談判期間,巴里迪勒收斂了他的狡詐,他不想因為貪圖利潤而觸怒陳維雲,他向陳維雲說明票房的利潤來源,以及扣除的宣發費用情況。
402萬美元是確鑿無誤的分賬數字。
接下來是版權交易。
巴里迪勒首先洽談歐洲發行權,他的開場白與歐洲院線的分賬有關:
「尊敬的陳,二十世紀福克斯與歐洲二十多個發達國家的院線公司簽訂有排映協議,我們負責宣傳推廣,他們提供電影院,分賬比例基本都是五與五,與北美差不多,雙方各自享受一半的票房利潤,但是宣發費用比北美昂貴,大約會占據票房的20,我們最終能拿到的利潤是30。」
他說完交給陳維雲一份文件,
「這是我的分析師針對歐洲票房所作出的評估數據,分析師們不怎麼樂觀,推測歐洲總票房大約是000萬美金,你本人是一名小說家,《哈利波特與魔法石》在歐洲是非同尋常的暢銷書,你的名氣原本可以對票房起到推動作用,但是你剛剛經過一次名譽危機,你的政治傾向不符合西方價值觀,新聞已經被英國人傳到歐洲,因為這個緣故,我們給予歐洲票房保守的估算。」
「默多克先生已經消除這個新聞,根本沒有造成破壞力。」陳維雲反駁他,
「再說歐洲讀者只關注我的小說,從不關注我這個作者,他們甚至不知道我長什麼樣,是哪裡人,這是默多克先生的宣傳策略,儘量淡化我的個人身份。」
陳維雲不想多費唇舌,他對於版權都有心理價位,他說多少錢就是多少錢,巴里迪勒必須同意,不然他會更換合作商與出版商。
美國這麼大,財團那麼多,比默多克牛逼的傳媒機構至少還有五個,他們都會敞開大門歡迎陳維雲大駕光臨。
所以這一場談判,陳維雲會強勢主導。
「說說吧,迪勒先生,我可以從歐洲賺到多少錢?」
「我能給予的最高價是900萬美元!」
「我的發行權在南洋十個國家地區就賣了800萬美元,迪勒先生,難道歐洲諸國衰退到第三世界行列了?」陳維雲在嗤笑,
「我個人對歐洲總票房的估算不低於一億美金,我的《變形金剛》至今還在歐洲熱播,他們了解夢工廠這家公司,你的宣傳不存在任何阻礙,花費也不會多,所以歐洲發行版權不能低於2000萬美元。」
「陳,你過於異想天開,我不可能答應這個價格!」巴里迪勒立刻說。
「那我只能放棄與二十世紀福克斯的合作。」陳維雲盯著他:
「在我抵達洛杉磯的一個小時內,環球影業e西德謝恩伯格親自到我的公寓拜訪我,他們開出3000萬美元購買《我和殭屍有個約會》的歐洲發行與錄像帶版權,他們非常有誠意,他們的母公司是美國音樂公司,甚至願意購買原音大碟版權,但我沒有答應,為什麼呢?因為我把福克斯當作首位合作對象,但假如福克斯不能拿出公道的態度,我會毫不猶豫選擇環球影業。」
「陳,請你冷靜,價格可以慢慢談!」巴里迪勒氣壞了,無賴的東方佬,能不能不要總把『放棄合作』掛在嘴邊?
「我很冷靜。」陳維雲不甩他,朝林清霞招招手,「口渴,去倒杯純淨水。」
「馬上來。」林清霞給足陳維雲面子,開始扮演秘書角色,忙前忙活伺候陳維雲,讓在場的二十幾位鬼佬們看的目瞪口呆,林可是巨星!東方首席王牌巨星!竟然讓她做保姆?真是一個可惡的bss!
接下來是扯皮,從白天扯到黃昏。
第二天繼續扯。
一周後雙方才簽訂版權交易協議。
協議內容是一攬子買斷條款:
二十世紀福克斯以3200萬美元收購《我和殭屍有個約會》的歐洲電影發行權、美國錄像帶市場版權、美國電視播放版權。
其中發行權價值500萬,錄像帶版權價值500萬,電視播放權價值200萬。
這絕對是天價,因為歐洲市場有可能撲街,到時福克斯連成本都收不回來,錄像帶是長期收益,至少三年後才能回本,巴里迪勒覺得不划算,默多克也覺得不划算,但他們拒絕不了陳維雲,代價太大。
陳維雲占了大便
182、維雲投資