測試廣告1第886章楊老闆親自解說
楊辰開播的目的就是為了讓不知道,以及沒時間來體驗店的人了解星辰汽車。筆下樂 www.bixiale.com
所以,直播間裡有人提出問題,甚至是在吐槽,楊辰並不生氣,反而還很開心。
因為他們提出了問題,楊辰才能順勢做出解答,讓大家更好的了解星辰汽車。
觀眾們質疑現場真麼多人是托兒,那就給他們解釋一下。
「大家看到那三個字沒有?體驗店。我們這個跟傳統的4s店模式不一樣。你們可以把這裡理解為手機等電子產品的體驗店,來這裡隨便玩,不需要你購買。體驗之後覺得各方面都滿意,你可以選擇買,也可以選擇不買。所以,這些客人不是托兒,而是等著試駕體驗我們xc-1的真實顧客。你們去蘋果手機店體驗,店員會逼著你們買嗎?不會。他們會阻止你體驗產品嗎?也不會。理解什麼意思了吧?」
觀眾們瞬間就來了興趣。
「人家蘋果敢玩體驗店模式,是因為人家的產品確實做得好。顧客體驗之後都覺得好,也都想買。無非就是買得起和買不起的區別。你家的汽車質量如果不是能讓所有人滿意,你這麼玩就是在找死。」
「不愧是楊老闆,錢多了花不完,可勁造。蘋果體驗店才多大一點,員工也不需要太多,經營成本不高。你這麼大一家店面,樓上樓下好幾層,占地面積也大,還有這麼多員工。但凡你的車子質量不過硬,購買的顧客太少了,光是房租人工就夠讓你喝一壺的了。」
「你這哪是做生意,分明是在做慈善,給房東貢獻房租,給員工貢獻工資,給閒來無事的人貢獻消磨時光的方式。以後沒事幹了就去你的體驗店試駕,反正又不用買。」
……
從大家的評論就能分析出來一個道理,那就是大家普遍認為質量過硬的產品才能玩體驗店這一套。
如果質量不夠硬,顧客體驗之後不是非常滿意,他們會直接不考慮星辰汽車。
這樣一來,體驗店不但不能起到推廣的作用,反而還會搞砸了星辰汽車的品牌形象和口碑。
但是,星辰汽車的質量恰恰是楊辰最自信的地方。
如果是比拼品牌說服力等軟實力,星辰汽車還真比不過特斯拉,比亞迪等品牌。
但是僅僅是比拼車子綜合質量,楊辰有自信可以吊打所有品牌。
「來,我帶你們體驗一下星辰xc-1的駕駛感受。」楊辰笑著說道。
說完,楊辰就開著自己的xc-1離開了。
楊辰一邊開,一邊跟大家講述車子的主要賣點。
xc-1的賣點主要有四個。
第一,足以媲美超跑的外觀。
第二,強大的續航能力。
第三,自動駕駛+自動剎車。
第四,有償更換電池服務。
為了避免大家誤解,楊辰特意解釋了一下有償更換電池服務。
凡事購買了星辰汽車的車主都可以免費加入星辰汽車會員。
會員享受最短每周更換一次、每月更換三次電池的服務。
車主只需要支付電費即可,不收取其他任何費用。
而且電費按照民用電標準收取。
這個服務的主要目的是解決目前電動車充電難的問題。
按照續航800公里的標準來計算,如果只是正常上下班,一天100公里的可用額度足夠了。
當剩餘電量低於20%的時候,車主就可以到最近的體驗店或者服務店更換電池。
這樣一來,即使沒有充電樁的老舊小區,消費者也可以放心購買星辰xc-1。
因為沒有充電煩惱,他們只需要解決停車問題即可。
如果購買其他品牌的電動車,可能使用幾年之後就需要更換電池,更換一次電池需要好幾萬。
對於星辰汽車的車主來說,這個費用就省下了。
只要車子不報廢,他們就可以一直只支付電費就能一直用狀態良好的電池。
聽了楊辰的解釋,粉
第886章 楊老闆親自解說