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第92章 明機巧而不用

    陳淑娜想了一下說:「賈勇,今天晚上,我跟你於師父要去跟廣藝的錢總談點兒事,人去多了不方便。你晚上自己找個地方吃點兒飯。就別跟著我們了。」

    賈勇答應了一聲。三個人都不再說話,房間裡安靜下來。

    賈勇覺得有些尷尬,就起身說:「師父,那我先去逛逛。」

    陳淑娜目光猶豫地點了點頭,沒有說話。賈勇跟於建學打了招呼,正準備出門的時候,陳淑娜又叫住了他:「賈勇,咱們還是一起去吧。」

    賈勇不知所措,於建學拍了拍他的肩膀說:「一起去吧。你就悶頭吃你的,聽到什麼就當沒聽見。」

    陳淑娜囑咐賈勇說:「你剛入行,今後路還長著呢。師父希望你埋頭做事。可你畢竟走入社會了,要像在學校那樣,『兩耳不聞窗外事,一心只讀聖賢書』,也是不可能的。

    「這個行當里的事情,你應該知道,增加些閱歷,但是要不要學,該不該用,該怎麼用,不是你現在這個階段有能力判斷的。有句話叫『明機巧而不用』。就是我要說的意思。」

    於建學問:「『明機巧而不用』後面還有一句,聽說過嗎?」

    賈勇搖了搖頭。

    於建學說:「『濯清漣而不妖』。你陳師父的意思是,掙錢要掙乾乾淨淨的錢。這件事可不像說得那麼容易。你自己慢慢體會吧。」

    那天晚上,賈勇跟著陳淑娜、於建學,去和錢志建吃飯。廣藝方面也就來了錢志建和他的一個副手。這是賈勇參加的和廣藝的聚餐中,人數最少的一次。


    他們談的還是在廣西開採礦山的事。陳淑娜一直說她是做工藝品出口業務起家的,但是這兩年越做越累。工藝品出口業務的特點是價值高,藝術性強,受眾面有限。

    工藝品出口業務,交易的等候期太長,沒有可以預期的價格。品質的尺度把握上也比較隨意。確實會有開張吃三年的時候,碰著這樣的事能讓人高興一陣子。但是不開張時,那種等待的煎熬,也著實讓人難受。

    按照陳淑娜的說法,中國出口創匯的排頭兵是工藝品,上規模上量的是紡織品。紡織品做了幾年以後,品牌搞不起來,低端重複競爭的問題就出來了。國外開始對中國紡織品徵收反傾銷關稅,或者實施配額管理。

    從國內看,紡織品的出口歷來以江浙一帶為主要出口基地。北京的紡織品出口,加工成本高,款式面料更新速度慢,很難和江浙一帶的紡織品出口企業競爭。

    北京地區的紡織品出口中,代理業務的比重越來越高,代理費手續費也因為外貿公司之間的競爭越來越低,後來簡直就低到可以忽略不計的地步。

    外貿公司從紡織品生產商那裡唯一能夠收取的是配額的費用。到外經貿部申請配額,成了外貿公司最重要的事情。配額到手後,外貿公司就成了配額交易商。

    向外貿管理機構申請紡織品配額的基礎,是上一年度的出口交易量。為了把這個交易量搞上去,外貿公司不惜從生產商手裡買業務。

    陳淑娜也做過紡織品的出口代理業務。這屆廣交會上,劉明英的展位就是接紡織品訂單的。但是,一張訂單都沒有。採購紡織品的外商,一般都有固定的中國合作夥伴,新的訂單很難再接到。

    雖然賈勇的工藝品展位上成交量出人預料的好,但陳淑娜長期收藏的兩件精品並沒有成交。陳淑娜覺得賈勇趕上了工藝品出口成交的小陽春。這是每隔幾屆廣交會才會有一次的成交量大增的情況。從長期看,陳淑娜對工藝品出口業務的發展前景並不樂觀。

    談來談去,關於礦山開採的事,她還是那句話,看好業務前景,回去找專家論證。

    眼看著一頓飯又要結束了。這天晚上,既沒有怎麼勸酒,也沒有怎么喝酒的錢志建按捺不住了,他深吸了一口香菸,在吐出的煙霧中,悠然地問:「陳經理,我看你每次出來都帶著於經理和賈勇,我就當他們是自己人嘍?」

    陳淑娜點了點頭說:「自己人。有話放心講。



  
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