身為曾經的創業者，把公司順利打包賣給阿里，王熾有著豐富的談判經驗。
他們把公司賣給阿里的過程中，前前後後談判超過10輪，最終簽訂的協議在所有阿里收購對賭協議中都算是寬鬆的。
王熾最終在兩年後順利完成對賭協議，拿到大把阿里股票和現金離場。
他很清楚，談判不是看雙方實力，從實力的角度來說，背靠蘋果的斯卡利是絕對遠遠大於他的，談判靠的是需求度。
是你更需要對方還是對方更需要你。
為什麼xxn們在彩禮談判過程中如此強勢，因為在她們的概念里婚戀市場男多女少，男性的需求度會高於女性。
而一旦男性表示對這樁婚事的無所謂，也就是下調需求度之後，對方妥協的概率非常大。
現在，對他和斯卡利來說，是斯卡利需要阿爾法來給蘋果注入強心劑，而不是他需要蘋果的資金。
不管是出售王氏酒樓所得，還是說找投資機構拿錢，又或者是找王安借錢，王熾獲得啟動資金的方式有很多。
對蘋果來說，能夠短期內重塑企業形象的機會可能就只有這麼一次。
所以王熾態度上的狂妄，斯卡利臉色稍變就憋回去了。
「當然，你能得到愛德華的讚賞，能夠開發出阿爾法如此優秀的軟體，我對你的能力絲毫不懷疑。」斯卡利讚嘆道。
他內心則是在想，你一個大一學生，才在斯坦福念了一個學期，就說什麼斯坦福求學生涯。
王熾也聽出了斯卡利的不情願，愛德華教授的讚賞比阿爾法本身更重要，「當然，先生，你今天去參觀了阿爾法嗎？」
王熾望向霍夫曼：「嗨兄弟，如果ceo先生沒有看過阿爾法，可以讓他和阿爾法對弈兩局。
正好打發一下夜晚無聊的時間。」
王熾把斯卡利當成是來閒聊的，而斯卡利身穿條紋襯衣打著深紅色領帶，一股華爾街精英風範，顯然不可能是來閒聊的。
（1990年接受財富雜誌專訪的約翰·斯卡利）
斯卡利打斷道：「抱歉，我已經參觀過阿爾法了，它在和斯坦福學生們對弈過程中的表現也非常不錯。
我來是想買下阿爾法的，包括它的底層代碼。」
斯卡利不想浪費太多時間，「你開個價吧。
除了買下阿爾法本身外，可能後續採訪以及一些活動上需要你的配合。
我們會把你打造成阿爾法之父，讓媒體們大肆報道，你需要做的就是幫助宣傳蘋果電腦。
最重要的是要強調，正是因為macintosh portable出色的性能，你才會想到要基於macintosh portable開發一款西洋棋的人工智慧。
macintosh portable的性能是很重要的宣傳點。」
斯卡利說完後又笑了笑：「大衛，這對你來說是好事，你會在整個加州甚至是阿美利肯聲名鵲起。」
作為後加入蘋果的ceo，能夠聯合董事會成員把喬布斯趕出蘋果，靠的就是這手，名和利。
這在斯卡利過去的職業生涯中無往不利。
王熾聽完後裝作很心動的樣子：「好像很不錯。
你們打算花多少美元買下阿爾法？
這是我過去一年多來的心血。」
霍夫曼強忍笑意，他知道大衛是在抬價，可這有點太誇張了，一周時間被王熾說成了是一年多。
斯卡利想了想：「20萬美元，我現在就能拍板，你明天就能拿到。
明天《舊金山紀事報》就會來採訪你，後天你就能夠在整個西海岸發行量最大的報紙上看到你的報道。」
斯卡利語氣中充滿誘惑。
霍夫曼則在想，拿到這2萬美元的報酬要幹嘛，是短途旅行還是開一個盛大的派對，可以把整個灣區高校的美女們全部喊上。
當下胖子哪怕是白人也不好找對象。
「先生，你這份侮辱性的報價不僅是在侮辱我，更是在侮辱蘋果！」王熾像是被踩中尾巴的貓一樣尖叫起來。
