侈品商家都在聯繫夢工廠,義大利普拉達、法國蘭蔻,競價時甚至高了幾萬美金,但陳維雲只挑了蔻馳,目的仍舊是為了與美國資本建立合作關係。
蔻馳也感受到夢工廠的誠意,他們給夢工廠出品的兩部電影提供260萬美金的贊助費,超過十款的道具產品,其中《小鬼當家》正在美國熱映,他們已經拿到難以想像的贊助回報。
這是國際品牌的情況,香江本土的贊助商出錢更多,《黑俠》是夢工廠一年才推出一部的重磅製作,他們願意撒錢出來,不惜成本。
尤其是通利琴行,這間公司因為《殭屍》創造了『何應求牌』小提琴,因為《冒險王》創造了『胡狸牌』琵琶,兩年下來,他們從一間搞代理的樂器商,逐漸轉型為製造商,這次不等《黑俠》上映,他們就急沖沖購買了『飛紅』商標,研製一款飛紅牌鋼琴,並簽下了翁美凌作代言人。
《黑俠》投資用了1130萬美金,陳維雲發現贊助商回籠的資金竟然有784萬美金,這簡直不可思議,已經偏離電影市場的規律。
陳維雲判斷這種局面與他引領電影界的潮流有關,他把後世的電影風潮嫁接到這個年代,每一部大製作拍出來,都在傳播啟發性與前衛性的影響,而影響不止香江一個地區,輻射面積是全世界。
這很好。
他審了一遍《黑俠》的各項宣發方案,周梁叔怡執行的都很到位,他沒有提出意見,隨後他讓周梁叔怡匯報其它電影的檔期計劃。
9月18號《黑俠》開畫,9月23號公司掛牌交易
417、贊助方案