其實方禾旭說的很對，現在的科技圈確實如此，像現在正在醞釀中的千團大戰，很多人都是跟風湧入團購的這個行業，團購網站層出無窮，競爭激烈到大家都處在燒錢搶人氣、虧欠賺吆喝的狀態，別說盈利，只要融不到資金，資金鍊一崩潰，就會慘澹收局……即便存活下來的，也不知道未來會怎樣，大浪淘沙，誰能笑到最後還是未知的！
這樣的例子可不少，以前的搜尋引擎大戰、視頻網站大戰，甚至殺毒軟體大戰，都是一層層地淘汰掉失敗者。
聽方禾旭這麼說，江源就有些擔心地看向楊言，小聲勸道：「言子，要不，我們還是不要冒這個風險了，好好做我們的外包項目不好嗎？」
楊言沖江源微微一笑，手輕輕拍了拍他的肩膀，安慰道：「放心吧，外包項目還是會做的，畢竟它是我最大的收入來源。不過這個占用不了我多少時間，所以我現在考慮的是，我們能不能抽出一點時間，一起來嘗試一下我說的這個外賣項目。」
「其實我想了很多，尤其是飯盒你說的盈利問題。」楊言還是很自信地跟方禾旭說道，「其實商家的年費我們可以暫時不收，甚至也可以在一年或者半年的推廣使用期內，在商家的流水抽成上予以一定的讓步或者減免，但我們可以用三個條件來和他們談，爭取能夠讓他們的商品在我們的平台上，給予一定的優惠折扣，甚至是替消費者承擔外賣送餐的費用。。」
「哪三個條件？」方禾旭問道。
「第一，我們的平台能夠給到他們訂單上的回款保障。因為我們在網絡上推廣的是網銀支付，就好像網購爸爸那樣，他們按訂單要求出菜，那麼就不用擔心客人會在收外賣時候反悔或者消失的情況。」楊言說道。
「這個可以，他們收錢也省心。」方禾旭點了點頭，他眼中流露著精明的光芒，說道，「而且，真要像網購爸爸那樣把業務做大了，每天我們賬上中轉的錢將會是一個很大的數額，在打到商戶賬上之前，這筆錢如果做理財也會是很大的一筆收入！」
當然，這個前提也是業務做大，現在還只是一個可望不可求的畫餅。
「第二是什麼？」雷震天也問道。
「第二，我們平台的出現，對他們來說是一個互補，他們可以繼續自己的外賣送餐業務，而平台上增加的，其實是他們的新收入，完全是幫他們招攬了新的客人。」楊言笑道，「既然是我們幫他們增加的收入，他們沒理由不支持我們的優惠活動。」
「這沒錯！」雷震天點了點頭，若有所思地說道，「像我老鄉開的那個烤肉店，他們就沒有想過送外賣，如果有這個外賣，我相信他還能賺得多一點。」
「確實如此，而且這也是第三點，那就是我們會培養一批專業的外賣人員。如果原來沒有外賣業務的商家可以開闢新的渠道，原來有外賣業務的，實際上這部分的外送，他們也節省了自己的人工開支！」
楊言語調平和地說道：「你們想啊，假如你們是商家，只需要在有新訂單過來的時候，通知廚房備菜，然後我們的外賣人員會上門取餐，完全幫商家節省了後續的麻煩，說不定，在熟悉了和我們的合作之後，那些商家還會放棄自己送外賣的這個做法。」
「這麼說來，還是有一定的可行性的，只不過我還是覺得這是一個燒錢的項目，前期要做市場推廣，要培養外賣配送的隊伍，想要掙錢，可要等好久哦！」方禾旭伸了伸懶腰，笑呵呵地說道。
雖然方禾旭還是在給楊言潑冷水，但他實際上已經有了幾分意動，只不過這傢伙藏得太深，別人察覺不出來。
雷震天就有點不爽方禾旭的態度，他輕輕哼了一聲，說道：「做生意不都講究先苦後甜嗎？我倒是覺得言子這個想法很好，自己做出來了這個網站不說，還有比較完整的構思，真要長久看，我還是看好言子這個項目盈利的。」
「其實就跟網購爸爸和扣扣、微播一樣，大家都是在做一個入口，只要培養了用戶的使用習慣，我們掌握了這個入口，未來還是有很多除開流水抽成以外的盈利方式。」楊言笑著跟雷震天點了點頭，說道，「而且，你們不覺得，現在外賣這一行，確實是一塊沒有人碰過的地盤嗎？我們先殺入場，說不定就能占據先機，就好像費事
第80章 嘴上說不要不要
