「海洋你告訴我，這本《神州武俠》雜誌是準備辦給誰看的？或者說，最終讀者是誰？」
「定位是武俠類文學雜誌，當然是廣大武俠迷了。」
「武俠迷？那你能告訴我這些武俠迷的職業、文化、年齡以及購買力嗎？你了解這些武俠迷的具體層次組成嗎？」
「老顧你這可就是找茬吵架了！我們編輯部只要把內容採編好，將最精彩最雅俗共賞的武俠作品呈現出來，至於誰是武俠迷，是老是少是男是女，我管他呢！」
顧偉元果斷搖頭：「你錯了海洋。期刊雜誌不同於別的，如果一個雜誌社的總編不知道雜誌是編給誰看，這本雜誌一定是沒有出路的。換句話說，一個雜誌社的總編不知道雜誌的真正買家、真正消費者是誰，那麼這本雜誌也肯定是走不遠的。」
李海洋不服：「不是武俠迷，那你說真正買家是誰？」
顧偉元道：「一本成功的具有強勁盈利能力的雜誌，真正買家一定是廣告商。可以這樣說，贏利點靠讀者購買絕對不是成功雜誌的出路，只能靠廣告。」
李海洋擺手：「那豈不是又繞回來了！廣告主買的是什麼？買的還不是讀者。我只要把內容扎紮實實做好，讓讀者喜愛，有很多的讀者喜≡歡追捧這本雜誌，產生固定的讀者黏性。然後，我給廣告商看有多少人買我的雜誌看，他自然會樂呵呵地買單、投放廣告。」
顧偉元嚴肅否定道：「海洋，你做內容編輯太久了。可能還沒轉變過來思路。這兩者根本不一樣。讀者跟讀者不同，什麼樣的讀者才是廣告主真正需要的呢？購買我們雜誌的讀者是不是廣告主的目標消費群呢？這才是關鍵問題。所以。雜誌是賣給廣告商的命題可以這樣分開來理解：我們雜誌本身生產的是讀者，而不是什麼內容。賣的對象是廣告商；而廣告商要買的也是讀者，目的是要買它產品的目標消費群。所以，我們雜誌要經營讀者，不能什麼樣的人讀我們的雜誌都高興，我們要有那些出得起大價錢的廣告商喜歡的讀者才能高興！換句話說，如果咱們的《神州武俠》雜誌做出來後，讀者清一色的都是老年人在讀，那麼一期發行50萬份我也不會高興，我反倒會緊張沮喪得要死。因為這樣的讀者群幾乎不符合任何產品的目標消費群，不可能有一家廣告商願意買單。所以，我們編輯部在採編內容時要有意識地培訓、教導、引誘我們的讀者，使之成為廣告商所需要的讀者群。有了一個明晰的專一的讀者群，廣告商就容易買單了。所以我要說，雜誌的「最終讀者」是廣告商。」
李海洋怔了下，然後紅著脖子反駁：「我承認老顧你說的有道理，但我絕不同意！我讀書時，老師就有一句話：品牌的結果就是讓銷售成為多餘。所以我認為。雜誌建立品牌的方法最有效最直接的方式就是用內容。沒有好的內容做支持，雜誌也就沒有了產品基礎，想要銷售好也就成了一句空話！」
二人的爭吵，讓旁邊的鄧錚聽得直揉眉。
李海洋是做了十幾年內容的資深總編。擅長產出內容；顧偉元從報社老總走到出版社老總，傾向於實效和盈利。
倆人這一番對掐，各有各的道理。從早上鄧錚過來到現在。已經足足聽了有大半個小時了。
從他個人的角度出發，他肯定不能完全同意顧偉元所說的一切從商業利益出發。
之所以要辦這個《神州武俠》雜誌。盈利固然是要狠狠盈利的，但適當的情懷也必須有。為此甚至可以讓出一定的盈利空間。
但他更不能完全同意李海洋一切以內容至上，想要守株待兔等待品牌效應形成的觀點。
他可不想《神州武俠》像前世那幾本先後停刊的武俠雜誌一樣辦得不明不白，全靠讀者購買盈利，幾乎沒有什麼像樣的廣告營收。後面為數不多的廣告頁上也清一色的全是賣「指虎軟劍大力丸、沙袋綁腿流星錘」的，檔次簡直不能更low了！
鄧錚讀書的時候還花了幾十塊買過一柄可以纏在腰間做腰帶的軟劍，結果質量不過關，卡簧壞了，彈不出來，又擔心劍身鋒利不敢硬拽，結果差點憋得拉在褲襠里……
「好了，顧哥，李哥。你倆先冷靜一下。聽了這麼久，我以非專業人士的角度來說兩句。我覺得吧，期刊雜誌它本身是
章 195 兩手都要硬
