時事新聞類的報刊只能拿當天的新出報刊。
但一些小報書刊卻可以提前一天備好。
還有香菸、汽水這些商品。
這樣做，就會有個緩衝的時間，不至於因為明天開業所有事情都攪在一起而手忙腳亂。
下午五點，太陽西斜。
「老兄，讓一讓。」
阿新邊喊，邊推著載滿貨物的單車穿過擁擠的人群。
身後另一名夥計同樣推著單車跟著他。
當兩人快接近報檔時。
李安走出報檔，幫兩人把單車推到碼頭上的倉庫門口。
這個小倉庫是三江水幫他找的。
因為報檔需要存放貨物地方。
所以，在二號碼頭的報檔開業前，三江水特地幫他在碼頭上找了這麼一個五平見方的小倉庫。
解開綁住後座貨物的繩子，李安雙手用勁，把一摞摞捆綁好的書刊卸在地上。
「安哥，這裡是兩千份今天新出的期刊。」
阿新拉起短衫下擺擦了一把頭上的汗水。
蹲下身把李安卸在地上的小報分門別類的整理好。
「三天前出的那期呢？」
李安邊卸貨邊問。
相比於新聞時報，類似鹹濕小報這樣的期刊，一般是三天一期或者七天一期。
「拿了一百份。」
正整理報刊的阿新聽見問話，頭也沒抬的回應。
李安搖了搖頭：「新出的期刊二千份，上一期的才一百份，少了點，明天去的時候可以多拿點上一期的小報。」
「上一期都是存貨了，拿那麼多幹嘛？」
聽見這話，阿新抬頭疑惑的看著李安。
小報印刷出來，他們去拿報時，都是拿最新一期的。
也就是偶爾會有顧客問上一期的小報，他才特意拿了點。
「因為有夠便宜！新出的期刊一毛三，上一期的小報一份才八分。」
李安笑了笑，試著引導阿新。
「我問你，來我們報檔買小報的顧客是哪些人？」
阿新思考了一會兒，回答道：
「.除了少量的工人，大多是船員。」
「那就對嘍！」
李安點頭，隨即說道：
「船員隨船出海，少則七天，多則十天半個月，甚至一個月。鹹濕小報又不是新聞報，不具有時效性。」
「對這些船員來說，今天出的和三天前出的並沒有多大區別，因為他們都沒看過。」
「可對於我們報檔來說，區別就不一樣了。都是賣兩毛，新出的小報我們只能賺七分，而上一期的小報，我們一份就能賺一毛二，單獨一份並不起眼，一天的銷量算下來就大了。」
「如今二號碼頭，一天能賣近五百份小報，你嘴裡的存貨要是多賣個二百份那也能多賺十塊的利潤。這還只是一個報檔，要是三個報檔呢？」
「當然，我並不是要求報檔全部賣上一期的，但可以通過銷售情況來調整拿報時的比例，搭配著來賣。」
李安這番話說完，阿新低頭琢磨了一會，恍然道：
「我明白了。」
「嗯。」
李安拍了拍阿新的肩膀。
「我剛才說的這些呢，只適應碼頭上的報檔。像其它地方的報檔就不適應了。」
「但道理相通！報檔雖說是小生意，看起來也沒什麼門檻，似乎只要識字就能做。但你平日也要觀察報檔的顧客群體，注意他們的需求。」
見阿新若有所思，李安笑了笑。
說了這麼多，他也是希望阿新能儘早的獨當一面。
阿新做事那是沒話說，但有些東西也是需要提點的。
剛才這番話。
說透了可能一文不值，可這也是生意中的小竅門。
李安把阿新這輛單車的書刊卸完後，轉身幫另一個夥計卸貨。
忙碌了將近二十分鐘。
才把卸完的書刊整理好放進倉庫。
第五十八章 經驗之談，王雲武
