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理不足則多辯。燃武閣 m.ranwuge.com
越是沒有道理的人越善於辯解，本身無理之人，沒有底線原則，多巧言令色，其實只不過是遮掩自己空虛的實質。
「天何言哉，四時行焉，百物生焉。」
天地有大美而不言，四時有明法而不議，萬物有成理而不說。
其實，掌握大道之理的人，不需多做辯駁，時間會證明他們的正確。
他們只需默默耕耘，等待收穫成果的一天，驚艷眾人。
層次相同的人，無需爭辯；層次不同的人，何需爭辯？
情不足則多儀。
孔子云：禮者，敬人也。所謂禮節，並非阿諛奉承的繁文縟節，不過是內心保持著對人的基本尊重與敬意。論語有云：人無禮，無以立。說的是：不學禮，就不懂得怎樣立身；論語又云：敬人者，人恆敬之。說的是：尊重別人的人，也能一直得到別人的尊重。
都說凡事過猶不及，正因為「禮」在中國人心中之重，很多中國人在日常交往中特別怕「失禮」。因此，他們準備好了一整套應對各種場面的客套話，甚至可以配上各種表情，還有演戲般的動作，可以讓自己在所有人面前表現得彬彬有禮。殊不知在你與對方刻意保持禮節的同時，你也在拒人於千里之外。
越是陌生人越應該注重禮節，因為這個時候雙方都不了解，共同的禮節性的語言和行為可以避免誤判，對雙方正常交往和達成共識有幫助。這個時候，禮節就是表達尊重的最好方式。
但如果本就是很親近的人，雙方已經互相了解，再表現得彬彬有禮，這樣的一種客氣並不會使與你親近的人覺得受尊重，反而會感覺疏離。
幾天之後，來到鄴城的陳到，沒有直接去找袁紹，也無法直接找到袁紹，而是他聽出崔琰的府邸，上門拜訪。
關於崔琰，不但莫連山記憶深刻，就連陳到也是記憶深刻，因為他們父輩認識。
東漢末年的崔琰年少時性格樸實，言辭遲鈍，熱衷於武功。二十三歲時他才開始感慨發奮，研讀《論語》等古籍，到了二十九歲時到鄭玄門下求學。學了沒有一年，徐州鬧黃巾軍，糧谷十分缺乏，鄭玄只好停止授學，辭謝眾學生。崔琰離開家鄉四年後才回歸，在家中以彈琴讀書自娛。
（崔琰的知識和經驗積累不僅是在求學中獲得，也是在亂世中不斷覺悟和自學得到的，為他以後識人用人打下基礎。所謂反以知古，覆以知今）
大將軍袁紹聽說他有才華，就派人徵召崔琰。當時袁紹的士兵專橫暴虐，挖掘墳墓，崔琰規勸說：「對士兵不進行教訓，戰鬥力就不會強大。現在道路上屍骨暴露，百姓未見到您的德政，應該命令各個郡縣掩埋屍骸，以顯示您的愛心和仁慈。」袁紹很讚賞，於是讓崔琰作了騎都尉。崔琰又規勸袁紹：「百姓都支持順從朝廷的一方，不如謹守治境，向天子述職，以便安定本地區，再圖發展。」袁紹卻不聽從，最後在官渡大敗。
（崔琰在冀州名聲很大，可是袁紹無德無能，還自負蠻橫，自取滅亡。崔琰與他的交往也讓自己逐漸地積累了很多識人的經驗。這就是鬼谷子所說的反以知彼，覆以知己）
曹操打敗袁氏後，兼任冀州牧，徵召崔琰任別駕從事，對崔琰說：「昨天查核戶籍，可以達到三十萬之多，冀州可稱得上是大州了。」崔琰回答說：「現在冀州的百姓屍骨遍野，沒有聽說王師以仁政為先導，救民於水火，反而卻算計甲兵多少，把它當成頭等大事，這難道是百姓所期望的嗎？」曹操肅然動容，向他表示歉意，當時賓客都大驚失色。
曹操征討并州，留下崔琰在鄴城輔佐曹丕。曹丕卻經常外出打獵，興趣全在追逐獵物上。崔琰上疏規勸說：「袁氏家族富強，而其公子放縱，遊玩作樂，袁氏雖然擁有百萬民眾，地跨整個河北，卻沒有立足之地。現今國家衰敗，您卻身臨險地，志向只限於獵獲野雞兔子這類娛樂，忘了國家社稷，實在使有識者痛心啊。」曹丕於是燒獵具、棄戎服，安心治理朝政。
（崔琰正直，不畏強權，敢於講真話，也善於通過曹操父子的言談判斷其志向。雖然他知道曹操也不是東西，但是卻能統一天下，
