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程惠從公文包里拿出了一個薄薄的小冊子，每個人分了一份。
12個人打開冊子，瞬間眼睛一亮。
上面是10款歐式梳妝檯，一張桌子，一把椅子。
簡筆畫畫了一份，又在旁邊用3d效果畫了一份。
程惠的3d繪畫水平不是太高，做不到專業畫家那樣以假亂真。
但是唬唬外行人還是足夠了，而且現在沒有這種畫法，一眼看見就非常震撼。
逼真得就像照片，也能顯示出梳妝檯的漂亮。
上面還標著價格，統一零售價，2980！
「不，這太貴了！」一個外商道：「我們回去也就賣這個價錢，你賣這麼貴我們根本沒有利潤空間！」
程惠道：「這是我給你們的建議零售價，我們定下來的批發價是980美元。
「拿這個當安裝費怎麼樣？一套梳妝檯，換你們免費給客人安裝一次，等秋交會的時候，你們拿著安裝數據來找我換梳妝檯，一個換一個，你們再補我180美元。」
「這....」很心動！
「不行！」之前嘲諷程惠那個商人道：「等秋交會還有好幾個月，我們沒有拿到貨，卻要免費墊付那麼多安裝費？到時候收到的貨沒有這麼好看怎麼辦？我們豈不是賠了？」
「也是，這位先生說的很有道理。」程惠道：「但是我現在也不知道還能簽下多少零售訂單，也不知道你們會不會收了梳妝檯卻不免費給人安裝，先給你們貨，我也不放心。」
最後雙方經過半個小時的討論，得到了最佳方案。
他們給程惠一天時間去詢問到底有多少人買廚櫃，定下數字。
定下多少廚櫃他們就買多少梳妝檯，不過先付一半定金，490美元一套。
剩下一半，他們收到貨之後也不付尾款了，等秋交會的時候，他們拿安裝數據回來。
說好的一個換一個。
到時候程惠把定金退給他們，他們再補程惠180美元。
這樣就等於他們收了800美元安裝費。
如果程惠沒錢，退不回490美元的定金，那就得賠他們一套梳妝檯！
這樣，他們又賺490！穩賺不賠！
隔壁桌的翻譯說著說著人都麻了，呆住了。
領導們連連催促，他們才整理好混亂的思路繼續翻譯。
然後聽懂的領導們也麻了。
.......
半個小時之後，眾人愉快地結束了飯局，每個人都樂呵呵，包括兩個對梳妝檯和廚櫃都沒有興趣的棺材商。
「ms程，如果我周圍城市的人定的廚櫃太少的話，我能不能單獨定幾款梳妝檯？」一個外商道。
「對，我也想單獨定幾款。」另一個道。
「那就只能是980美元，不議價了。」程惠道。
「不行，太貴了，便宜點。」
「不行不行，你們看這款式，帶著反覆的雕花，非常費時費力費工費，如果在你們國家，這一個梳妝檯一個星期也做不出來，工費是多少？」程惠道：
「再加上昂貴的油漆，980都是因為我們國家急缺外匯，我給的成本價，根本沒有一點點利潤，我不能再給國家賠錢了！畢竟我已經犯了很大的錯誤了。」www.
這幾個外商在講價方面不太行，再說她最後說得都是實話，幾個人點點頭，說回去考慮一下要定多少。
兩個棺材商又對視一眼:費時費力？那訂單多了是不是也不能按時交貨？
基本談妥，時間也很久了，眾人就要告辭。
程惠又把小冊子都收了上來。
外商們不想給。
程惠笑道：「這是我們的設計，在沒有簽訂訂單之前，不方便透露，幾位如果想看，明天來展會我的攤位看個夠。」
她怕他們複製回去，就沒她什麼事了。
他們本國的工費確實貴，980在本國不一
