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長軍規劃此次出行需要三個月時間,結果返程的時候,由於採購了一批「輯里絲」和雨花茶、眼鏡等物,行李較多,所以改乘火車。筆下樂 m.bixiale.com
東茂凡事都好像大姑娘上花轎——頭一回,所以嘰嘰喳喳的說個不停,當火車冒著白煙,哐當哐當啟動時,坐在箱籠式黑皮火車上的東茂對著長軍說道「長軍哥,這次跟著你出來是真真切切的見了大世面,我感覺以前自己真的只是水井底的一隻青蛙,以為天只有三水縣那麼大的一塊,沒想到外面的世界如此之大,好吃的也吃了,好玩的也玩了,不枉此生啊!」
長軍說道「你出門淨想著吃,想著玩了,哈哈。你再說說你還有什麼收穫?」
東茂說道「長軍哥,我還感覺咱們北方就是乾燥,塵土飛揚的,到處是荒無人煙鳥不拉屎的地方,但是江南水鄉確實與眾不同,小橋流水,鶯歌燕舞的,真是人間仙境。」
長軍說道「你還是沒有說道點子上,江南環境確實好,這自不必說,所以江南出才子嘛!」
「最主要的,還是南方人精明,會做生意,這一點確實是我們應該學習的,南方人做生意的思維確實別具一格。「
」不說別的,南京城裡的眼鏡店比比皆是,這一點你是親眼所見吧?」
東茂點了點頭。
長軍說道「商行里的眼鏡咱是看過的,也問過價,還採購了一批,我戴的這副眼鏡就是一塊大洋買的。」
「你知道我那天跟著賣眼鏡的那個小販跟了幾條街,為啥不?」
「我剛走到跟前,那個小販便說我的眼鏡值一塊大洋,還說你看我的籮筐里都是你這種眼鏡。證明人家是行家,內行!識貨!也說明我戴的眼鏡是最為大眾的。」
東茂聚精會神的聽著。
長軍說道「然後我就跟著那個小販,看他是怎麼做生意的。結果小販最開始遇見一個有錢的主,和我戴的眼睛差不多的眼鏡,那小販卻賣了兩塊大洋,同樣的眼鏡卻多賣了一倍的價錢。」
「最後碰到一個會討價還價的,同樣的眼鏡又賣了一百個銅元,這差價也太懸殊了。」
民國時期一塊大洋等於枚銅板。銅板為銅元的俗稱,是清末以來所鑄各種新式銅幣的通稱,。民國成立後,銅元仍繼續大量流通使用。
「最後又遇到一個根本不想買眼鏡的人,那個人只是隨便問一問,便轉身要走,結果小販擋住客人,說他的眼鏡怎麼好怎麼好。那個人本來就不想買,便說道四十個銅元賣不?其實他把價錢說的那麼低,純粹是為了堵小販的嘴。結果小販說道四十個銅元我賣,給你拿一副。結果那個人也不好再說什麼,便花了四十銅元買了一副小販的眼鏡。」
「總之,眼鏡有賣的貴的,有賣的便宜的,反正只要是生意我就做,不在乎價格高低,總體平均下來,肯定是營利的,所以這個小販給我上了一課,讓我感受到了南方人做生意特別的活泛,與北方人截然不同。"
"反觀我們北方人,說話生蹭冷撅的也不說了,買東西低於自己的心理價位,就不賣了,反正是賠本的買賣堅決不做,殊不知這樣呆板,失去了市場,失去了回頭客,失去了市場占有率,等等。所以我感受頗深啊。"
東茂笑著說道「長軍哥,我是外行看熱鬧,你是內行看門道啊。」並對長軍的說話非常贊同。
坐了三日火車,終於從江南水鄉,沿著東南一路往西北開進,路途中的景色也逐漸由繁華變得蕭條,由山清水秀的魚米之鄉又到了黃沙瀰漫的西北重鎮——西安。
長軍在街市的車行僱傭了一輛馬車,將從南方帶回來的五大包貨物裝上馬車,和東茂一路往三水旖旎而來。
趕馬車的車夫李師傅和長軍邊走邊聊。
李師傅說道「王掌柜啊,從西安到三水縣這一路道路雖不是很遠,只怕路上不是很太平,我心裡還是很擔心啊。」
長軍胸有成竹的說道「沒事,有我在,你儘管放心好了。」
李師傅說道「這一路上的事我可是不敢打包票。」
結果起初一路