糧油加工廠積壓了許多麵粉，麥夫和豆餅，到了夏天，天氣潮濕，麵粉和麥夫容易受潮，時間長了還發霉發燒而不能食用·，就會要造成經濟損失。積壓的產品占據庫房, 無法進行再生產, 還積壓了資金.
廠長江成才想把產品儘快銷售出去, 就決定從廠內挑選幾個辦事利落, 又能說會道的職工去外地推銷產品.
並且規定, 差旅費全報銷, 每天補助10元錢. 毎推銷一噸產品提成5元,產品銷售不能低於出廠價銷售。 如果高於出廠價銷售, 高於出廠價的部分按百分之五提成.
江成才認為丁昌盛辦事穏重, 肯動腦筋, 就對他說:
「昌盛, 你也看到了, 廠內積壓了那麼多產品, 如果不趕快銷售出去, 到時就會造成很大的損失, 我想讓你去推銷產品, 你去嗎?」
丁昌盛說:「 我沒有搞過推銷產品的工作, 一點經驗都沒有, 廠長讓我去, 我就去試試吧. 依我看, 應該多渠道進行推銷才是,除派人去外地推銷外, 還應該召開職工大會, 讓大家提供信息. 廠內這麼多職工, 他們都有親朋好友, 讓他們相互轉告, 這樣做影響面大, 產品銷路就廣得多. 對能招來客戶的人, 每噸可多提成一元錢, 這比旅差費和外出補助費要少許多, 還能調動職工的積極性.」
江成才高興的說：「你這個建議很好，我馬上召開職工大會。」
開完會，取工都行動起來，真引來了不少客戶。
丁昌盛10天後返回，帶回120噸麵粉，100噸麥夫，60噸豆餅的訂單。
出去的其他推銷員, 只有甘文明帶回了60噸麵粉的訂單
過了幾天，丁昌盛又收到了不少要貨的訂單和信件。
莊成才高興的問道：「昌盛，你是怎樣搞到這些訂單的？」
丁昌盛說：「我到印刷廠印了一千張銷售產品的傳單發了出去，我又把提成給了要貨人和中介人，對提供信息的人，我根據他要貨量給他信息費。這一次我出去推銷不但沒有掙到錢，還虧了幾百元錢。」
江成才說:「 照你這樣辦, 你長期出去推銷, 豈不要把家都賠進去了嗎?」
丁昌盛笑著說:「 這次我是賠了. 可是, 我有了許多客戶, 下一次我可以和客戶直接聯繫, 我就可以不花信息費, 產品提成也全歸我了. 我銷得越多, 提成就多, 這不就把賠的錢掙回來了, 而且會掙得更多. 這就人們所說的, 要有付出才會有收穫.」
一席話說得江成才不住的點頭說:「 象你這樣的人才難得, 你就做加工廠的業務副廠長吧, 讓甘文明做你的業務員.」
丁昌盛用他的辦法建立了一個銷售網，從此，工廠的產品不再積壓了。
有個叫蔡武的客戶向丁昌盛要30噸麵粉。
丁昌盛就帶了兩台車將麵粉送了去。
蔡武對丁昌盛說：「我把這30噸麵粉賣給了一個叫邵青的人，他家離這裡有8里路，我想要你直接送去，這一段路我給你加運費行嗎？」
「行，」丁昌盛說。
車到邵青家，蔡武對邵青說：「麵粉送來了，你驗收吧。」
邵青立刻找來三個人往庫里卸麵粉。
卲青問蔡武道：「送麵粉的老闆還沒有吃飯吧，我們先喝酒去，等喝完酒我們再回來算帳。」
丁昌盛說：「等卸完車再去喝酒吧，到時要少了麵粉怎麼辦？」
邵青說：「不就是30噸麵粉嗎，少一袋兩袋算我的，多了也算我的，蔡老闆是我的朋友，你是蔡老闆的朋友，咱們現在都是朋友，我最喜歡交朋友了，朋友來了不喝酒我過意不去，你就別推辭了。」
邵青又對兩位司機說：「你倆也去喝酒。」
司機說：「我們不能去。，要看車。」
「這是我的家，車放這裡丟不了。」邵青說，「伱們要不放心，把車鎖上，我去找我媳婦出來看著。」
邵青從屋裡把他媳婦叫出來說：「我要和蔡老闆去喝酒，你在這裡看他們卸麵粉，要他們好好卸，不要把麵粉袋子摔破了。」
邵青把他們四人領到對面街中的一家酒店，在
