第一千九百零二章 越牛13越要收購

    好市多是一家會員制倉儲超市，只有會員或者會員額外帶的消費者才能進入消費。一筆閣 www.yibige.com

    好市多的低毛利率是源自於其對零售商業模式的這種創新，將所售商品維持在平價，毛利只要能大致抵消日常的運營費用即可，公司的盈利則幾乎全部來自於會員費。

    而好市多的會員分為非執行會員和執行會員，在美國和加拿大非執行會員的年費為55美元，執行會員的年費為110美元。相比非執行會員，執行會員可以享受一年內銷售金額2%，最多不超過7美元的返現，以及其他一些優惠。

    好市多的會員卡可以享受的服務才是最吸引人的，不僅多式多樣，如旅遊，看病，換輪胎，訂酒店，甚至買保險理財等都可以享受大量vip服務，其實也早已突破了零售服務的範疇。對會員最具吸引力的還是好市多店門口有專門給會員服務的加油站，優惠力度很大，比市面油價都低了很多，因此很多會員經常特意跑到這裡加油，當然順便就購物了。

    「。。。經營理念是企業發展的重大戰略方向，尤其是零售業，競爭日趨激烈，未來的零售業一定是極致的供應鏈和極致的客戶體驗，市場的競爭會更加激烈，把用戶客戶真正當作上帝來服務的時候，一切都會顯的那麼容易。」

    對於自家老闆有些突兀的決斷，阿爾維特列並沒有因為自己對零售業的未來看不好而直接提出異議，反而是開始耐心的介紹起好市多來，也因為要投資好市多這家企業的股票，對它進行過深入的研究，所以他對好市多的資料掌握的十分清楚。

    「好市多的成功歸結起來無非是做到了三點，將商品做到了極好，將價格降到了極低，同時又將服務做到了超人預期，這很好地詮釋了零售的本質規律。

    傳統零售行業，利潤與商品售賣直接相關，所以需要考慮進貨價、售賣價、銷售量等。

    如沃爾瑪是通過大宗採購降低進貨成本，構建強大供應鏈及物流體系壓縮運營費用，核心是增大利潤空間。

    以鏈家為代表的服務中介，依靠從標的物價格中按比例抽取佣金獲利，賣一套房子獲得房屋價格2.7%的中介費，贏利與標的物價格直接相關。

    而好市多更加純粹，預先收取定額會員費，贏利水平只與會員數相關，與銷售商品、毛利水平沒有直接關係。

    它的門檻前置，讓會員客群更加聚焦，只關注美國最廣泛的中產階級，提供服務也更加聚焦。而更重要的一點是，預付費機制，除了為經營活動提供持續且穩定的現金流外，在心理學上，還會形成「自助餐效應」，有效提升用戶購買活躍度。」

    「中產階級嗎。。。」

    聽著阿爾維特列的介紹，安迪對於好市多這家企業的了解也更加的深入，其實，他之所以要收購一家超市連鎖，也是為了更好的完善資產內部的串聯渠道，讓他旗下公司生產出的產品可以完成一個自循環，而這就需要一個串聯所有的對外銷售渠道。

    無論是報紙雜誌，書籍，還是遊戲電影的各種周邊，還有礦泉水，牛奶，香檳紅酒，以及農場生產的各種產品，隨著他事業版圖的橫向擴張，他必須想辦法盤活整個產業鏈，不能讓這些資源出現浪費。

    好市多無疑是個最好的收購目標，最為關鍵的還是好市多選擇服務的階層，中產階級。

    中產階級要什麼？

    中產階級，並不是富裕階層，而是處於社會中層，存在向高層晉升的社會壓力，時間成本高，但是他們更加追求體驗，品質，更追求xing價比。很多電商「多，快，好，省」的四字戰略，其實中產階級更加注重「好」和「省」。

    中產階層比其他階層更注重性價比，他們願意為優質設計、體驗支付溢價，但前提一定是物有所值。這也是好市多定位自己為倉儲會員店，而非奢侈品店的原因。

    「如果我現在開始收購好市多，我需要付出多大的代價？」

    聽到老闆的問題，阿爾在內心中不由輕嘆一口氣，作為資產投資配比，好市多或許要比沃爾瑪更被他看好，但是真正的要說收購，對於被亞馬遜衝擊的傳統零售業，他是真的不怎麼看好。

    「目前好市多的市值在二百億左右，上周五收盤價在44美元