得到消息的徐斌，興沖沖的帶著一幫人趕到首都，每個人手裡都拿著厚厚的一本特許經營條例，這東西，從他們到美國考察後回來，已經完善了好多次，卻始終還沒派上用場。
也是，在怡佳還沒有多大名氣的時候，指望別人加盟，這個難度挺大。
現在好了，終於有機會可以實踐。
不過，正式會談的時候，只有徐斌能上場，因為對方來的只有兩個人，這邊總不好一大群人圍過去。
黃冠福，五十來歲，不是羊城那邊常見的精瘦的體格，中等個子，有些胖，好在肚子並不是太突出，不過，眼圈黑得厲害。
跟在他後面的是他女兒，三十出頭的樣子，個子同樣不高，打扮精緻，給人整體感覺很柔很面的感覺。
呵呵，也許是她的連圓團團的，皮膚又白淨，馮一平才會冒出「很面」這樣一個詞來吧。
&總您好！」看到馮一平帶著人等在樓下，黃冠福挺高興，隔著老遠就伸出手來。
按說，是他主動找上門，馮一平等在辦公室就可以。
但是，馮一平草根慣了，沒那些講究，並不覺得端坐在辦公室，等人上門求見，是一件很滿足虛榮心的事。
也是受爸媽的影響吧，遠來是客，自己也就從辦公室走幾步進電梯，然後再走到門口，攏共也沒幾步路，卻讓人先有一個好印象，何樂而不為呢？
不要小看馮一平走的這幾步路，好多人，奮鬥多年，為的不就是讓人多走幾步來見自己嗎？
果然，雖然上次在中民協也就一面之緣。但馮一平今天的作派，讓黃冠福很高興。
馮一平妥妥的年少成名，卻還能這樣謙遜，給他的這個印象，就非常不錯。
一一做了介紹，馮一平知道。黃老闆的女兒，大名黃玉瑾，一直是老黃的左膀右臂。
說起來，馮一平最喜歡聽的，就是兩廣的女孩子說普通話，怎麼說呢，聲音綿軟，節奏又很慢，又總是在一些你意想不到的地方。轉折起來，就像是他喜歡聽的蒙藏類的民歌一樣，很新鮮。
馮一平記得當初剛到羊城，和下面中間商聯繫的時候，和店裡的那些女孩子通電話，莫名其妙的總會想到棉花糖上。
而說川普的女孩子，雖然大多漂亮，但總是很潑辣彪悍。而江滬一帶，雖然說是吳儂軟語。但那節奏快了點，不夠柔和。
不過，既然是老爸的左膀右臂，那她肯定不會是如外表這般柔弱，內里應該還是一個有決斷力的女人，馮一平給她下了個評價。
&總。金總，徐總，今天冒昧叨擾的原因，想必你們也清楚，在羊城。我名下目前有四家賓館，軟硬體都還不錯，生意也還行，不過，在了解了貴公司的怡佳之後，我覺得還有很大提升的空間。
所以，我就想了解一下，你我兩家，在酒店這一塊，能不能建立一些合作，其它的不說，馮總您的眼光，我是佩服的！」一上來，黃冠福就開門見山的表明了來意。
&謝黃總的厚愛，也感謝您看得起我們怡佳，我們怡佳，原計劃在明年初，開始在南方布點，您現在如果有這個想法，那再好不過，」馮一平笑著說。
&位黃總，這是我們怡佳除直營之外的兩種經營模式，一種是特許加盟，一種是租賃經營，你們可以了解一下，」徐斌把兩個文件夾遞到那兩父女手中。
對黃家父女這樣身在羊城的老江湖來說，兩種模式都很好理解，黃玉謹還在細看那些條款——別小看這些，裡面可是蘊含了不少東西。
而黃冠福就只翻了幾下，「貴公司在深圳有一家工廠，幾位想必都去過羊城吧，我們那可是個好地方，各種會議一個接一個，比如現在這一陣子，因為秋交會的舉辦，市里那真是一房難求。」
&每年兩次的廣交會我們都有參加，所以黃總您這兩天，生意應該很好吧！」
&呵，是還不錯，不過和你們不能比，我上怡佳網站了解了一下，就這不到一年的時間，你們已經開出了二十多家分店，而且平均入住率都在90以上，真不容易！」黃冠福又誇了一句。
&實，只要運用我們的管理，我們的經驗，再加上我們的免費預訂電話和網上預訂系統，以及客戶俱樂部的經營，達到這個入住率並不是很
第四十八章 送上門來的機會（上）
