實施。
這次章總帶來的幾個客戶老調重彈，讓他看到了發展經銷商體系的希望，他想：只要拓展開這幾個客戶，維護好這幾個客商的關xì ，然hòu 再以他們為龍頭，大力發展二級甚至是三級經銷商，那麼，很快建輝公司在南越、南閩甚至是東吳的銷售網絡就會鋪開，通過經銷商積極拓展那麼建輝公司就能以最快的速度占領南越和南閩市場。
只要經銷商網絡建起來，那麼用不了多久，南越、南閩大地就是建輝公司的主要陣地之一。
這個戰略和當年制定大陽南方發展的戰略有異曲同工之妙。不一樣的是，那時以點對點，通過客戶的口碑發展終端。而現在建輝公司則是點對面，用幾個大的總經銷商向下延伸，快速發展二級甚至三級經銷商，只要和經銷商形成良好的合作關xì 。那麼占領市場指日可待，而且最讓人興奮的是，只要南越地區做成了，那麼就可以把這個經驗複製下來，向其他地區照貓畫虎就行。
王元平對銷售和市場那是行家裡手，他明白，如果能把經銷商體系以這樣的方式建立起來，建輝即使沒有手推車這塊，發展速度一定會其它公司快好多。
一想到這裡，他按耐不住自己興奮的心情，找了個空擋把李亮悄悄的喊過來，問了問情況，囑咐李亮一定要保持和對方的關xì ，說不定今後會有意外驚喜！另外，又特意囑咐孫世文，跟緊這三個客戶。
王元平告訴李亮，要想這些經銷商老老實實為建輝服wù ，那必須有吸引經銷商的地方。這個事情對於國有廠和鄉鎮廠來說有一定的難度，畢竟他們是集體經濟實體，有很多地方都會受限制。
而建輝公司就不同了，只要覺得正確，只要不違法，怎麼做都行，絕對沒有那麼多限制。這就是民企的好處！
王元平做了一個大膽的決定。只要客戶認可就整個南越市場甚至是東吳包括南閩地區全部交給章總帶來的這三個客戶！
另外，採用額度激勵的辦法，如果經銷商全心全意賣建輝公司的機器，當年銷售額度達到一千萬的時候，整個採購定金可以減少10%，同時，公司出廠銷售價格可以降低一個百分點；從這個基數上每遞增一千萬，可以享shòu 出廠價格降低一個百分點。直到五千萬之後再議。
李亮是個明白人，也是個精明人。儘管對營銷不擅長，但作為一個生產負責人，對於市場還是有一定認知的。王元平一番話說聽得他眼睛都直了，心想：怪不得在大陽廠時，大家私下都說領導是銷售怪才呢，真不明白他怎麼琢磨出這些想法的。
不等李亮表態，王元平喊過來元玲，把大致意思告訴了她，讓她趕緊起草這個文件，同時告訴元玲和李亮，文件起草完畢之後，利用晚上時間再找孫世文一起商量一下。
元玲出去以後，王元平又把耿子明喊過來，問了問手推車的準備情況。耿子明告訴他，其它問題沒有，只是採購原料環節要加快。不然一個月的時間要完成這麼多輛恐怕有困難，王元平聽罷略微一沉吟，告訴耿子明，採購這塊明天陸續就會有鋼管、角鐵等原料入廠。至於其它配件，則要等一等。不過，最遲十天，採購的全部配件都會到位。
王元平擔心的是人的問題，他擔心電焊工人手太少，真要是幹起來恐怕不夠，耿子明聽完咧嘴一笑，回應他。這個不是問題，大不了晝夜加班就是，就可以搞定。
王元平告訴耿子明，只要工人願yì ，在保證安全的基礎上能加班多加班，反正採用計件工資，不行，找到財務核算一下，提高單件工資基數就是。
耿子明一拍大腿，衝著王元平伸出大拇指道：「王總，都說您不在乎錢，在大陽廠的時候就是這樣，起初我還不太相信，現在看起來真的是這樣，行了，有您的這句話，我帶領弟兄們拼了命也會把單子完成。您儘管放心。」
王元平嘿嘿一樂：「子明，你不要總到一線去，我讓你管理，並不是讓你去幹活，身先士卒是好，但一個管理者首先要學會的是怎樣讓你手下人心甘情願的幹活，要做好統籌安排，用你的思想去實現你要的意圖，你要是總跑去幹活，那就失去了你的價值。明白嗎？這單子我就全權交給你去辦了，希望你不要讓我失望。」
「明白，明白。您放心吧。」耿子明說完，見王元
