方田說：「這兩年政策雙軌制並軌了，沒有我們的利潤空間了。公司也在談論下一步的發展問題。我們公司是有外貿經營權的，以前一直不重視外貿業務。現在覺得內貿沒有空間，想發展一下外貿業務。你不是參加過廣交會嗎，你啟發啟發我，我們該怎麼幹。」
賈勇想了一下說：「你們公司的情況跟我們公司有的部門的情況一樣。他們靠賣進口配額和外匯指標掙錢。現在企業可以直接申請進出口配額和外匯指標了，他們也沒有利潤空間了。」
方田說：「對啊。聽我們公司老人兒說，我們公司以前的日子可好過了。都是人家排著隊來給我們送錢。現在連想也不敢想了。」
賈勇說：「這樣的公司大政方針都是領導拿主意，你也參與意見嗎？」
方田說：「我們公司好幾年沒進新人了。都是一幫等著退休養老的人，領導也想聽聽我這樣的新人的意見。有可能把組織產品參加廣交會的工作就交給我了。到時候，我也不能說我幹不了啊。」
賈勇說：「我是學農業經濟學的，對農產品貿易有些興趣。秋季廣交會的時候，我還真去農業館參觀過。」
方田高興地拍著桌子說：「好啊好啊，快給我講講，農業館是什麼樣子的。」
賈勇說：「農業館人少，樣品少。農業館不像工藝品館那樣一天到晚人都烏泱烏泱的。工藝品展廳里，百分之九十的人是來看熱鬧的。碰上一個詢價的，你也分不清他是不是買家。有的人譜擺得很大，等你一深聊，他告訴你他就是好奇，想了解一下。農業館不一樣，沒有人去農業館看熱鬧。」
方田說：「你不就是一個看熱鬧的嗎？「
賈勇說：「我要不去看熱鬧，今天我給你講什麼。不想聽算了。「
方田趕緊說：「我錯了。求你了，快講講。「
賈勇的話匣子打開了，想收都不一定收得住，他借坡下驢說：「但凡一個外國客戶走進農業館，他一定是做這個行當的，所以農業館裡的會談才真有商務會談的意思。不像工藝品館裡跟擺地攤一樣。」
方田嘲諷說：「原來你就是去練攤的啊。「
賈勇故作生氣地瞪了方田一眼說：「一點面子都不給我留。不講了。」
方田雙手合十作揖告饒。
賈勇說：「農業館的第二個特點就是樣品少。九平米的標準展位里，一張桌子四把椅子，展架上擺幾個玻璃瓶，樣品就放在玻璃瓶里。一個拉杆箱能盛下所有的樣品。不像我們搞工藝品的，我們這回帶了一個二十尺的集裝箱。每天早來晚走還得當搬運工。」
方田說：「你這活兒，要是個姑娘還真幹不了呢。」
賈勇笑了一下說：「工藝品展位的業務我已經交接出去了。下一屆廣交會的時候就是一個姑娘負責了。」
方田說：「看你幸災樂禍的，不懷好意，你就等著看人家姑娘笑話呢。跟我們公司的人一樣，領導問誰牽頭組織廣交會貨樣，沒有一個人吱聲。領導點了我的將，我估計他們都像你一樣在等著看我笑話呢。」
賈勇說：「那時候我也應該在廣交會，有笑話的時候，想著叫我一聲。」
方田舉起筷子要打賈勇。賈勇討饒，他不無羨慕地說：「你是糧商，我是古玩商，還都是假古玩，美其名曰現代工藝品。自古以來，糧商在商人里的地位都是最高的。假古玩可以不買，糧食可不能不買啊。」
方田認真地說：「你跟我說說，他們都帶些什麼樣品。」
賈勇說：「都是經濟作物。」
方田不解地問：「經濟作物？」
賈勇說：「做貿易，要講比較競爭優勢。廣交會是面向國際市場的，來的都是外商，藍眼睛高鼻樑的是外商，亞非拉的朋友也是外商啊。
「大田作物，小麥大米，咱們國家是沒有優勢的，價格沒有優勢，品質也沒有優勢。咱們拿大米來說，日本大米價格高，但是日本人精耕細作
第242章 你懂得真不少啊
