賈勇說：「這個賬還得咱們自己算明白，您心裡才能踏實下來。談判上，咱們肯定不能期望，像做工藝品出口業務那樣，一拍即合。也不能一觸即潰。股權交易，不能照實談，咱們先虛著談。咱們把股權換銷售權這個思路先拋出去，香港人不是專業嗎，讓他們提方案，回來咱們再算合適不合適。」
王晗說：「這個我明白。不急於求成，後發制人。可是咱們得有後手吧。他們真給咱們拋過來一個方案，咱們怎麼接招呢？」
賈勇說：「既然是股權換銷售權，那股權的定價，就應該是在現貨銷售權上獲得的超額收益的貼現。這樣的案例我在教科書里看到過。不管香港人做的方案有多花哨，這個定價原則是不會變的，萬變不離其宗。」
王晗問：「什麼叫貼現？」
賈勇說：「貼現，就是未來現金流，用一個收益率，折算到今天的價值。」
王晗沒有聽明白。但賈勇對答如流，給了他很大的信心。
王晗有些猶豫地說：「那我就按咱們商量的這個法兒，跟香港客戶接觸著，把股權換銷售權的這個意思透露給他們，看看他們的反應。他們要是有想法，就讓他們出個方案。然後，你再幫我算算賬。」
賈勇想再給王晗一些信心，他說：「您放心。我有個同學在一家期貨公司工作。我還可以找他幫忙。這個賬一定能算明白。」
電話那邊的王晗長舒了一口氣。
王晗說：「那天，你師父和於建學約我在一個飯店開碰頭會，他們帶了一男一女兩個人過來。女的不怎麼說話。男的跟你師父和於建學有說有笑。你師父說，這兩個人是你們公司的老人兒，華藝公司派來摻沙子的。我看他們倆年齡也不大啊？他們什麼來路？你了解嗎？」
賈勇說：「我在公司見過這兩個人。華藝公司原來有一個工藝美術學校。主要面向系統內的子弟招生。畢業以後就進了華藝公司下面一家展覽展出公司工作。這兩個人，年齡不大，工齡不短，所以我師父說，他們是公司的老人兒。後來，展覽展出公司經營不善，停業了。這批人就下崗了。
「這兩年，公司通過三產公司安排了一批。總公司改制後，集團公司和外商合資成立一家百貨公司，還可以安排一批。我聽說，在廣西鉛鋅礦項目評審會上，王一騰明確說，廣西鉛鋅礦項目公司要優先用這一批人。
「這回來業務三部的一共三個人。兩男一女。我師父帶到項目公司的是一男一女，男的叫陸浩，女的叫蔡玲玲。我師父說，他們一個做業務，一個做財務。」
王晗說：「我聽你師父的意思，她好像對這兩個人還很滿意。你師父覺得他們倆挺踏實。」
賈勇說：「我看我師父在辦公室里跟他們倆交待工作也是樂呵呵的。」
王晗說：「你師父，我，還有於建學，都是外來戶。現在我們三個人，組成了管理班子，華藝公司要派人過來摻沙子是很正常的事。但是，要派也應該派有資歷的人過來。派兩個年輕的過來算什麼意思呢？
「你師父覺得派年輕人過來好擺布。我不這麼看。華藝公司那幫老人能有什麼啊？他們又不接觸具體業務。撐死了，他們來兩個人，跟我們仨組成五個人的班子。
「就算他們倆凡事都不同意，那在班子裡少數服從多數，三比二，他們說的也不算。又讓他們說話，又讓他們說了不算數，那才是高明呢。過一段時間，用高薪把他們倆養起來，保證他們得站到咱們這邊來。
「現在派來倆小崽子來。表面上他們惟命是從，實際上他們還要參與項目公司的具體工作，有什麼事，咱們想瞞人家不易，人家想瞞咱們不難。
「他們還跟華藝公司的頭兒王一騰通著。這不好辦啊。也不知道你師父是怎麼琢磨的，她還挺高興。我看她，八成是看上他們倆的中專學歷了。
「你師父和於建學都是中專生，他們倆覺得中專生之間好交流。特別是這個於建學。他和你師父都沒有在部隊鍛煉過。他們不懂官大一級壓死人的道理
第222章 給了他很大信心
