夏天聽到了關芝琳和莉智的吵鬧聲，不過卻並沒有理會，而是繼續向葉志明傳授道，「做時裝行業，一定要密切注意市場走向。要隨時掌握顧客的需求變化，並馬上做出相應的改變。」
葉志明點了點頭，對夏天的話表示贊同。
任何產品想要賣得好，都要迎合顧客的需求。食品做得不合口味，是賣不出去的；衣服做得不夠漂亮，是賣不出去的；汽車做得不夠出眾，是賣不出去的……就連軍工武器都要迎合客戶的需要，推出各種版本的武器供客戶選擇。
換而言之，其實夏天就是說了一句人所共知的廢話。
「夏先生，我們應該如何知道顧客的需求呢？」葉志明隨後問道。
誰都知道想要產品賣得好，迎合顧客的需求最重要。關鍵是如何才能知道顧客的需求，這才是最要命的地方。
要知道一樣米養百樣人，每個人的品位是不相同的，尤其對服裝的品味更是大相徑庭。有人喜歡暴露款的，越暴露就越喜歡；有人喜歡保守型的，恨不能把自己包成個粽子；有人喜歡穿裙裝，有人偏喜歡褲裝；有人喜歡皮毛製品，非皮毛不愛；有人厭惡皮毛製品，恨不能把它們一把火燒掉……
大家的需求各有不同，如何知道哪種需求是主流，這才是最難的地方。就連那些奢侈品公司都是摸著石頭過河，一邊揣測顧客的心理，一邊推出每季度的新款。而且他們也經常猜錯，很多新款面世後備受詬病，銷量直跌，都不是什麼稀罕事。
「要善於利用手上的直營店。」夏天笑著解答道，「每一天都讓直營店把銷售的數據匯報到總部，通過數據分析就可以明白顧客的需求。然後再根據顧客的需求，隨時修正產品線。好賣的多生產一點，不好賣的就刪減一點。」
「啊！」葉志明一聽，頓時眼睛一亮。
這麼簡單的道理，他之前竟然都沒想到，真的是太笨了。
不錯，用直營店每天的銷量就可以判斷出客戶需求的變化。哪一款式最受歡迎，哪一款式乏人問津。然後根據這些數據，再實時修改生產計劃，就不必擔心賣得好款式缺貨，賣得差的款式積壓了。
「所以我之前讓你開直營店，而不讓你開加盟店，就是這個原因了。」夏天又解釋道。
只有直營店才能夠不厭其煩，適時統計出銷售數據上傳回總部。換成是加盟店的話，那些店主可是不會操這心的。
「原來如此！」葉志明又恍然大悟道。
之前夏天讓他多開直營店，不要加盟店，他還覺得很是奇怪。
因為做加盟店的話，公司不只不用出錢，而且還可以收一筆可觀的加盟費，同時還可以利用加盟店的資產實現快速擴張。
相比起來，搞直營店的話，還要自己租賃店鋪，自己裝潢，自己招募店員，自己培訓，前期的投資可是很大的。
像都彭搞這六十六家直營店，可是花了差不都有一億五千萬美元。而如果搞加盟店的話，這一億五千萬美元不只不用花，恐怕還能賺幾千萬美元的加盟費呢。
葉志明之前一直沒想通夏天這麼做的用意，現在一聽終於明白了，原來文章在這裡。
藉助直營店，掌握市場市場變化，然後再根據市場變化，調整生產規劃，讓自己的產品永遠暢銷。光是這一點，就比那幾千萬美元加盟費值錢的多了。
……
「不過要記住，就算賣得再火的服裝，庫存量也不要超過一周的銷量。」夏天又叮囑道。
「這是為何？」葉志明疑惑的問道。
夏天剛才還說需求高的多生產，需求低的就少生產。現在又說需求高的也限產，這豈不是矛盾了麼。哪個品牌不喜歡搞爆款呢，一個款式爆了，那銷量和利潤都不用愁了。
「因為我們不追求單一款式的銷量，而追求的是款多量少，稀缺營銷。」夏天解釋道，「要推爆款的話，勢必要經過大量的營銷才可以，投資巨大。而一旦失敗，這筆錢可就白花了。
而且我們做得畢竟是輕奢品，如果賣得滿大街都是，那還算是什麼輕奢品？我們的品牌價值就會縮水。
再商品要想賣得快，賣得好，就必須給客戶這樣一個印象。那就是任何一款你相中的服裝，要不抓緊時間買的話，馬上就會沒有了。
如此一來，每當我們推出新款時，客戶才會抓緊時間購買。而不會再考慮選一個良辰吉日來買。」
前世，香奈兒、路易威登等奢侈品之所以在內地大火之後，又逐漸的失去市場，就是因為它們賣得太多太濫了。
當小白領都背著路易威登的皮包擠地鐵時，它就註定失去高端客戶的青睞。因為奢侈品之所以貴，就是因為它的「稀缺」屬性。這跟古董一樣，物以稀為貴。
元青花大罐「鬼谷子下山」之所以能拍出兩億三千萬的天價，就是因為存世少，全世界目前已知就只有九件。相反，東漢時期的陶罐，比元青花年代更早，但因為存世量比較大，幾千元就能買一個。
都彭的副品牌杜邦，定位是輕奢品，價格相比奢侈品要低，但遠遠高於地攤貨，因此也是要保證它的稀缺屬性。
葉志明聽完，瞭然的點了點頭，明白了夏天這麼做的用意。
……
「那夏先生目標是『款多量少，稀缺營銷，』那我們應該搞多少款呢？」他又好奇的問道。
「每星期至少更新一次貨品，每款的銷售時間不超過四周。」夏天說道。
「什麼？！一星期更新一次貨品？」葉志明一聽，嚇得差點趴下。
一般品牌推出新款，需要三四個月時間。
它的生產流程是，根據行業內對流行的預測，不斷地對新商品進行各種設計修改。再加上和各種供應商，渠道的聯繫到最終決定商品的顏色和尺寸的數量，直到能擺到店裡進行銷售。
這些流程十三周到十八周時間，之所以如此，是因為從設計到生產到銷售，都需要花費時間。尤其是設計，更是費工費時。那些服裝設計師每推出一款時裝，都要構思良久，反覆修改完善才可以。
夏天現在要求都彭每星期更洗一次貨品，這麼短的時間莫說生產了，就連設計都不夠時間。
「夏先生，您別是開玩笑吧。就算是再天才的設計師，也不可能一星期內就設計出一款新裝啊。」葉志明無語的道。
「我知道，所以說就要走捷徑。」夏天點頭道，「你設計不出來，你還不會抄麼？」
「抄襲？！」葉志明一愣，「那可是犯法的呀！」
「誰讓你全抄了，你左抄一點，右抄一點，再改一改不就結了。」夏天指點他道，「做得似像非像，到時候它們想告都告不贏。反正服裝設計這一行又沒有智慧財產權，只要不是做得太過分，原
1535聽君一席話,勝讀十年書
