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「我先說我先說！」江嘉桐舉手，搶著答道：「主要是有新的衣衫吸引了客人進店，樣式合適了，厚薄度合適了，質量也達到要求了，所以這買賣自然成交上去了。一窩蟻 m.yiwoyi.com」
吳三多點頭，「我也這麼認為！要不咱們日日都進些新的款式，這業績不就上去了？」
唐大公子經過這兩日調整，原本一些空中樓閣的想法落到了實處之後，開始有了自己的想法。
吳三多的話一出，他立馬意識到了不周之處：「這經營衣衫同玉器珠釵不同，具有非常強的季節性。
這什麼時候進什麼樣的貨，進多少貨，進什麼尺碼，都需要經過詳細的計算。
咱們今日已花了一百兩銀子進貨，只賣出了四十兩，也就是說倒出了六十兩。
戶部給咱們的，總共才五百兩銀子，這樣下去，不出十日，咱們手上就無錢進貨了。」
紀子期笑眯眯道：「唐宋說得對，咱們今天拿一百兩銀子出來進貨，可不是隨便拿的，是計算過後的考量！
原本可以拿多點，不過咱們經驗少，我想再多觀察個二三天，再決定後面如何做！」
「子期，早上的時候，我聽你問了附近住戶的情況，其他成衣坊的信息，你是想觀察什麼？」程清問道。
唐大公子接道：「我知道了！原本唐氏每新開一家鋪頭，也會經過長時間的考量才會做出判斷！
這家鋪子之前肯定也是做過類似的調查，原來經營的人知道，但咱們不知道，在決策上便容易出錯誤！」
「是的！」紀子期點頭，「這間鋪子原有的衣衫，低中高檔價格分布，肯定是有他的原因的。
但我認為咱們不應該只待在鋪頭裡聽別人意見，按原有的布局經營，這樣咱們很難想到打破格局的點子。
應該自己出去看看，這樣的體會才會深刻！
而且親身地觀察，想出來的法子才能更貼合實際！」
「子期，你的安排是怎樣的？」程清問。
「接下來三天，咱們幾人輪流外出，多去附近的成衣鋪以及其他鋪頭看看，不拘什麼。
我想現在經過了這兩日，大家心中肯定是有自己的想法的。
那多出去看看，看完之後咱們回來再商量！」
於是六人，分成三天，每天出去兩人，輪流逛遍了這附近大大小小的鋪子。
接下來三天的銷售，果然如紀子期所預料的一般，並未增長，反而有所下跌，平均一天三十兩左右。
眾人心裡急歸急，看著紀子期一臉的淡定，還是克制住了焦急的情緒。
這天晚上，幾人聚在一起，分享這幾天來外出觀察的心得。
吳三多：「我以前去逛鋪子，從沒發覺鋪與鋪之間有什麼不同，這次還真讓我看出了些許不同之處。
我一眼看到就願意進去的鋪子，擺在最顯眼位置的，總是店裡最上好的物品，或是在鋪門口立了一個大大的招牌。
遠遠一看就瞧見了，將那店名記在了心裡，就自然而然地往裡面去了。」
羅書：「我計算了一下進來店鋪的人數，成交的人數，和不遠處的另一家成衣坊進行了對比。
咱們店每日進來人數約五十人，成交人數十人，那家店進店人數約六十人，成交人數約二十人。
還沒將每個成交客人的件數和銀兩算在內。不過從包裹的大小來看，只會比咱們店多，不會少。」
唐大公子：「在對比了這附近的店鋪後，咱們這店無論從吸引客人進店的擺設上，說服客人購買成功的能力上，都有著比較明顯的差距！
附近一些人流較旺的鋪頭，我留意到店內針對老主顧都會有優惠，據說還會不定期送些小禮物。不在貴重，重在心意！
我覺得我們也可以參考一下他們的做法！」
程清：「我主要是去了這附近各家小姐愛去的茶樓畫舫，珠釵首飾鋪。
這京城富貴之人聚集，想要在這京城出頭，就必須獨樹一幟。
所以京城的小姐們比天順的小姐們還愛俏，愛攀比，而且在穿著上更大膽，更
107、你是我的媳婦兒
