葉博宏分析:各大珠寶公司連成一線,珠寶首飾式樣,價格,甚至每月每季度售出的數目分享的話,更有利於摸清珠寶行業消費者的消費心理,消費行為,作出最正確的市場供應計劃。
各大珠寶公司連成一線,珠寶首飾的價格,款式透明化,價格實惠成為珠寶行業消費者首選的購買考慮條件之一。很多消費者在購買珠寶首飾時,更會花多時間,力氣去貨比三家。
這樣一來,自紮根以來,就一直強調為不同階層,不同年齡等各類消費者量身定製具備特色,獨一無二珠寶首飾的楚氏珠寶連鎖店則因為價格偏高,潛在客戶主要定位於偏於經濟實力較強的青年夫婦,而吃了大虧。
五年≡n≡s≡b,◎.≮ns¢b.⊕m之後,外公楚少成領導下的公司營銷團隊,絞盡腦汁想出的一系列補救措施也不起很大作用,楚家珠寶連鎖店的每年盈利額提升不上去。後來,反倒因為毛料,加工工價的增長,總體成本逐步攀升。
無奈之下,外公楚少成當機立斷,以低價把旗下的珠寶連鎖店賤賣給法國珠寶界的一大亨,提出的唯一要求是收購方要繼續保持珠寶店原先堅持的設計特色——
三十年前,八十年代中期的海沙市人們,剛解決溫飽問題,不過是部分家庭邁進小康行列。另外,那時,人民的消費意識還沒上升到奢侈品,首飾,娛樂,教育或其它精神層面。換句話說。大多數人絕不會把收入的十分之一單純地花在購買名貴珠寶首飾上面。
外公堅持的那套營銷理論,宣揚強烈的品牌意識,特色理論,偏向理想主義,理念很先進,很前衛,標榜個性,卻很可惜,不太符合當時珠寶市場的規律。
如果放在今時今日,品牌意識大大增強。注重特色設計的年代。外公那樣運營的楚家珠寶連鎖店肯定會應運而生,那些有特色,但價格偏高的珠寶首飾或許就能大賣特賣——
相比較而言,而葉博宏那時的分析。做法某種程度上來說都沒錯。珠寶同盟會的誕生。起碼,迎合當時國內珠寶行業,市道低落的大趨勢。
有時候。琢磨細想下,葉博宏那位老人家把很多人與事都看得很透徹,這點讓唐逐雀很欽佩。
據說,當時,葉博宏與外公也為珠寶同盟會的創立而激烈爭吵過,外公認為葉博宏那樣的做法完全違背了市場經濟的自然競爭規律。甚至有傳聞說,楚家珠寶連鎖店就是葉博宏領導下珠寶同盟會,強強聯合,打著價格戰,壟斷珠寶市場後的犧牲品。
當時,外公賣掉珠寶店後,一家大小全部移民至澳洲,買下個小農場,還開了間粵菜餐館,日子過得很舒心。這樣想來,反倒是因禍得福了。而父親唐展和,也是在前往母親娘家的餐館就餐時,與母親偶遇,相識相戀,很快,順理成章結婚,婚後,成為海沙的商界伉儷,羨煞旁人——
外公外婆前些年都平靜過世了,唯獨母親楚雅君,卻一直對葉博宏那時聯合其它珠寶公司占據消費者的做法忿忿不平,她覺得就是葉博宏的做法把自家的珠寶連鎖店比如死胡同,嫉恨了二三十年。
可是,孰是孰非,很難根據短暫時日的體現作出真真切切的評論。所以,唐逐雀不再像以前那樣,跟母親討論爭議。每次,母親談及葉博宏的自私做法,她與父親總是默認,閉口不談。…
*****
唐逐雀陪伴桃姐又聊了一會家常,半小時後,待桃姐返回二樓的臥房休息後,她也跟著進去浴室,利落地洗頭,接著調好水溫,像往常那般泡澡——
泡澡後,她握住手機,心緒不寧,總是無故想起宋蔚萍下午時給她講述,關於方碧瑩為情所困,最後割脈自盡的悲慘遭遇。
真沒想到凌霄綸那樣殺人不眨眼的大魔頭竟然是個痴情種子,不過,如宋蔚萍所說,他總算也找過葉庭鷹晦氣了,為何還死纏著不放。
唉,冤冤相報何時了!唐逐雀突然想起電視劇里別人總感嘆的這句話,此刻,她確實也很想對凌霄綸勸解一句:凌施主,發發善心,放過葉芷玥,放下屠刀吧!
在她握緊手機,還在猶豫著要不要給葉庭鷹回個電話,問他今天過來有甚麼事時,屏幕上面突地彈出一條新信息:芷玥有消息了,沒睡吧?下樓來,等你。
如今,葉芷玥的下落是她的關注焦點,