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修斯·菲爾德是真被楊衛平這話給雷住了。一筆閣 yibige.com 更多好看小說4500美元一輛，這個價格，就是打破修斯·菲爾德的腦袋，他也沒敢想過。「楊，你確定你現在是清醒的嗎不跳字。修斯·菲爾德用力地咽了兩口唾沫，瞪大眼睛緊緊地盯著楊衛平那雙深邃的眼睛，有些艱難地問道。「菲爾德，還記得剛才我們做衝撞實驗的時候，現場有個搗亂的傢伙說的話嗎不跳字。楊衛平微笑著答道：「他說，我們的捷安特，是你花重金用最好的材料，請人特製出來的特型樣車。除了這位，還有個記者提出，這輛車是你花大價錢用最好的軍用航空材料，特製出來的。如果不是這兩個傢伙提醒，我還真差點忽視了我們的捷安特，在全球自行車製造行業，有著那麼多的第一！這麼好的產品，你覺得，450美元，就能完美的體現出它的性價比嗎不跳字。「這個……」修斯·菲爾德若有所思地點頭說道：「聽你這麼一提，好像450美元確實有點低。」「菲爾德，我覺得，我們應該趁這次機會，將我們的捷安特，打造成當今世界自行車領域最頂級的奢侈品品牌！」楊衛平目光堅毅地說道：「我們的設計，全球獨一無二！我們的材料，用的是目前最好的航空航天合金！我們的工藝，包括我們的機器設備，工人技師，全都是一流的！因此，我們的捷安特，必須是所有自行車品牌中，最頂級的！」「楊，我承認你說的這些都是對的，也有道理。」修斯·菲爾德臉色凝重地點頭說道：「可是，4500美元這個價格，是不是有點太高了？」「菲爾德，你出身歐洲有名的貴族家族，相信對於當今世界流行的那些奢侈品不會陌生吧？」楊衛平淡然笑道：「有些商品，它體顯的不僅僅是其價值，更是一種人人嚮往的身份。我認為，我們的捷安特，就是專門為那些有錢人量身打造的身份標誌。上百萬美元一塊表，幾十萬一個包，十多萬一件衣，幾萬塊一雙鞋，菲爾德，我相信這些你都有過吧？你想想，如果你是一名自行車愛好者，你會拒絕一輛才四千五百美元的全世界最安全最結實，設計風格最具特點，最華美的自行車嗎不跳字。「不會！」修斯·菲爾德毫不猶豫地點頭答道。「這就對了。」楊衛平笑呵呵地接著說道：「雖然我們的捷安特現在還不被人認知和按受，但是，我深信，有了這次的新產品發布會，明天，全球各媒體的報紙、雜誌、電視台、廣播電台，都會在不同版面，不同的時間段，刊登發布我們的捷安特山地車橫空出世的消息。我們現在要做的，就是再給這些媒體多提供關於捷安特山地車的不同新聞素材。我們可以請最權威的專家進行專業測評指導；可以在全球各地舉辦巡迴車展；可以挑選最漂亮最性感的車模和明星來吸引消費者的眼球；可以突出全球限量銷售這一賣點，等等類似這樣的營銷手段，我相信麥肯錫的營銷團隊還有更多的方式比我剛才說的還能做得更好！我們要讓電影廣告、電視廣告、電台廣告、報紙雜聲平面媒體廣告中，天天都有跟我們的捷安特山地車有關的新聞報到，可以讓大多數媒體將這輪新聞炒作不斷地反覆地繼續下去，直到三個月後，我們的捷安特在全球同步銷售的那一刻到來。」「全球限量！這個主意太好了！」修斯·菲爾德馬上從楊衛平的話里找到一個能讓他興奮的興奮點，「這樣我們生產的這款全球第一的山地車，可就具備了收藏價值！」「非常正確！」楊衛平眼含讚許之光地沖修斯·菲爾德抬手打了個響指，點頭笑道：「這款山地車，全球限量一百萬輛！你想想，三十多個國家和地區，每個月能分攤到的份額才多少輛？再分攤到各個城市還能剩多少輛？相對十多億消費者群體，我可以預見，在我們的捷安特全球同步上市的那一天，每個銷售點前面，都將有排起長隊的顧客群體在熱情積極的等候！」楊衛平提出的這個觀點，在市場營銷學中，有一種營銷模式，稱之為「飢餓營銷」。該模式是指商品提供者有意調低產量，以期達到調控供求關係、製造供不應求「假象」、維持商品較高售價和利潤率，也達到維護品牌形象、提高產品附加值的目的。最經典的案例，就是蘋果公司的「可控泄漏」戰略為其贏得了全球市場。欲望激發與引導是飢餓營銷的一條主線，因此，宣傳造勢是廠家和商家的家常便飯，但卻是必不可少。新品上市，前期的
第八十七章 如何賣出最高價
