王熾聽著霍夫曼一字一句地闡述完自己的想法後，他突然意識到，能夠在未來混出點名頭來的人物，都不能小覷。
時代的風口浪尖固然是最重要的因素，然而這幫人的能力同樣很重要，不然為什麼是他們成功，而不是其他人？
尤其像霍夫曼這種，能夠接二連三抓住風口，paypal、領英和臉書。
王熾從霍夫曼的闡述中抓住了關鍵要素，花錢買用戶，他對於這件事並不排斥，這在未來移動網際網路時代，各大app搶奪用戶的時候再正常不過了。
霍夫曼不僅僅是提出花錢買用戶那麼簡單的一個思路，更是提出了一套完整到可以邏輯閉環的方案。
如何避免被薅羊毛，如何保障用戶遷移到qq之後會持續使用，如何控制總開銷。
霍夫曼三言兩語已經把如此完善計劃的核心要點進行了闡述。
「我贊同你的方案，你直接去執行吧。」王熾沒有什麼意見。
霍夫曼新建了一個文本框，準備把方案再次梳理一下，卡頓明顯的鍵盤敲聲音在寢室里迴響。
王熾也在麥金塔電腦前記錄著後續qq推廣中的計劃。
針對這件事，他們的想法是先上一個最原始的版本，這個版本就只有聊天、添加好友和建群這三個功能。
而等出現競爭對手之後，再推出類似漂流瓶、emoji表情等等，這些更加豐富的功能。
現在需要做的就是，把即時通訊軟體這個概念以及qq這個產品，第一時間推送到網際網路用戶面前。
王熾感性上認為，qq一定會風靡全美，但時間和地域都截然不同，萬一qq有什麼他沒有意識到的缺陷，在當下的阿美利肯水土不服的話，那他們也能迅速進行調整。
「大衛，我圍繞價格，我還想和你再次確認一下。」霍夫曼的聲音響起，當他輸入10美元/人之後出現了猶豫。
「我們給這些討論組的創建者，每個成員10美元的單價，是不是有點太高了？
關於這件事我是這樣考慮的，我們現在這麼做了，未來競爭者們肯定會採用和我們類似的方案，比如說給這些群組的創建者一筆錢，讓他們從qq遷移到他們的軟體上去。
也就是說，這個用戶單價是我們給定義的，他們會出比我們略高的價格。
我們掌握了初始的定價權。
如果我們現在就定10美元，未來來挖走的人給15美元的定價，然後我們要想把用戶爭奪回來，價格還要再往上漲。
一旦在未來演變成價格戰，和大企業比起來，我們在金錢上是絕對沒有優勢的。
所以我們現在把價格定的低一些，未來當競爭對手發起價格戰爭奪用戶的時候，我們能夠撐的時間也會更久。」
這是霍夫曼所擔心的事情，類似的橋段在華國移動網際網路經典商戰中出現過，滴滴打車和快的打車瘋狂燒錢補貼用戶和司機。
最後兩邊都燒不起，才握手言和。
王熾問：「整個加州地區的高校，一共有多少討論組，這些討論組加起來一共有多少用戶？」
霍夫曼略微估計了一下：「大衛，如果你對這個很在意的話，我得去圖書館找一下數據。
我記得圖書館裡有加州公共高等教育公布的數據。」
王熾也希望了解這些，這些數字很重要，他們可以深刻了解到整個加州的用戶潛力到底有多少，他們能夠把潛力挖掘到什麼地步。
「我跟你一起去吧。」王熾說。
「找到了，根據去年統計的數據，加州的公立教育系統一共為170萬學生提供服務。
公立高等教育系統的學生占比在85%，也就是說整個加州一共有200萬的大學學生。
目前整個阿美利肯只有200萬左右的網際網路用戶，而阿美利肯一共有2.5億的人口，按照這個比例粗略估算的話，整個加州一共應該是不到2萬人。
考慮到加州以及高校學生，使用網際網路的比例會更高，這個數字在2萬上下浮動。」
王熾心裡有底了，2萬人的規模，按照10美元的價格，也就
