朱廣生再次詢問,聲音中夾雜著一絲期盼。
姜美君卻未立即答應,而是反問道:「首先,你打算如何讓顧客知道這些新增的蛋糕是由我指導製作的?其次,即使我們約定好了利潤分配為七三分,可我總不能天天在這裡監督,你又如何讓我相信不會在背後做手腳,私吞收益呢?」
她的話語犀利直接,緊接著又是一記重錘,「再者,你是否考慮過,即便推出了新品,生意也不一定能夠立竿見影地好轉?」
姜美君的每一個問題都直擊要害,朱廣生內心雖認同,卻也一時找不到反駁的餘地。
「好吧,這樣,我們改為五五分成,並且我有一個妙計,你覺得如何?」
姜美君話鋒一轉,提出了一個新的合作方案,語氣中透露出滿滿的自信與誠意。
朱廣生心頭一震,原本緊繃的神經因為姜美君突如其來的爽快而略顯鬆弛,眉宇間透露出幾分詫異與不解。
他原以為商談合作必定是一場拉鋸戰,卻未曾料到對方竟是如此直接,提出了五五分成的方案,還額外附加了一個神秘的建議。
「什麼主意?」
他的聲音里夾雜著幾分好奇,目光緊緊鎖定在姜美君那輕搖的手指上,仿佛那簡單的動作隱藏著即將改變一切的秘密。
姜美君嘴角勾起一抹狡黠的笑意,眼神中閃爍著自信的光芒。
「你還沒答應我們的分成方案,心急吃不了熱豆腐哦。」
她的話語裡帶著一絲戲謔,卻也不乏誠懇。
面對姜美君的小小刁難,朱廣生心中權衡利弊,最終毅然決然地點了點頭,牙關一咬,堅定地宣布:「行,五五分就五五分,我答應了。」
在他看來,即使將來生意不順,至少現在的決定能夠確保雙方都有動力全力以赴。
姜美君見狀,立刻把握時機推進議程。
「那就先擬合同,一切按規矩來,免得日後口說無憑。」
她的語氣中透露出一股不容置疑的專業與果斷,讓朱廣生不禁感嘆,或許這位女子早有布局,只待時機成熟。
「順子,去把紙筆拿來,我們即刻動筆!」
朱廣生高聲吩咐,話語中充滿了對即將開始的合作的期待與興奮。
隨著合同墨跡漸干,姜美君悄悄貼近朱廣生,耳語道:「現在,讓我告訴你那個主意的詳情」
她的聲音低沉而充滿誘惑力,仿佛每個字都蘊含著翻雲覆雨的力量。
姜美君細細闡述了她的計劃,朱廣生聽後,臉上浮現出半信半疑的神色,心中既有躍躍欲試的激動,也有謹慎考量的冷靜。
「這計劃真的可行嗎?」
他遲疑地問道。
姜美君的回答坦率且實際:「實踐是檢驗真理的唯一標準,但有句話我要先說在前頭,合作歸合作,我的蛋糕店還會繼續經營,你能賣出多少,全憑你的努力和智慧。」
朱廣生恍然大悟,這與之前她出售滷肉秘方時的策略如出一轍,既分享知識又保留自我。
考慮到兩家店鋪地理位置相距較遠,互不影響,朱廣生心中的顧慮煙消雲散,欣然接受了這個安排。
接下來的時間,姜美君不僅詳細講解了蛋糕的製作工藝,更親手示範,確保朱廣生能夠學到精髓,特別是蛋糕的蓬鬆度,那是關鍵所在。
而朱廣生也展現出了驚人的學習能力,儘管初學乍練,但在姜美君的指導下,已初窺門徑,雖然還有些小瑕疵,但那都是可以逐漸完善的。
這一系列的交流與教學,不知不覺耗費了整個下午。
姜大福在店裡等得心急如焚,貨物都已售罄,卻遲遲不見姜美君的身影。
正當他準備去找林大嬸一起尋找姜美君時,意外地發現她已自行歸來。
「娘,您這是從哪兒回來的?」
姜大福滿臉疑惑,心中滿是不解。
姜美君笑靨如花,簡短地敘述了與朱廣生的合作:「哈哈,有個識貨的人看上了咱們的蛋糕,要跟我合夥呢,我剛才就是去簽訂合作協議的。」
姜大福聞言,腦中一片混沌,結巴地問:「娘,您的意思是」
心中暗暗擔憂,那些蛋糕可是家中的搖錢樹,母親該不會是把秘方給賣了吧?
這個念頭如同一顆石子投入平靜的湖面,在姜大福心中激起層層漣漪,讓他難以接受這樣的設想。
正當他想要深入了解母親的想法時,姜美君卻似乎並不打算在此時此刻詳談。
「眼下事情多,回家再細說吧。」
姜美君輕輕擺手,示意此事不宜再此討論。
回到家中,姜大福急切地追問:「娘,您怎麼會想把方子給別人呢?」
眼中滿是焦急與不解。
姜美君見狀連忙澄清:「哎呀,娘可沒賣方子,你誤會了。」
她的笑容溫暖而包容,仿佛一切盡在掌握之中,等待著合適的時機揭曉真正的答案。
「那到底是怎麼回事?」
姜大福感到愈發困惑,眉宇間擰成了一個不解的結。
「簡單來說,就是聯手協作,互相成就,這樣其實對我們大有裨益。你想想,正巧我們缺乏一位有力的盟友,他的加入無疑會給我們的事業添上一對翅膀,不是嗎?」
姜美君耐心細緻地說明,眼神中閃爍著對未來的憧憬。
姜大福依然一頭霧水,合夥的意義何在?自家自產自銷,獨享利潤,豈不更自在?何必牽扯外人來瓜分果實?
他素來性格爽直,既然思路混沌,便直接向母親求解疑惑,「咱們自己辛辛苦苦打下的江山,憑啥要讓人分一杯羹?難道我們要靠著這小小蛋糕過一輩子不成?」
姜美君反問道,語氣中帶著一絲輕鬆的戲謔,「如果有人願意無償替咱們打開市場,這難道不是一件美事?難不成我們真的要守著一塊蛋糕到老?」
「可是」
姜大福剛欲反駁,就被姜美君溫柔卻堅定的聲音打斷,「哪裡有什麼可是?我們只需提供配方,其餘一切無需操心,就能坐享其成四成利潤,這樣的好事上哪兒找去?若非他那邊確實遇到了難關,又怎會如此慷慨相待?」
「退一步講,就算我們獨自奮鬥,又能如何保證勝算?」
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第197章 勝算