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當利潤達到10%時,便有人蠢蠢欲動;當利潤達到50%的時候,有人敢於鋌而走險;當利潤達到100%時,他們敢於踐踏人間一切法律;而當利潤達到300%時,甚至連上絞刑架都毫不畏懼。
人與獸之間的距離,其實就是隔著利益二字,那層窗戶紙捅破了,你就會發現,人跟獸其實沒多大區別。
這句話也不完全正確,區別還是有的,因為人會隱藏和偽裝自己的意圖,還有一點就是。
人會用火。
一個行業里利潤越高,就代表著競爭越激烈,當我決定要撲進山寨手機這行開始,這競爭場裡,就已經有我的位置了。
所謂山寨手機,它所針對的主要群體其實是兩種人。
第一種,想買品牌手機,卻又沒有那麼多錢,所以他只能來買山寨的手機,以假亂真。
那個時候經常能看見這樣一個畫面,一個年輕人在公交車上拿出自己的寶貴手機,你剛要震驚說現在的年輕人都這麼有錢了,能買那麼貴的手機了。
結果,他唰的在手機上拔出一根天線。
山寨手機之所以能在那幾年爆火,完全是因為人群中的裝b犯在作怪。
裝b是每個人的本能,更是每個人的權力,誰也不能批判誰,我也如此。
合理的裝b能讓你收穫好感。
但惡意的裝b,就容易遭雷劈了。
就像大家一直都很喜歡說那些用水果手機都是褲子沒兜的,有紋身都是怕熱的。
我通過觀察發現,確實是這樣……
扯遠了有點,再回來。
如果說第一種客戶群,是為了滿足自己的裝b欲。
那麼第二種客戶群,就是無所謂用什麼手機的,只要價格便宜能打電話能發簡訊就行,他們注重的是價格能便宜到多少,然後有沒有贈品。
根據這種類型的客戶,就要設定出一套專屬的銷售方案。
當時菠蘿牌手機的市場價是375塊錢一部,手機外形整體模仿的就是水果手機,唯一的區別就是,人家的商標圖案那是個咬下去一塊的果子。
而菠蘿牌的牌子是一塊完整的果子。
而且,機身較原版厚一些。
除了這些,從外貌看,足以以假亂真。
因為有楊偉做中間人,所以菠蘿牌的馮廠長給了我出廠價275一台,每台足足便宜了一百塊錢。
我手裡有兩萬塊錢存款,我用一萬五千塊錢買了54台手機。
留下五千塊做後盾。
我並不打算把這些手機擺在地攤上賣,因為那樣賺不了多少錢。
得想個別的辦法。
於是,我把電話打給了羅老火,問他那有沒有年輕的妹子需要賺錢的。
在電話這邊,我能聽見羅老火在咔咔的撓頭皮,他憋了很長時間才說出一句「大哥,你這生意可做不得啊,最近可查的嚴啊。」
「你想啥呢?我這是正經生意,介紹一個人來,我給你人頭費50塊錢,一個人來給我干一天,我給她們80塊錢,人不用太多,5到8個就行。」
「好嘞,我這就給你想辦法。」
我想了想,然後把眼前的飯店名報給了他「下午三點,帶人到大骨頭飯館,我在二樓包間等你。」
「沒問題,等我好消息。」
下午三點,陽光刺眼,我坐在大骨頭飯館二樓的包廂內,一支接一支的抽著煙。
羅老火很準時的出現在我面前,他說「先給你帶來倆,那仨得一會才能到。」
我點點頭,讓羅老火把人帶進來,我先看看啥樣。
倆女孩走了進來,一個叼著煙,一個嚼著泡泡糖。
一個黑頭髮,一個綠頭髮。
我有點崩潰的捂住了自己的雙臉,我並不是因為他們的頭髮顏色而崩潰,我崩潰是因為他們的妝容。
煙熏的眼圈刮膩子一般的臉,通紅的嘴唇,這要是拎出去還不把人給嚇死。
黑頭髮的