賈勇想，這種小口徑鑽頭很貴，一個工人能配備幾隻？最多不能超過三隻。一隻正在用，一隻剛換下來在冷卻，還有一隻冷卻的差不多了準備替換上去。
用小口徑鑽頭擴孔太費工時了。有什麼更好的解決辦法嗎？沒有。只有把口徑擴得足夠大的時候，才能最後用一下大口徑鑽頭。用大口徑鑽頭的目的已經不是鑽孔、擴孔，是打磨已經打好的孔，使它內部變得更加光滑美觀。
即便把大口徑鑽頭的使用降低到最低限度，也不能避免瑪瑙石開裂，報廢。
在瑪瑙長方體上完成打孔後，就是打磨拋光。打磨拋光需要的時間長，但是工藝風險比打孔要小很多。
賈勇把加工瑪瑙球的整個工藝流程想了一遍，估算工時、廢品率。他想找一個類似複雜加工程度的擺件，做工時參照。他圍著展位轉了幾圈，一邊轉，一邊琢磨。日本客商就坐在談判桌邊靜靜地等著他。
在玉石加工中，工藝難度最大的是玉石鏈和玉石鏤空球。它們都是用整塊兒玉石加工的。玉石鏈，是完整的玉石環，環環相扣，沒有斷縫，沒有粘接，做成一條鏈子。
玉石鏤空球，是用一塊十厘米見方的玉石，在一個球裡面，扣出一個球，一直往裡扣，球面有打磨光滑的鏤空花紋，最高水平的鏤空球可以扣出十八層。
看完了展架上玉石鏈和鏤空球兩件展品。賈勇找到了工時參照物。他的心裡有底兒了。
賈勇拿著計算器在談判桌上反覆計算原料成本，損耗，人工，最後按照生產四對繩墜折合生產一件玉雕擺件確定了價格。賈勇把顯示著報價的計算器推給日本客商。日本客商看了看計算器顯示屏，抬起頭笑了。他用生硬的中文說：「你，年輕且狡猾。」
算賬算得心力交瘁的賈勇，搖了搖頭，有氣無力地說：「不狡猾。費工費料，難度太大了。」
賈勇把自己設想的工藝流程跟日本客商詳細地講了一遍，又把他拉到展位邊，讓他看自己選擇的工時參照物。最後，賈勇說：「如果你把這個業務交給我，我只能按照這個價格報價。」
日本客商想了一下，提出了新的要求。
日本客商說：「如果我接受這個價格，你能不能配上繩子和松木盒。」
賈勇拿起樣品又看了看，這回他重點看的是繩子。明黃色的繩子掂在手裡有些分量。
賈勇說：「這個我不熟。」
日本客商說：「中國是紡織品生產大國，這種繩子應該能夠生產。」
賈勇又看看照片裡的松木包裝盒。
賈勇問：「原木製品進入日本有沒有特殊要求？」
日本客商說：「要進行防腐處理。我的客戶的要求是，用天然桐油處理，不上漆。」
賈勇想起了老吳，他跟日本客商說：「我今天不能給您答覆，我需要您給我留下樣品照片，我回去跟廠家確認。明天上午可以給您答覆。」
日本客商感激地點了點頭，把照片留給賈勇，然後起身向賈勇鞠躬告辭。
陳淑娜和於建學來了以後，賈勇把跟日本客商談的繩墜加工的業務跟他們匯報了。陳淑娜樂得合不攏嘴。
於建學眼睛裡冒著光說：「一千對繩墜，折合二百五十件擺件。咱們這回廣交會統共帶的展品也就不到七十件，還不一定都能成交。你這一單要是成交了，相當於三屆廣交會的成交額。」
賈勇把樣品照片遞給於建學說：「樣品我見到實物了，工藝要求很高。我擔心張師傅的加工品質達不到要求。」
於建學把照片拿過去仔細看了看，給賈勇鼓勁說：「我覺得沒問題。」
賈勇對自己第一次做定價還是有一點兒不放心。他把按照王晗教的定價方法，怎麼設計工藝流程，怎麼計算工時，怎麼找工時參照物的過程，詳細地跟陳淑娜和於建學說了一遍。
陳淑娜和於建學好像已經看到了加工好的瑪瑙繩墜的成品整齊地包
第81章 商人年輕且狡猾
