在辦公室工作多年,已經鍛煉得善於察言觀色的劉明英,看得出來,陳淑娜不介意她卡點兒下班不是裝出來的。陳淑娜是真的同情一個年輕媽媽的尷尬處境。
華藝公司天天喊著轉型外貿公司,可從來沒人張羅著參加廣交會。在陳淑娜來公司之前,季總提出過組織參加廣交會的事,公司的幾個業務部經理居然都不響應。弄得季總認為,可能只有沒做過外貿業務的她自己,才覺得參加廣交會是個好事情。她怕別人說自己外行,再也不敢提這個茬了。
陳淑娜一來,就提出要用好廣交會這個對外接觸客戶的窗口。公司里凡是想干點兒事的普通外貿員,沒有不想參加這屆廣交會的。可是其他幾個部門經理還是反應冷淡。
季總看出來業務一部和業務二部的發展勢頭不好,不想他們被陳淑娜的業務三部落下太遠。鼓勵他們也參加廣交會,尋找新的業務機會。業務一部李煒做進口為主,不去就算了。業務二部的朱志勇也不去,這就讓季總不可思議了。
有人私下裡問朱志勇:「你那裡也有新來的大學生外貿員,你怎麼不安排他去參加廣交會鍛煉鍛煉呢?」
誰都知道,讓新外貿員參加廣交會是外貿員正規培養方式中,不可忽略的一個階段。但是,這樣培養外貿員是要付出成本的。
誰也說不好,新外貿員帶到廣交會上的產品能不能成交,能成交多少,能不能把參展費用收回來。如果收不回來參展費用,那就是一筆培養新外貿員的純粹成本支出。
這是大家能夠想得到的,朱志勇不讓他部門的大學生外貿員參加廣交會的理由。還有一層理由,別人想不到。但是在辦公室工作過的劉明英心裡是清楚的。
業務部門去參加廣交會,公司有用沒用的領導就會以慰問的名義去一批。去慰問的領導,比參加廣交會的一線外貿員的人數還要多。起碼按照兩個領導慰問一個外貿員的比例配置。而且,是全過程慰問。
廣交會開幾天,領導們在廣州就住幾天,慰問幾天。這些人在廣交會的開支,遠高於外貿員參加廣交會的相關支出。這些費用,都要由參加廣交會的業務部門分攤。朱志勇不讓他部門的外貿員魏振參加廣交會,是不願意分擔這筆費用。
關於參加廣交會的事,季總一號召,陳淑娜就積極響應。朱志勇暗自嘲笑陳淑娜不明就裡,擎等著挨宰呢。
季總知道想各部門的年輕外貿員都很想參加廣交會。她為了營造氛圍,緊著一頓忽悠。可雷聲大雨點小,李煒、朱志勇不響應,華藝公司參加這屆廣交會的最後只有業務三部。
業務三部也不可能讓所有外貿員都去參加廣交會。既然廣交會是培養外貿員的地方,那就應該把最有培養價值的外貿員派出去。賈勇早就開始為廣交會準備展品了。他去參加廣交會是順理成章的。一個展位,標配兩名外貿員。除了賈勇,業務三部還會派誰去參加廣交會呢?
劉明英不敢想這個名額會是自己的。她比業務三部的三個新來的外貿員大了十幾歲,從年齡上看,她就不再具有培養的價值了。劉明英到了業務三部以後,在陳淑娜這樣的強將面前,在賈勇這樣的精兵面前,她覺得自己只有打雜兒的份兒了。讓劉明英沒有想到的是,陳淑娜把參加廣交會的第二個外貿員名額給了她。
這個天上掉下來的餡餅砸得劉明英還有一點兒疼。她戰戰兢兢地跟婆婆說了要去廣州出差十五天的事。話音剛落,她婆婆的臉就耷拉下來了。
劉明英不等她婆婆發作,趕緊又說了補助的事。她婆婆想著兒媳婦能掙錢是好事,那樣的話兒子還貸款的壓力就小了。她婆婆轉怒為喜,滿口應承了帶孩子的事。劉明英這才心情忐忑地踏上了來廣州的旅程。
出發之前,陳淑娜免不了對劉明英鼓勵一番。談話的時候,陳淑娜囑咐劉明英說:「你是賈勇的老大姐了,工作經驗比賈勇豐富,又是在廣州上的大學,展覽公司里也有熟人。有什麼事你多承擔一些。」
陳淑娜雖然沒有明說,但劉明英感覺,陳淑娜對她有一點兒委以重任的意思。在她和賈