「我們都知道，在這種遊戲規則之下，最重要的不是你自己報什麼價，而是猜測和分析對手們大概會報什麼價，假如能比較準確的判斷出對手們的報價，這才有希望在經濟標這一項獲得高分。」
聽到李華勇這樣誇誇其談，一旁的雷建軍苦笑到：
「道理自然是這樣，可報價這東西怎麼分析呢？這就跟猜測一個人的心理一樣，人心可是不好琢磨。」
這時候老常笑笑：「不管怎麼說，在這方面我們還是應該有的優勢的。」
「怎麼說？」
李華勇和老常一唱一和：「因為這是我們內地企業第一次參與國際競標，我們在其他人眼中很神秘，而其他跨國公司呢，他們是國際建築市場上的常客，大公司都是這樣，他們大多數商業行為都有其一般規律，那麼只要能找到他們的規律，那就能為我們的報價提供依據。」
「那這個依據要怎麼找？」
李華勇這時候又把問題推給老陸：
「陸總，雷經理這個問題現在應該由你來回答了吧？」
陸於泉又含笑把問題推給自己胞弟：「阿潭，你來回答雷經理的問題。」
香江號稱經濟上的「***」，所謂***最顯著的特徵之一，就是極少有地方保護主義現象，像國際競標這種事情，在這個地方是家常便飯。因此對於這樣的事情，陸於潭還是比較熟捻。
聽了老兄的話，陸於潭對雷建軍說道：
「報價作為一個公司的商業秘密，通常是不會讓外人知曉他們怎麼計算的來，但本次和我們一起競爭的，都是全球知名建築商，正是因為它們名氣夠大，承攬的國際工程夠多，因此從以往很多項目中，還是能看出一些規律。不過話說回來，我剛才說了，這畢竟是商業秘密，甚至算是競標中最大的商業秘密，在中銀大廈這個項目中這些規律靈不靈那我就不知曉。這樣吧，好在這次進入第二輪的公司並不多，除了我們兩家之外也就只有5家，我就從最有規律的公司說起。」
雷建軍好奇的追問一句：「小陸總認為哪家公司最有規律？」
「小陸總」是為了和他大哥區別開來，雷建軍來香江以後一直這樣稱呼陸於潭。聽了老雷詢問，「小陸總」自信的一笑：
「在全球建築市場報價最有規律的，那當然是有德資背景的美國特納公司……」
陸於潭這話的確沒有說錯，後世經常參加國際競標的李華勇就非常了解這點。如果有N家來自不同國家或地區的建築公司坐下了一起競爭某個項目的話，那德國公司的報價通常都是最好猜的。
也正是因為這個原因，儘管德國公司以高質量全球聞名，但他們在全球範圍的建築市場競爭力並不強，在這個年代干不過小日本，到後世更贏不了咱們大中國。
之所以會出現這種情況，是因為德國的建築公司有一個很不好的習慣，就是他們在選擇建築材料時範圍太小，通常只喜歡用他們自家產品或少數被他們認可的產品。
應該說這個弱點就相當致命了，要知道建築材料占了整個建築成本的相當大一部分。雖說香江本地並不生產多少建築材料，這也是香江建築出了名貴的原因之一，世界首棟超10億美金建築就誕生在香江並非沒有原因的。但如果都按照德國人那個搞法，什麼東西都要從歐洲大陸拉過來-----這種做法一是你的報價肯定偏貴，而是你的報價也很容易被人測算出來。
「根據我的經驗，假如我們測算的成本是1.8億左右，那他們的成本怎麼也要高個10%，也就是說會接近2億，最後為了確保有錢賺，毛利怎麼也得定個20%左右吧？這樣算下來的話，他們的報價應該會在2.4億美金左右，就算他們考慮種種因素，比方說他們非常想承攬這棟亞洲第一高樓，以此為契機打開整個亞洲市場，他們的報價也不可能降低太多，降一千萬就到頭了，因為我判斷這家公司的報價會在2.3億到2.4億美金之間。」
瞧瞧，這就是德國公司的弱點了，人家「小陸總」隨隨便便一番話，就把他們的報價分析出來，別看這個分析還有一千萬的浮動區間，其實這個浮動值並不大，只占總金額的不到5%，如果再把陸於潭報的數取一個中間值2.35億。那麼和德國公司的真實報價可能就只有
