張穎真的已經看傻了。
她有點想不明白的是，她們發展一個客戶這麼難，為什麼這個吳小正輕鬆就能搞定？
同樣詫異的還有郁俊。
他明白表哥為啥夸這個少年是個天才了。
因為他想了一下，剛才的事，換做是他自己，他是絕對搞不定的。
郁俊雖然心高氣傲，但他並不狂妄。相反，他很善於學習和反思。
他開始有點認可這個比他小的少年了。
這兩人自然是不明白吳小正其實是帶著重生的金手指的。
剛才之所以能成，有吳小正前世所積累的銷售經驗、所接受過的培訓的功勞，也有前世在培訓中心撩妹的功勞。
事實上，他剛才的很多做法，就是後世很多培訓中心推課慣常的做法，是成功的經驗。
趁那位媽媽還沒來，吳小正乾脆給張穎及她的小前台來一個簡短的培訓。
「你們那樣銷售課程真的不行。」
吳小正第一句話就說得很不客氣。
「像剛才那樣的母女來了，不能一開始就立即報價，把客人直接嚇跑。」
說實在的，10塊錢一節的課，在這個年代確實不便宜，一個月的費用算下來差不多就是普通工人半個月的工資。
但吳小正覺得價格反而不是問題，因為現在是獨家生意，費用收高一點點無可厚非，而這個價格對有錢人家來說也不算什麼。
他覺得最關鍵的問題在於報價太直接，這樣確實很容易把客戶直接嚇跑，這是銷售的大忌。
「那要怎麼做？」
張穎很誠懇地問道，那個小前台也在尖著耳朵聽。
「第一件事就是要先抓住小朋友的心！」
這一招其實他剛才已經示範過，現在趁機給出解釋。
「現在城裡的家庭大部分都是獨生子女，因此只要小朋友喜歡，就算父母再捨不得，小孩子回家磨一磨，做父母的還是會咬牙掏這個錢。」
張穎點了點頭。
這話確實很有道理。
吳小正繼續說道：「所以下次再碰到這樣的情況，你們最好有兩個人一起出動，一個負責招呼孩子，帶她玩一玩，熟悉一下這裡的環境，最好能讓她喜歡上這裡，如果能做到這一點，這單生意成交的可能性就很大了。」
張穎又點了點頭，現在她只有點頭的份。
「另一個負責接待父母，不能急著談價格，要儘量先介紹學這個的好處，把她先說動心了，再有技巧地談價格，成交的可能性就更大。」
「然後，必要的優惠措施要有，因為人都有討價還價、占小便宜的心理，這點要求得滿足人家。實際上，好的優惠措施反而能促成生意掙大錢。」
吳小正所說的這些，在後世並不算什麼秘密，稍微有點銷售經驗的都可以做到，事實上，後世的很多培訓中心都是這麼做的。
不過對身處小縣城的張穎來說，這些銷售技巧都太新奇了。
而且從本質上來說，張穎雖然年齡比吳小正大，但她只是一個學校畢業沒多久，沒有任何銷售經驗的大姑娘，因此不懂這些是很正常的事情。
張穎用心地記了下來，她覺得今天吳小正的話又讓她受益匪淺。
這個少年為什麼會那麼妖孽？這真的是一個十四歲的少年嗎？
對於銷售技巧一無所知的張穎並沒有起其它的疑心，她只是覺得這個少年太聰明了一點，什麼都能想明白。
驚訝之中，那位媽媽很快又回來了。
吳小正估計，她家應該就住附近，或者是在附近銀行取的錢。
收錢自然得張穎親自來。
不過年輕媽媽的一句話又把她給難住了：「什麼時候上課啊？」
現在確定報名的小孩都還沒幾個，這叫張穎怎麼回答？
吳小正又偷偷地樂了。
按照正常的流程，這位媽媽應該是先確定上課時間再交錢的，可是經自己一忽悠，她好像連這最重要的事情都給忘了。
不過想想也是。
這個年代的小朋友還是很幸福的，沒有後世學不完的興趣班，上小學的也沒有太多的作業，因此時間上自然
