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關於在企業任用家人的事情，王可建弟兄兩人堅持認為不能使用任何親戚，這個想法很對。親戚進入公司會造成家族化氛圍，使得其他賢能人才無法進入到公司。
王元平和他們的看法有所不同，他認為國內目前的情況，尤其是採購等關jiàn 環節，使用其他人風險太大，企業初創時這些關jiàn 崗位還是用親戚較好，但是把握好兩點，親中選賢，賢中選能。
可王元平也明白，要做到這兩點是非常難的。親戚進到公司時間一長就會形成優越感，甚至有可能不自覺的對企業中其他人頤指氣使，會使其他人反感。時間再長點，可能就會流失掉優秀人才，他和元玲談的目的就是希望她能知道，別看是自己的堂妹，在公司自己會一樣對待。除了問題照樣會拿她試問。
風風火火的元玲像一陣風似的來到王元平辦公室，一進門就喊：「大哥，你找我有事？」
看元玲一點不穩重，王元平心裡有些不悅，臉色一沉道：「元玲，以後記住，在公司只能稱呼職務，不能大哥長二哥短的，讓員工聽見不好。還有，以後穩重點，別這麼冒冒失失的，不好！」
王元平的這個態度讓王元玲愣住了！好半天才咧咧嘴笑笑道：「好的，大…王總。」
「嗯，這樣才對。」王元平臉上沒有絲毫的波瀾：「元玲，廠里一大攤事，我就不和你客氣了。你聽著，從今天開始，你立馬進入工作狀態，這階段你的主要方向是學習，採購、商務談判和接待等工作你都要積極參與。如果有困難多請教其他員工，多向經驗多的員工學習。記住了，在這裡做事，大家都看著你，你的態度會對整個公司的團隊有非常大的影響。所以，希望你說話、做事要慎之又慎，千萬不能仗著公司是咱們家的，想怎樣就怎樣。元玲，請你一定記住，在這個公司，你和其他員工沒什麼兩樣，干不好我照樣罵你、罰你，甚至開你。」
元玲聽完王元平的這番話之後，雖然心裡有些不舒服，但也承認大哥說的是實話。再說，雖然大哥說的嚴厲，但她能感覺到對她還是非常信任的，否則，自己剛進公司就不會這麼多重要的工作派給她，就這一點足以讓她非常開心了。那點不舒服沒一會工夫便煙消雲散了。
元玲笑著說道：「大哥，你放心吧，我干不好你開了我就行。」
王元平呵呵笑起來：「行了，別扯閒篇了。你趕緊去隔壁會議室，今天的任務是跟隨李總他們接待好客戶，參加談判。」
王元玲笑著道：「是，王總。」
王元平笑罵道：「小丫頭片子，沒個正形，快準備一下去工作吧。」
王元玲咧咧嘴，做了個鬼臉跑出去了。
王元平雖然回到了公司，但還是堅持未露面去見南越的章總。而是仍由李亮、孫世文連同剛來的王元玲向章總一行簡單的介shào 了公司的情況，之後帶著他們到車間考察了大半天。
因為有著章總和建輝公司愉快合作的前提，下午的談判進行的很順利，李亮和章總帶來的三個客戶進行了三個多小時的磋商後，初步簽訂了一個合作意向，三位南越客商決定和建輝公司簽訂合同金額達一百多萬的木工機械採購合同，並且表明，如果質量可靠，客戶口碑良好的話，今後這樣的合作還會繼續。
一百多萬的合同訂單對於建輝公司來說，可是一筆不小的數字。王元平知道這個消息後著實高興了好一陣。又聽到李亮匯報說對方說如果這次合作的愉快，那麼下次還將考lǜ 和建輝合作的話，王元平更是喜出望外。
他猜想章總推薦的這幾個客戶肯定不是終端使用客戶。能夠這樣說話的只有一種客商，那就是經銷商！當這個念頭一閃出現在王元平大腦中時，他感到特別興奮，如果能夠在南越有幾家經銷商，那麼後期市場維護的費用就會大大降低。
王元平對市場興起的新鮮事物特別感興趣，他知道，經銷商的興起是近兩年才有的事情。
前些年也有，但相對較少，不成體系。近幾年隨著銷售發展趨勢的變革，經銷商分級現象在南方已經開始逐漸多了起來。關於經銷商體系建設這一課題，王元平在大陽廠時就想試著建設，但還沒有來得及實施就被調走了，自然也就沒有機huì
