在英國留聲機公司收購百代以前，百代唱片在中國主要有「總發行所」和「中國唱片公司」兩個機構。
僅在去年上半年，「中國唱片公司」的毛利潤就達到10萬元，但「總發行所」卻虧損足足8萬元。拋開各種支出成本，百代唱片其實已經連續虧損四年。
主要原因是時局動盪，從中原大戰到一二八事變，搞得百代唱片的發行業務困難重重。
要知道，百代唱片的「總發行所」，可是承擔了整個中國將近一半的唱片公司的發行業務。由於戰亂原因，唱片在上海灌錄出來，別說賣了，簡直都沒法運輸到外地市場，能不嚴重虧損嗎？
就在今年初，英國留聲機唱片收購了中國百代唱片的母公司，隨即進行了一系列公司結構整合。原本的「總發行所」和「中國唱片公司」合二為一，行政效率大大提高，而李楷生這個華經理也是在那時候被聘任的。
一般情況下，民國外資企業的華經理只是擺設。因為政府規定，每家洋行（外資公司）都必須聘任華人經理，洋鬼子們只好找一些買辦當經理。
這些華人經理的主要責任，其實是負責溝通人脈渠道，基本上是不管公司經營的。
但在歷史上，李楷生卻是百代唱片扭虧為盈的關鍵。
此君上任做百代唱片的華經理後，立即選賢任能，招聘音樂人才。同時，又借中國人的抗日救亡心理，積極發行大量的愛國歌曲。比如新中國的國歌《義勇軍進行曲》，最初就是由百代公司推出的。
現在的李楷生處於關鍵時期，他剛剛走馬上任，必須儘快弄出一兩張熱賣的新唱片來。
30%的唱片版稅分成，實在是太離譜了，即便包含詞曲作者和演唱分成，還是一個無法接受的價碼。李楷生皺眉道：「周先生，恕我直言，你要價太高，我最多能給15%的版稅。」
周赫煊也不著急，只是淡定的笑道：「你知道我現在出版小說，出版公司給的版稅是多少嗎？」
「多少？」李楷生還真不清楚。
周赫煊遞了一支香菸給李楷生，自己也點上一根說：「50%。」
「那可真是……厲害。」李楷生已經找不到形容詞了。
民國時期的作家很吃香，作品版稅分成高得嚇人。稍微有點名氣的作家，版稅至少就在15%以上，像魯迅這種文壇頂級大腕，可以拿到35%到40%的版稅。
胡適曾經創下過45%的版稅紀錄，但那種情況並不常見，他的版稅現在已經跌到40%了，跟魯迅的價位差不多。
而周赫煊屬於特列，《泰坦尼克號》發行時，便已經拿到45%的版稅。現在的《黑土》即將發行單行本第一冊，20多家出版社搶破頭，其中有9家出版社開出50%的天價版稅。
出版公司也是有成本的，行政開支、機器損耗、編校、印刷、紙張、油墨、運輸、發行、繳稅，各個環節都需要錢。周赫煊的50%版稅是什麼概念？他一個人就拿走了大部分利潤，而出版社只能賺點辛苦錢，甚至一個弄不好，出版社還有可能面臨虧損。
但周赫煊在文化知識界的影響力太大了，許多出版公司寧願賠本，也要含著淚幫他出版小說。一可以增加公司的業界影響力，二可以拓展渠道和市場，出版商們有著自己的小算盤。
「一口價，18%的版稅。」李楷生再次讓步，周赫煊的小說版稅實在把他嚇到了。
周赫煊笑道：「既然李經理是爽快人，那我也不含糊。咱們彼此各退一步，就25%，談得攏就談，談不攏就算了。買賣不出仁義在，希望以後還有合作的機會。」
李楷生苦笑道：「25%的版稅，不是我這個華經理能夠做主的，必須總經理李起（英國人，也譯里奇）同意才行。不過嘛，周先生並非一般人，我就越權同意了，我會說服總經理的。」
這次輪到周赫煊驚訝了，他還以為李楷生要考慮幾天。沒想到這個假洋鬼子很有魄力，居然當場就答應下來，而且還是越權做主。
「既然如此，那就祝我們合作愉快。」周赫煊說道。
「合作愉快！」李楷生起身握手，「周先生，不如我們現在就去公司，我介紹你認
576【音樂大才】
