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第23章 新產品要慢慢培育市場

    不斷的給煮豆腐的鍋里加清水,好多做腐竹。第二天,整整忙了一天,做出了四五百張腐竹,豆腐做的倒是沒多少。豆腐是放不住的,離二十三還有三天時間,做的多了可就臭了。

    六月二十三天還沒亮,宋應奎便起了炕收拾東西準備上五營街上做生意。

    要去做生意的還有自家二叔宋學勇,二叔的力量單薄,做不動重活,往後宋應奎的想法是去街上賣豆腐的活最好是二叔來干。用牛車拉東西的話,去街上並不怎麼吃力,這活二叔應該能幹來。

    不過今天上街,沒用牛車而是擔著擔子,將豆腐和豆皮挑到街上去。第一次上街去做生意,不敢多帶,先試試市場反應再說。

    和二叔兩人輪換著將擔子挑到了街上,到了街上的第一件事就是買桿秤。豆腐和腐竹肯定是按斤來賣的,家裡沒有秤可不得現買?

    一桿小秤花去了二百二十文大錢,宋應奎留的零花錢已經見了底,希望這生意能好做一些。

    在二爺爺的鋪面前邊,擺起了攤子,賣豆腐的生意正式開干。豆腐在街上是有價格的,一斤十二文,成本在六七文左右。腐竹宋應奎的定價是十八文,要知道這玩意是乾貨,不像豆腐那麼水大,一斤腐竹的成本就要在十文左右。

    也是運氣,經常在街上擺豆腐攤的那家,最近幾個集日都沒來。街上的人一見新來了一家賣豆腐的,紛紛過來割一半斤豆腐。到了中午的時候,帶的豆腐只剩下一些沒辦法繼續賣的碎渣了。

    與大受歡迎的豆腐不同,干腐竹就沒怎麼賣出去,宋應奎極力的推銷了半天,賣出去的還沒有十斤。

    「二叔、你把這些碎豆腐給二房的鋪子裡送過去,讓他們做飯的時候當添頭。我收拾一下,咱們回!」見沒生意可做了,宋應奎就準備收攤子閃人。碎豆腐渣雖然賣不出去,但送人還是挺好的。在二爺爺的鋪子們前擺攤子,該給人家一點好處。


    「腐竹不是還剩的多著哪嗎?咱們再擺一會唄。」二叔覺得既然還有時間,腐竹又剩的比較多,哪就再擺一會攤子,多賺一分是一分。

    「你沒看咱們沒豆腐賣之後,過來的人一問轉頭就走了嗎?再擺下去也是浪費時間,還不如早點收攤子。回去給下一個集日做準備。」

    道理是這麼個道理,二叔見狀,就將豆腐渣送給了二房的鋪子。回來後叔侄兩人挑著擔子回家。

    「二房的,連一頓飯都沒說讓一下我們,咱給他送的豆腐渣,也有兩三斤哪,真不知道感情的。你二爺爺還一個勁的問我,豆腐買的怎麼樣,從誰跟前學的做豆腐的手藝,就想著看我們房的笑話。我才沒給他說,今天賣豆腐咱們賺了多少錢。」回去的路上,二叔宋學勇埋怨起二房來。

    「咱在人家門口賣豆腐,給點好處也是應該的,反正豆腐渣也沒法往出賣著賺錢。」對於二房的態度,宋應奎也有點小意見,但心裡也不是太在意。這種事情,人家不叫著吃飯是本份,叫著吃飯是情份,沒有情份就沒有情份吧,有什麼大不了的。

    回到家中,全家人趕緊圍了過來詢問情況。家裡第一次做生意,誰都很關心到底能不能成。

    「二十多斤豆腐全賣出去了,拋去黃豆的成本,大概賺了一百多文錢。加上黃豆的錢,就是三百文左右。腐竹賣出去了五六斤沒怎麼賺錢。」見大家如此關心收益情況,宋應奎趕緊說出了大概的數。

    「賣的這麼好?這生意看來是能做。今晚再把黃豆泡上,咱趕緊準備著趕下一個集。」宋田順對這事最激動,聽到收著來了三百多文錢,說話說的都有些漂了。

    「成哪、今晚泡豆子,明天主要做腐竹,後天下午咱們帶夜做豆腐。」邁開了做生意的第一步,宋應奎也想著趁熱打鐵,儘快將這個生意做出名堂,好再做其它事。

    「做腐竹?前邊做的還沒賣出去哪!再說腐竹也不好賣,咱乾脆專門賣豆腐不就成了?」宋田順對孫子還要張羅著做賣不出去的腐竹,就不理解了。

    「今天豆腐賣的好,是因為從川里過來老在街上賣



  
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